一、ブランド慎重に選択する

陝西省のある代理店は一年のうちに3つのブランドを変えました。1番目のブランドは製品のスタイルがヨーロッパ化して似合わないので、3ヶ月後に変えました。2番目のブランドは半年ぐらいしました。価格が高すぎて、ずっと市場を開けられないので、やめます。3番目のブランドは3ヶ月しかないです。一年間で、倉庫の中に3つのブランドの製品がいっぱい積んでいます。資金、精力は多く投入されましたが、まったく利益がないです。この代理店は疲れていますか？

ブランドを選ぶのは妻をもらうように、あなたと同じものを持っていかなければなりません。代理の製品はあなたの収益源です。慎重で慎重でなければなりません。

まず実力を見る。大きなブランドを経営しています。収益の可能性が高く、リスクも小さいです。しかし、敷居が高く、供給割引が高く、返品?交換政策が厳しいです。強(qiáng)い資金力が必要です。自分の実力が足りないと、対等の対話権を得られないと劣勢になります。

次に潛在力を見る。このブランドの経営の考え方、その企業(yè)にプロのマーケティングチームがあるかどうかを理解しなければなりません。ある企業(yè)はブランドを作るのがいいと思ってお金を儲けるだけで、試してみる心理運(yùn)営ブランドを持っています。業(yè)界內(nèi)でこのような笑い話が出たことがあります。広東のあるブランドはいくつかの雑誌で大々的に宣伝しています。數(shù)ヶ月後にブランドを作りたいです。その結(jié)果、代理店に苦労しました。

最後に現(xiàn)地市場を見ます。このブランドの製品の特徴はあなたの地域、消費(fèi)者の體の特徴と好み習(xí)慣などに合っていますか？多くのブランドの製品が南方でよく売れていますが、北方市場では優(yōu)勢があるとは限らないです。中國の南北の女性の體型の違いは大きいです。

二、操作はメーカーに頼ってはいけません。自分で科學(xué)計(jì)畫を立てます。

ブランドの所有権はメーカーのもので、エージェント所有するのは地域経営権です。メーカーに何も預(yù)けるな。下著業(yè)界は全體的に遅れた業(yè)界です。多くのメーカーが操作ブランドに対して専門的にどこに行くかは分かりません。だから、もっと多い時、あなたは自分を頼りにしなければなりません。

もしあなたはまだスタートしたばかりなら、すべての精力を集中して先にブランドをしっかりと行うべきです。貪欲に食べ過ぎないようにしてください。スタイルが似ているブランドを経営しない方がいいです。できるだけ違った位置付けのブランドを選んでください。ブラジャーで長さを見せるブランドもあります。ドレスを作るのは得意分野です。ズボンには口コミがあります。その特徴によってブランドを効果的に組み合わせます。また、閑散期と違った経営重點(diǎn)を考慮しなければなりません。多ブランド戦略はあなたにリスクを移すことができて、あなたの経営する製品を効果的に相補(bǔ)することができます。

三、メーカーと協(xié)力しながら、警戒心を持つ

　　下著業(yè)界のメーカーの多くは民間家庭企業(yè)を中心に業(yè)界全體の信用水準(zhǔn)が低いです。あなたとメーカーの関係を確認(rèn)して、柔軟な意思決定に役立ちます。メーカーとあなたの協(xié)力はいつまでも臨時です。お互いの関係は利益関係です。

経営が下手だったら、メーカーはあなたを撤退させることを考慮するかもしれません。もし経営が上手だったら、メーカーは経営権を回復(fù)したいかもしれません。支社、事務(wù)所を設(shè)立して、利益を自分のものにします。多くのブランドメーカーのエリアマネージャーがあなたの代わりにこの市場のオフィスマネージャーになりたいと虎視眈々としています。マーケットの上で永遠(yuǎn)に利益が先で、利益の問題の肝心な時に関連して、メーカーはいつでもあなたを犠牲にするかもしれません。

