電子商取引のウェブサイトの初期の投入は比較的に大きくて、業(yè)界內(nèi)の話を使って、フロントの販売だけが金を儲ける部門で、その他のすべての部門はすべてお金を使います。

したがって、より高い利潤率を維持するには、モデルを最初に慎重に設(shè)計(jì)する必要があります。

まさに「利潤率」という指揮棒の役割で、夢のバルサはプラットフォームモードではなくブランドモデルを選択しました。

周知のように、B 2 Cプラットフォームの毛利スペースは比較的低いです。例えば、國內(nèi)にも専門的に下著の垂直プラットフォームを作っています。國內(nèi)の各種下著ブランドを代理していますが、サプライヤーの供給価格は6.6%しかなく、オフライン価格で販売しても30%の粗利益しかありません。

通常、オンラインはオフラインより価格が低く、お客様を引きつけます。

そうすると、オンラインプラットフォームの粗利益率は20%しかないです。

このような利潤水準(zhǔn)の下では、會社の最初の運(yùn)営発展を支えるには足りないと思われます。

そのため、ドリームバルサは最初の選択において、自社ブランドを主導(dǎo)している。

しかしながら、

李思いやり東は、未來において、夢のバルサの拡張は凡人の誠品と違って、夢のバルサは主に下著を主として堅(jiān)持しますが、他の種類を開拓する時(shí)、新しい自主ブランドを創(chuàng)立します。

機(jī)能戦略起動市場

下著は暴利業(yè)界ですが、伝統(tǒng)的なルートでは下著ブランドの利潤率は高くありません。

調(diào)査によると、下著はデパートで10倍以上になります。つまり、デパートで300元の下著を売っています。30元未満です。

しかし、高いチャネルコストのほかに、下著という種類のSKU（在庫量単位）が大きく、一つのタイプに対応する番號が十何個(gè)もありますが、販売の割合は2、1、3分の1しかありません。

このようにして、下著ブランドの在庫圧力が大きく、利益は在庫品に食べられてしまいました。

しかし、eコマースの利點(diǎn)は、チャネルコストを削減しており、これは、ネットワークチャネルでの下著の価格を大幅に低くすることができますので、同じ製品は、伝統(tǒng)的なチャネルに比べて大きな競爭力を持っています。

しかし、下著はやはり私密性の比較的に強(qiáng)い種類で、オンラインでのルートも試著しなければなりません。特に胸の形が標(biāo)準(zhǔn)的ではない女性は、ネットのルートはこれらの人にとって、もう一つの試みコストが必要です。

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中國市場のショッピングモールの主流チャネルでは、女性の下著はBカップ、Cカップを中心に型を打っています。大きいサイズのブラジャーはよく商品の準(zhǔn)備が少ないので、胸の形が小さいか大きい女性はデパートで下著を買うのが難しいです。

しかし、このような胸の形は標(biāo)準(zhǔn)的な消費(fèi)者ではないですが、機(jī)能性下著の人気者です。例えば、集中、シェイプアップ、アップなどの機(jī)能があります。

これらの消費(fèi)行動の分析に基づいています。ドリーム?バルサはコストの引き下げを試みるとともに、機(jī)能性下著を採用して市場をスタートさせます。

最初に

しかし、同社は高い成長速度と利益率を維持していますが、シャシーはまだ、アマゾンに勉強(qiáng)していると述べた。

彼のビューでは、電子商取引の最も重要な一環(huán)は先端のサプライチェーンではなく、バックエンドの在庫と物流ではなく、ITシステムに基づくデータ分析技術(shù)である。

データ解析が正確である限り、最大の流量変換率が得られます。

例えば、データによって、地域別の顧客の好みを分析し、地域別の顧客がウェブサイトに登録する時(shí)には、異なるページと製品を見ることができます。また、製品の販売によって、顧客の生地、お金に対する好みを分析して、次の顧客登録時(shí)に、その推薦などをすることもできます。

このようなデータ分析に基づいて設(shè)計(jì)と生産と在庫を指導(dǎo)し、顧客のニーズを最大限に満足させると同時(shí)に在庫を減少させ、コストを削減し、最終的には最大化された粗利益率を獲得するという。

投資物語

金沙江創(chuàng)業(yè)投資ファンドのパートナーであるジュリーは、インターネットの第一弾上場企業(yè)はポータルサイトであり、第二弾はゲームサイトであり、第三波は必ず電子商取引であり、將來上場する企業(yè)はゲーム會社の數(shù)をはるかに超えると語っています。

そのため、eコマースの分野では大きな潛在力があります。

夢のバルサはネット上の女性の下著ブランドに位置しています。伝統(tǒng)的なルートで新しいブランドを作る機(jī)會はないかもしれませんが、インターネットのルートではまだ空白の市場です。

また、ドリームバルサは獨(dú)自のブランドとして、創(chuàng)建から現(xiàn)在に至るまで、ほとんど回り道をしていません。

三つ目