今年はまったくめちゃくちゃです。海外の取引先から注文が殺到して、加工工場(chǎng)はまだ著席して価格を上げています。外國(guó)貿(mào)易會(huì)社の社長(zhǎng)として、劉さんは最近熱い鍋のアリのように急いでいます。彼は先月30萬(wàn)ドルの海外服の注文を受けましたが、一ヶ月走っても、加工工場(chǎng)はまだ確定していません。劉社長(zhǎng)によると、去年はみんな注文を爭(zhēng)って頭をつぶしていましたが、今年は加工工場(chǎng)を探すことに悩んでいます。それだけではなく、注文が多すぎて、多くの加工工場(chǎng)は以前の協(xié)力関係を無(wú)視して、誰(shuí)が出した価格が高いかを誰(shuí)にします。

筆者の訪問(wèn)では、今年の外國(guó)貿(mào)易業(yè)界は確かに混亂しています。工場(chǎng)であれ、外國(guó)貿(mào)易會(huì)社であれ、注文が多くてもいいことではないと感じています。

　　輸出が爆発する：業(yè)務(wù)員は単獨(dú)で工場(chǎng)を探しに行きません。

今年の揚(yáng)州の輸出は「日覆い」と形容できる。揚(yáng)州稅関と市商務(wù)局の発表したデータによると、今年1-6月の揚(yáng)州市の輸出入貿(mào)易総額は35.85億元で、2009年同期より60.5%伸びて、その中の輸出は27.15億元で、61.5%伸びて、全省第二位の伸びとなりました。

去年に比べて、今年は天気が変わったようです。上半期、揚(yáng)州中宇輸出入有限公司の董事長(zhǎng)銭俊民はほとんど服裝の注文書に囲まれました。今の業(yè)務(wù)員はもうリストを走りません。全部で加工工場(chǎng)を探して注文します。揚(yáng)州嘉富萊貿(mào)易輸出入會(huì)社の関係者によると、今年上半期に彼らの會(huì)社のぬいぐるみの注文が30%以上伸びたのに対し、揚(yáng)州金泉旅行用品會(huì)社の上半期の輸出額はさらに161%増となった。

すべての輸出産業(yè)は大幅な伸びを見(jiàn)せました。商務(wù)局の関係者によると、揚(yáng)州は2009年11月以來(lái)、船舶以外のすべての商品の輸出増加率は50%以上で、その中で企業(yè)數(shù)が最も多い紡織服裝、靴帽、歯ブラシなどの業(yè)界の伸びは20%以上である。

新しい問(wèn)題：工場(chǎng)を探すのは妻を探すより難しいです。

　　外國(guó)貿(mào)易の情勢(shì)半年で逆転しましたが、新しい問(wèn)題がだんだん浮かんできました。

注文が多くなりましたが、加工工場(chǎng)が見(jiàn)つけられません。注文の山を手にしながら、劉さんは相変わらず困った顔をしています。彼は6月初めに30萬(wàn)ドルの注文書を受け取りましたが、一ヶ月が過(guò)ぎました。劉さんは仕方なく言いました。彼は注文書があります。5月に工場(chǎng)に降りました。今まで納期まで10日もないです。まだ半分もできていません?！袱饯螘r(shí)はロケットで送っても間に合いません?！?/p>

筆者は訪問(wèn)中、さらに対外貿(mào)易會(huì)社から苦情がありました。ある工場(chǎng)は彼らの會(huì)社を半分にして注文書を止めました。このようなことは今年は多く見(jiàn)られます。注文を受けてから間もなく値上がりする工場(chǎng)もあります。

今は奧さんを探すより工場(chǎng)を探すのが難しいです。江のある貿(mào)易會(huì)社の営業(yè)マンは「早く出荷できるように、ネットで他郷の工場(chǎng)を探していますが、各地を見(jiàn)ても同じ光景です。見(jiàn)つけたとしても、いくつかの小さな工場(chǎng)です。納期が間に合わないか、それともとんでもない値段です?！工瓤嘈Δい筏皮い蓼?。