四、タイミングが成熟したら、個人の卸売りを會社化に転換することができます。

下著の代理店の多くはまだ個人の卸売業(yè)者のところにとどまっています。片手でお金を受け取って出荷しています。多くの代理店は自分の月利益が具體的にいくらなのか、費(fèi)用の支出がいくらなのか分かりません。自分の手の中にいったいどれぐらいの貨物があるのか分かりません。このようなビジネスはどうやって大きくなりますか？成功した代理店になるには、実力が十分な時に市場、財務(wù)、倉庫などの各部門を設(shè)立し、科學(xué)的な管理運(yùn)営を行うべきです。規(guī)範(fàn)的な操作はより多くのお客様を引きつけ、メーカーのより多くの支持を得ることができます。

五、販売ネットワークは生命線であり、自分でしっかりとコントロールしなければならない。

ネット販売は生存発展のための武器ですが、メーカーがあなたの販売網(wǎng)を虎視眈々と狙っているかもしれません。しっかり覚えて、きっと厳格に自分のネットを制御して、彼らの忠誠度を高めて、あなたのネットを永遠(yuǎn)にあなたに従って歩かせて、メーカーのブランドに従って歩くのではありません。

あなたのネットはメーカーと交渉する唯一のチップです。油斷しないでください。例えば、くれぐれも機(jī)會をつかんでください。端末メーカーの店頭にあなたの會社やチェーン店の番號を付け加えると、多くのブランド資産が蓄積されます。あなたのネットは他のブランドの商品を販売していますか？ディーラーの入荷期間は普通どれぐらいですか？ディーラーは自分で広告を投入したいですか？これらの狀況を代理店として知っています。

六、在庫は融合點(diǎn)を探さなければなりません。

これはあなたにもっとよく代理店のためにサービスすることができるだけではなくて、さらにメーカーが代理店を取り替える時の鼠忌器を制約して、あなたの在庫が市場に衝撃することができることを心配して、簡単に著手する勇気がありません。しかし、在庫が多すぎて同じリスクですので、良性在庫を維持するようにします。倉庫の中では大部分が売れ筋である必要があります。遅滯品を処理したり、會社に返卻したりします。このようにしてこそ、逃げ道がないということはないでしょう。

品切れは下著業(yè)界の最も普遍的な問題で解決できない問題で、十分にあなたの予測能力と展望性を発揮して、シーズンが來る前に先を爭っていくつかの売れ筋商品を買いだめして、これは経営の成功の1つの重要な蕓術(shù)です。

四川省の下著代理店は二、三月から在庫を大量に食べています。四、五月の最盛期になると、他の代理店は品薄に悩まされていますが、彼はしっかりと札を握っています。彼の業(yè)績も間違いなくこのブランドの全國代理店の中で一番いいです。

七、自営専門店や見本店を持っています。

自分で専門店を経営するのはイメージウィンドウで、自分で市場を理解して市場調(diào)査を行う重要なツールでもあります。成功した自営店は部下の販売店のために経営模範(fàn)を確立して、參考にしてください。

もしブランドを現(xiàn)地の最も影響力のあるデパートに進(jìn)出する能力があれば、ディーラーと消費(fèi)者に対しても非常に説得力があります。上流のメーカーに非常に重視され、成功指數(shù)を大幅に増加させます。

八、タイムリーに自分をアピールする

メーカーが投入した地域広告の中で、自分を追加宣伝することを忘れないでください。優(yōu)れた代理店は往々にしてメーカーと地域で協(xié)力して広告を運(yùn)営し、適時に自分の會社を押し出します。例えばテレビ広告の終わりに自分の會社の電話をかけたり、新聞広告に會社の住所を殘したり、下著ショーの背板や橫斷幕に會社の名前を書いたりします。メーカーが企畫した新商品発表會でも、チャンスをつかんで會社に顔を見せるようにしましょう。このように、次第にブランドの豊富な資産が蓄積されます。