中國(guó)服裝電子商取引の分野で、VANCL（凡客誠(chéng)品）と彼の創(chuàng)始者の陳年は絶対に言ってはいけない企業(yè)と人物です。VANCLの広告や誘惑力のある価格だけに、多くの人がVANCLから服を買う旅を始めました。

VANCLに対して、ある人は彼と病気がなくて結(jié)局のPPGを持つことができて比較して、ある人は彼と萬(wàn)象を含む寶ネットを持つことができます。しかし、縦比も橫比も、VANCLは相変わらずユニークで、成功に近づいているようです。最終的な結(jié)果はまだ明らかにされていませんが、少なくとも現(xiàn)在のところ、中國(guó)のアパレル電子商取引の分野では、VNCルートは解剖の意味を持っています。このため、本紙は、過去の年間との対話を通じて、急速に上昇している電気事業(yè)を解決しようとしています。

記者：服裝の種類の電子商取引のウェブサイトの中で、その年のPPGと今の凡人はすべて広告の上の“お金を割ります”で有名です。同様に大口の広告投入であり、VANCLPPGとの違いはどこですか？今日振り返ってみると、PPGが失敗した一番重要な原因は何ですか？VANCLは同じミスをしますか？

広告を出す目的は、ユーザーが商品やサービスを買うのを引きつけるためで、お金を割るためではなく、伝統(tǒng)的なブランドと比べて、凡人は広告の投入にはまだまだ遠(yuǎn)いです。私たちはアディナイキや李寧の投入がないと思います。凡人とPPGの違いはチームにあります。凡人を達(dá)成するには長(zhǎng)距離競(jìng)走であって、短距離競(jìng)走ではありません。PPGは長(zhǎng)距離競(jìng)走を短距離走としました。

記者：VANCLは韓寒と王ロックダンの推薦費(fèi)を採(cǎi)用して大體いくらですか？

陳：私たちは何の意思もないし、プレッシャーもないです。彼らによって服を売っているのではないです。しかし、効果がよくて、私達(dá)の想像を超えました。

記者：ランダム調(diào)査では、VANCLの正確な発音が分かりませんでした。広告などを通じてVANCLの発音を普及させるつもりですか？また、VANCLと凡客誠(chéng)品、英語(yǔ)一つ、中國(guó)語(yǔ)一つで、発音の正確な対応はありません。多くのメディアが報(bào)道している時(shí)に、両者も混用されます。將來あなたのブランド識(shí)別にはこの方面の考えがありますか？

陳:凡人誠(chéng)品は中國(guó)語(yǔ)の名前として、すべての人が私達(dá)のお客さんになることを望んでいます?，F(xiàn)在から見れば、私達(dá)は凡客誠(chéng)品（VANCLと略稱する）がとてもいいと思います。多くの広告會(huì)社も修正しないことを提案しています。今後調(diào)整するかどうかは、企業(yè)の発展の必要に応じます。

記者：今は普通のお客さんが30元ぐらいの服を持っています。しかも無(wú)料で配達(dá)します。もし消費(fèi)者がこのような服を一つだけ買うなら、凡人の利益や損失はいくらですか？

陳：それはいいんじゃないですか？損をするのは企業(yè)內(nèi)部のことです。

記者：一銭一銭の商品と言われています。このように安いのは、一體どこで消費(fèi)者のお金を節(jié)約してくれましたか？

陳：インターネットに頼って、多くの伝統(tǒng)的なルートのコストを省きました。

記者：普通のお客さんのビジネスモデルを一言で表現(xiàn)してもいいですか？コピー性を備えていますか？オンラインゲームなどのインターネット企業(yè)に比べて、一般のお客さんの「セメント」の比重は大きいですか？やってみると疲れますか？

陳：インターネットファッションライフブランドです。世の中にはコピーしてはいけないものがあります。重いですが、ユーザーの信頼のために楽しいです。

記者：凡人の核心競(jìng)爭(zhēng)力はどこにありますか？十分な資金があれば、全部コピーできますか？

陳：凡客誠(chéng)品の急速な上昇の原因は以下の通りです。1、技術(shù)がリードし、インターネットを利用して先進(jìn)的な中國(guó)服製造業(yè)を統(tǒng)合します。

記者：あなたは凡人のほかに、もう一つのウェブサイトV＋を新設(shè)しました。これはV＋でVANNCLに欠けているブランドプレミアムを引き上げたいという意味ですか？一方は自社ブランドを作りながら、他のブランドのディーラーをやっていますが、この二つのキャラクターは「葛藤」が生じますか？凡人とV＋資本の関係は何ですか？

陳：V＋を創(chuàng)立するのは市場(chǎng)からの需要がもっと多いです。凡客誠(chéng)品とV+は獨(dú)立した業(yè)務(wù)で、獨(dú)立して運(yùn)営しています。

記者：VANCLの企業(yè)文化はどうなっていますか？多くの企業(yè)が大々的にやると、企業(yè)文化、業(yè)績(jī)、価値観などの普及ができます。例えば本の出版など、連想、金山、百度など、凡客はこの方面の考えがありますか？

陳：私たちは企業(yè)文化についてはあまり話しません。もっと議論するのはユーザー體験です。私にとって、企業(yè)文化を要約するのはおかしいです。

記者：VANCLは現(xiàn)在従業(yè)員が何人いますか？一般のお客さんはまだ軽會(huì)社と見なされていますか？

陳：凡客誠(chéng)品は現(xiàn)在3000人を超えています。凡客は一度も軽かったことがない。

記者：VANCLの創(chuàng)立から今まで、一番得意なことは何ですか？一番不愉快なことは何ですか？今凡人の現(xiàn)狀に対して不満なところはありますか？

陳：一番得意なことはまだ過ぎていないようです。不満なことが多すぎて、一番不満なのは2008年6月と2010年5月末にネットを切って商品を?qū)盲堡椁欷蓼护蟆?/p>

記者：現(xiàn)在の凡人の平均利潤(rùn)率はどれぐらいですか？実體店を開くと言っていましたが、これは実體店の利潤(rùn)率がもっと高いということですか？

陳：VANCLはインターネットに根ざしたブランドです。インターネットは私達(dá)の本拠地であり、インターネットの分野自體が大きな役割を果たしています。將來は大きな市場(chǎng)規(guī)模と発展?jié)撛诹Δⅳ辘蓼?。インターネットのルートを堅(jiān)持します。実體店の計(jì)畫については、一年前に真剣に調(diào)査し、論証したことがあります。將來はブランド形成とネット購(gòu)入體験の補(bǔ)充需要を考えて、大都市でブランド體験店を開設(shè)しますが、オフラインでの販売は大規(guī)模ではありません。

記者：あなたの友達(dá)兼隣近所、楽淘ネットのCEOの畢勝さんはおもちゃを売ってから靴を売るようになりました。このことをどう見ていますか？彼に何か提案がありますか？ある角度から言えば、あなた達(dá)はすでに一定の競(jìng)爭(zhēng)関係を構(gòu)成していますが、このことをどう思いますか？同じく虎基金のために投資している企業(yè)は、今後雙方が資本面でさらに活動(dòng)する可能性がありますか？

彼の成功を祈っています。

記者：凡客が成立してから、ここ數(shù)年の利益/損失はそれぞれいくらですか？今年の狀況はどうなりますか？凡人はいつ利益を?qū)g現(xiàn)できますか？上場(chǎng)計(jì)畫はどうなりますか？現(xiàn)在凡人の持分比率はどうなりますか？

陳：凡客誠(chéng)品は明確な上場(chǎng)スケジュールがないので、これらの問題は全部答えにくいです。