國內のスポーツブランドの密謀マーケティング革命
先日、鴻星爾克はサプライチェーンの資源を全面的に統(tǒng)合し、ブランド価値を高めることを決定しました。
また、「世界トップのテニスブランド」のビジョンを「世界トップのアパレルブランド」に変更すると発表しました。
安踏は上半期からEconsシステムを導入し、電子商取引の建設を全面的に推進しています。
どのように在庫を減らして、市場に対する反応速度を高めますか?
服飾
業(yè)界は市場の迅速な反応の構造に対して、日に日に國內のトップ運動のブランドの関心を引き起こしています。
注文は精密化されます
調査によると、今年の四半期の注文會では、特に「外拓內緊」の年間方針と合わせて、精密化された注文方式を推進し、簡単に注文量を追求するのではなく、注文された商品の合理性にもっと注目しています。
葉齊副総裁は、注文は確実に加盟商、代理店のために考えなければならないと指摘し、「全面的に満足し、インタラクティブで三勝する」と指摘しました。
葉齊の紹介は、特歩は絶えず業(yè)界と自身の経験を総括する基礎の上で、全方位で東西南北の4つの地區(qū)の服裝、運動靴などを総合して、
スタイル
上場期間の多くの差異を踏まえ、大々的に投入し、東西南北の4つの地域に分けてモデル改革を行った。
同時に、トレーニング部の同僚は全天候、地域別に商品の知識、製品の組み合わせを説明し、代理店の注文に科學的な指導を與え、各ディーラー、代理店の注文を完了するように助けます。
新しい専門店の陳列と流行の指導、そして本社は大量の相応する近代的なハードウエアの裝備を備えて、注文の効率を大いに高めさせます。
実は國內
靴業(yè)界
注文會のパターンについての革新はずっと進行中です。
年に二回の注文會體制は年に四回も取って代わられています。浙江靴ブランドの奧康の注文會は毎年8回行われています。
それだけでなく、注文は南、北區(qū)に分けられます。さらには特歩で東南西北四區(qū)に分けられます。業(yè)界の新しい現象にもなります。
これは將來のトレンドになると業(yè)界関係者は考えています?!弗雪`ティションというモデルの改革を通じて、企業(yè)は発売時期、デザインスタイル、価格帯などの面で、各地域に対してターゲットとなる製品の開発、陳列と注文を形成することができます。これは各ディーラー、代理店に注文を完了するよう指導するだけでなく、製品の発売促進計畫や端末の販売計畫などの制定と実行にも役立ちます?!?/p>
「以前の先物制注文システムとは大きく違って、大量のルートの備品は快速反応能力を低下させました。端末が売れないことに反応して、大規(guī)模な販促を行いました。
今後は、靴を売って果物を売るようにして、鮮度を保つようにしてください」と話しています。
業(yè)界関係者の羅時金氏は記者団に語った。
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オンライン電子情報システム
一部の業(yè)界関係者は、注文會モデルの革新だけではなく、靴企業(yè)の市場に対する反応を大幅に加速させることはできないと考えています。
「重要なのはサプライチェーン全體が迅速に反応することであり、情報化建設はサプライチェーンが迅速に反応する基本條件である」
ピッカースポーツ市場の蔡京海監(jiān)督は記者団に対し、ここ2年間、ピッカーは情報システムの建設に力を入れており、サプライチェーンの評価システムから物流システムまで、ピッカーのサプライチェーンの整合が絶えず進められています。
サプライチェーンの情報化と情報集積を通じて、サプライチェーンの透明性を高め、相互間の障壁を壊し、反応速度を高め、下流市場の変化に応じて直ちに仕入れ、生産環(huán)節(jié)を調整し、上流の
原料
狀況は適時に市場にフィードバックし、市場戦略を調整する」と述べた。
2010年、泉州スポーツに対するリードブランド
安らかに踏みつける
言っても楽ではない。
アディダス、ナイキに直面してルートの上で絶えず2、3線の都市に向って沈下して、李寧は標的の勢いを借りて全面的に力を入れようとしています。この短い兵戦の苦戦の中で、安踏はどのように気楽に対処しますか?安踏執(zhí)行副総裁の鄭捷はマーケティングの上で、今年のルート戦は核心都市での露出度を強化して、そして低レベルの都市のカバー能力を強化します。
具體的には、核心都市で店舗の品質を向上させる――位置を最適化し、面積を拡大する。一方、三、四線都市では、數量を増やし、幅を広げる。
また、今年に入ってから、電子商取引システムECOMSの建設を全面的に推進し始めました。淘寶商城に対する初歩的な試みから、駐楽淘に大規(guī)?;?、更に電子商取引システムを構築するまで、安踏電子商取引路線図が次第に浮上しました。
「安踏にとっては、一、二線都市を攻略し、三、四線都市の新たなルートと新たな機會を強化する」
紹介によると、これまでは垂直一體化モデルを通じて、生産からブランドまでは企業(yè)自身がコントロールしたり、高い參加度で完成したりして、産業(yè)チェーン全體をコントロールし、生産コストを削減してきた。
同時に、「流通で販売を促進する」という戦略を実踐することによって、全國の主要エリアに倉庫物流センターと運営分部を設立し、數百人の専門チームを設置して、ディーラーに物流、ブランドなどのサービスを負擔します。
ZARAモードの臺頭
実は、國際的に有名なアパレルブランドのユニクロ、H&M、ZARAなどの快速反応モデルはすでにいくつかの大手企業(yè)から重視されています。
「國內のスポーツブランドはブランド面ですでに多く建設されていますが、サプライチェーン全體の整合性については、まだ改善が必要です。
鴻星爾克グループの呉栄照副総裁はこのほど、鴻星爾克グループは正式にブランドの発展ビジョンを「世界トップのテニスブランド」のビジョンから「世界トップのアパレルブランド」に変更したと記者団に語った。
私達のブランドのDNAは依然として運動で、若さ、ファッション、太陽光の運動ですが、ブランドの全體価値はサプライチェーンの方面からもっと多い內容に溶け込みます。
業(yè)界関係者によると、國內のスポーツブランドは五輪前後にもたらした大量の在庫圧力を反省した後、企業(yè)の急速な反応メカニズムに注目し、建設し、企業(yè)の將來の発展にプラスした。
ナイキ、アディなどの國際的な大手と國內の二、三線市場では、國內のスポーツブランドは、既存のチャネルの優(yōu)位性を維持するために、チャネルの運用効率を向上させる必要があります。
しかし、ユニクロ、H&M、ZARAなどの運営と販売モデルによって、大面積の店舗+大量の異なったデザインとよく売れる製品は、「物流とサプライチェーンの整合だけではなく、市場のタイムリーなフィードバックによって、全體の製品研究開発システムも強化される必要がある」と述べました。
呉栄照さんは言います。
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