今工場(chǎng)では誰(shuí)の値段が高いかを見(jiàn)ていますが、納期に間に合わせるために、お金を損しても作ります。銭俊民は、今はもう注文を取る勇気がないと言いました。手の注文書も年末までに完成できます。特に納期が長(zhǎng)いので、加工工場(chǎng)はほとんどしません。

工場(chǎng)苦衷：原材料上がるのは労働者の募集が難しい

従來(lái)の対外貿(mào)易の生態(tài)は注文書の急激な増加によって破壊されました。私はそれぞれ服裝加工工場(chǎng)を訪問(wèn)しました。彼らも苦衷があります。

今年の工期はもういっぱいです。割り込むには値上げします。高郵のあるアパレル工場(chǎng)の従業(yè)員によると、今年は彼らの工場(chǎng)でずっと殘業(yè)しています。4月には通年の工期を終えましたが、それでも多くの貿(mào)易會(huì)社が見(jiàn)積もりに來(lái)ています。

「加工工場(chǎng)の利潤(rùn)率は外國(guó)貿(mào)易會(huì)社がよく知っているはずです。今年の原材料の高騰はそんなにひどくて、労働者が手に入らないので、私達(dá)に西風(fēng)を飲ませてもいいですか？」と一部の工場(chǎng)も言っています。

江依佳服飾公司の陳寶沢総経理は、現(xiàn)在の単子は多いですが、加工工場(chǎng)のリスクはもっと大きいと言いました?！附窬d糸の価格はそんなに高くて、もし後で値下がりしたらどうすればいいですか？これっぽっちの利潤(rùn)は全く原材料の値下がりの損失に足りないです?！?/p>

雙方はゲームをします。多くの加工工場(chǎng)はモデルチェンジを始めました。

「外國(guó)貿(mào)易業(yè)界はずっと外商の「搾取」貿(mào)易會(huì)社であり、貿(mào)易會(huì)社はまた「搾取」工場(chǎng)であり、今年は工場(chǎng)の値上げも必要です。市商務(wù)局の関係者も加工工場(chǎng)の値上げに理解を示しました。

「単子がないのは工場(chǎng)でお願(yuàn)いします。単子が多いと工場(chǎng)に要求します。誰(shuí)が間違っているかは言えません。」市輸出入商會(huì)の劉江明會(huì)長(zhǎng)も、加工工場(chǎng)と貿(mào)易會(huì)社の価格は市場(chǎng)化され、需給関係によって決まると考えています。上記の商務(wù)局関係者によると、政府は工貿(mào)雙方の価格に干渉しにくいという。

「みんなは誠(chéng)実と信用を主張すべきです。リストに多く座って価格を上げることができません。信用がなくなったら、注文書が少ない時(shí)に、誰(shuí)があなたを探していますか？」一部の加工工場(chǎng)の違約の値上げ行為について、商務(wù)局は一部の対外貿(mào)易會(huì)社からの反映を受けたと述べましたが、契約違反や詐欺に関わるなら、訴訟で解決すべきだと認(rèn)めました。

劉江明は筆者に、実際には貿(mào)易會(huì)社のコントロールから抜け出すために、多くの揚(yáng)州の加工工場(chǎng)がすでにモデルチェンジを始めていると言いました。

以前は加工利潤(rùn)のほとんどが貿(mào)易會(huì)社に儲(chǔ)けられました。今は自分で直接貿(mào)易をしています。ストレスが少なくなりました。江依佳服飾會(huì)社の社長(zhǎng)は、年初に彼らは工業(yè)と貿(mào)易を一つに転換したと言いました。

「以前はアルバイトをしていましたが、大変でした。今はモデルチェンジしなければなりません?！箵P(yáng)州捷鋒帽子業(yè)會(huì)長(zhǎng)の遊覧鋒さんは3年前にもう単純な労働者から工貿(mào)一體に転向しました。そしてブランド化に向かっています。今はもう一つか二つの點(diǎn)の利益のために外商や貿(mào)易會(huì)社と価格交渉に行きません。

　　コピーのベテランが言っているように、ファッション業(yè)界に紛れ込むには、流行に合わせてモデルチェンジが必要です。