服裝企業(yè)の経営活動を適切に簡略化すれば、三つの部分が主要な支持となります。ブランド、ルートと製品です。アパレル企業(yè)を人に例えれば、ブランドとルートと製品はそれぞれ脳、身體と武器に対応しています。三つの組み合わせは一つの企業(yè)の市場での戦力を決めました。その中で、體（つまりルート）は上から下への役割を果たしています。ルートはアパレル企業(yè)の運(yùn)営の根本的なところと言えます?，F(xiàn)在、アパレル企業(yè)の間ではチャネルをめぐる競爭が激しくなり、ルート建設(shè)の方向も靜かに変化しています。歩森服飾は精細(xì)化、快速化、偏平化の三つの手段によってこの変化を完成しました。同業(yè)界の競爭の中で自分の優(yōu)位地位を得ました。

精密化:金メダルターミナル

2006年に「金メダル端末」のマーケティング戦略を打ち出して以來、歩森はルート端末の建設(shè)に大きな心血を注いで、個性的なブランドイメージを形成するために、ブランドの実力、製品の品質(zhì)、企業(yè)理念にルートの支持を得て、そして端末店舗で十分に體現(xiàn)されています。

大きな點(diǎn)から言えば市場上は総代理に対して調(diào)整を行います。能力者の上で、差者の下で、経営水準(zhǔn)が高く、資金力の強(qiáng)い総代理はより大きな発展空間を獲得しました。そして彼らにチームを作るように助けて、それぞれの管理レベルを高めます。総代理は一方の大名として、彼らの思想意識、管理能力は直接に一方の市場の発展を決定しています。金メダル端末を建設(shè)するには彼らの全力協(xié)力が欠かせません。相応のチームと管理能力を備えてこそ、金メダル端末の建設(shè)を進(jìn)められます。具體的な実施の上で、店の裝飾は統(tǒng)一されて、歩森の新しいブランドの代弁者に協(xié)力します――映畫とテレビの巨星黃暁明イメージの応用及び最新の製品及び陳列形式は、歩森の端末イメージに質(zhì)的な飛躍をもたらしました。歩森の端末イメージの向上は製品の販売を促進(jìn)し、ブランドの調(diào)整も向上しました。

歩森は品質(zhì)と忠誠度を無視して、広告を盲目的に投入し、店舗數(shù)を拡大するモデルを放棄しました。ルート管理能力、端末のイメージ、店舗収益レベルを向上させてから、精密化管理の道を歩み、次第に金メダル端末の建設(shè)を推進(jìn)し、持続可能な発展の道を見つけました。

　急速化：管理システムのアップグレード

市場普及については、社內(nèi)の市場管理構(gòu)造に順応し、開拓部、研修部の人員配置を強(qiáng)化し、新鮮な血液を輸送し、會社の市場監(jiān)督システムが強(qiáng)化された。男裝の業(yè)界は今まで発展して、企業(yè)間の競爭は更に実行の一環(huán)で體現(xiàn)していて、製品の同質(zhì)化、マーケティングの手段の同質(zhì)化は甚だしきに至ってはルートも同質(zhì)化を始めて、これは執(zhí)行を企業(yè)の成否を決定する肝心な要素にならせます。

端末の管理レベルとサービスレベルをさらに向上させるために、會社は既存のトレーニングに基づいて、中研國際と戦略提攜契約を締結(jié)しました。本社及び各総代理マーケティングセンターの人員に対して広範(fàn)で深い研修を行いました。多くの総代理店はこのような理念に基づいて、自分の管理レベルを高めて、チームの建設(shè)を強(qiáng)化して、専門の人材を募集して、市場の管理を強(qiáng)化して、そして會社の要求によって統(tǒng)一に優(yōu)良時ERPシステムを裝備して、すべての販売データに対してリアルタイムで監(jiān)視し抑制して、そして市場の需要に対して迅速な反応をします。

　　扁平化：子會社の臺頭

歩森のこの二年間の製品販売態(tài)度において、支社はだんだん発展してきて、無視できない力となりました。その中でも特に合肥支社と貴陽支社を代表としています。合肥支社と貴陽支社の設(shè)立時間はそんなに長くないです。合肥支社は2002年に設(shè)立されました。貴陽支社の成立はもっと遅くて、二、三年しかないです。しかし、この二つの支社の発展の勢いは多くの代理制を?qū)g行している省をカバーしました。

支社がこんなに短い時間で迅速に立ち上がったのは、支社の管理層が子會社のモデル優(yōu)勢の運(yùn)用及び本社の強(qiáng)力な支持のおかげです。支社モードの主な優(yōu)位はサプライチェーンと管理半徑を短縮することによって、販売プロセスを簡素化し、販売コストを圧縮し、販売環(huán)節(jié)の利益流失を減らし、支社が直接加盟商に直面したり、直営店を開設(shè)したりして、中間環(huán)節(jié)の費(fèi)用消耗を省き、利益を高めました。子會社が直接本社に所屬しているため、最新の管理理念とマーケティング手段をよりよく受け入れ、速やかに所轄區(qū)域內(nèi)で普及することも支社の強(qiáng)みです。

支社の劣勢や欠點(diǎn)は、管理の難しさを増していることです。本社にとって、支社はコントロールが容易ではなくて、會社の在職者の數(shù)量と費(fèi)用を増加しました。子會社にとっては、管轄內(nèi)のすべての専門店を管理し、収益を?qū)g現(xiàn)させることは、同じくらい難しいです。だから本社の支持は支社にとって非常に重要で、本社の支持だけが子會社の管理と資金面での劣勢を解消することができます。本社にとっても、支社の成長を楽しみにしています。本社にとっての意義はもっと多くの利益を獲得するだけではなく、會社に分けて本社に人材実踐プラットフォームを提供して、人材の造血能力を強(qiáng)化しました。

支社も各地の総代理店にマーケティング理念の実踐見本を提供しました。これは口頭表現(xiàn)よりもっと説得力があります。今後の発展配置において、支社は歩森をより重要な地位に置かれ、歩森有限発展のルート形式となります。もちろん、歩森は完璧ではなく、ブランドの普及、ERPシステムの建設(shè)、製品の設(shè)計能力などはまだ強(qiáng)化されていますが、「平価ファッション」の位置づけは歩森の未來の発展に大きな上昇空間を殘しています。