太古の匯、萬達集団が長年にわたり、數(shù)十萬平方メートル規(guī)模のビックマックプロジェクトで広州ビジネスに身を投じる際、勢いの強い「テーマパーク店」の解體ラッシュが短期間に広州を席巻した。

百麗が靴類を百貨店から取り分け、「歩道」を開設した後、8月14日に、ジーンズカジュアル服を取り分けて新しいイメージで作った「NOVO」ブランドが広州正佳広場に入って試水しました。8月13日、広州友誼分斷男裝で作られた「紳士館」はまもなく広州世界貿(mào)易市場にあります。続々と出てくる「分割運動」に伴い、広州の小売業(yè)は新たな業(yè)態(tài)を作り出し始めました。広州美東百貨株式有限公司の取締役社長の謝仕平さんは、これは將來の潛在力の最大の業(yè)態(tài)だと思っています。

 専門店の業(yè)態(tài)が異軍突起している。

これはある程度の市場セグメントの結果です。広州商業(yè)は今の段階まで発展して、単一の服を売る機能を突破しなければなりません。消費者は新鮮で多様な選択が必要です。これらの店舗の種類の総量は少なくて、商品の數(shù)量は多くないです。しかし、彼らの內(nèi)裝は別種で、位置付けはとても正確で、すべての消費者に向かうのではなく、ターゲットのあるグループです。

記者の調(diào)査によると、1萬～2萬平方メートルの百貨店は、男裝、婦人服、化粧品、靴類などを含む10種類以上の商品が一般的で、その関連ブランドのテナントは約100～200人で、その消費者は基本的に1つの大きさをカバーしている。百麗の「歩道」は7000平方メートルで、種類は靴の一つだけです。NOVOは1600平方メートルで、同社のマーケティングディレクターの孫墨氏によると、NOVO広州正佳店には25ブランドがありますが、品目はカジュアルなジーンズ、日韓婦人靴、カジュアルな服飾の3ラインだけで、消費者も若い層にロックされています。

「アメリカで見た時に似たようなお店をたくさん見ました。厳密には専門店と呼ぶべきです。」謝仕平によると、デパートに比べて、このようなデパートはデパートの中の大きな種類の商品を組み合わせています。例えば、「歩道」は全部靴、おもちゃの闘城を売るのです。糸芙蘭は化粧品です。NOVOは個々のタイプの服、靴とアクセサリーです。またいくつかは家庭、事務用品などがあります。

第三波百貨「取り壊し」

「中國の小売業(yè)の核心であり、発展の最も十分であり、最も伝統(tǒng)的な業(yè)務は百貨です?！箮谥莩Ｉ虡I(yè)有限公司の黃文傑會長は、「大」への発展と百貨店の発展は、広百天河中怡店や広州新一城店の面積が拡大し、機能が豊富になっていると述べました。

記者の調(diào)査によると、1996年以降、広州の小売業(yè)の拠點が爆発的に発展し、小売業(yè)の細分化を招いた後、百貨店は90年代末からすでに「分割」現(xiàn)象が現(xiàn)れ始めている。第一の波は90年代末に現(xiàn)れ、スーパー、電気、家具などが百貨店の業(yè)態(tài)から最初に剝離された。その後、國美、蘇寧をはじめとする家電専門店が早くも成熟してきました。

百貨店の第二波分斷品はスポーツブランドで、2006年から3-2005年までです。聞くところによると、2005年に天河城百貨は天河城スポーツキャンプを創(chuàng)立し、スポーツブランド商品を単獨で剝離して専門店を開設した。一方、百麗旗の下の濤薄運動城は広東省に拡大し始めました?，F(xiàn)在、正佳広場など複數(shù)のショッピングセンターに進出している勝道さんは世界最大の靴製造グループである臺灣寶成國際グループが投資している香港裕元工業(yè)集団（HK.551）です。

「流通が早い商品の種類は百貨店を最初に剝離しましたが、2008年になってから、著用商品は第3波を迎えました?！裹S文傑は言った。記者の調(diào)査によると、この波の中で靴、男女の服裝、カジュアル服などのファッション製品のほかに、通天、玩具の反闘城を代表とする玩具類、ディズニーを代表とする子供服、屈臣氏、萬寧を代表とする健と美類、シャサ、千色店、シルクフランを代表とする化粧品類、さらには一部の高級ジュエリーなども取り分けの対象となっている。{pageubreak}

コスト逼迫ルートの変革

「一般的なブランドが市場に進出するには専門店や大型百貨店に専門店を置くという形態(tài)が多いが、これらの伝統(tǒng)モデルにはそれぞれの欠點があり、例えば専門店の運営コストが高く管理が困難であり、専門店を設置すると大きな家賃と広告費用が発生する」中山大學の管理學博士、小売學のベテラン講師である陸剣寶氏は、「歩道」やNOVOなどの専門店の業(yè)態(tài)は家賃、広告、管理などのコストを節(jié)約すると考えています。

言うまでもなく、小売チャネルの日増しに高まるコストもブランド企業(yè)とディーラーがチャネル改革を推進する原動力となっている。この分野に長期的に注目している業(yè)界関係者は記者に対し、中國の百貨店は自営控除のモードに移行した後、中國の百貨店の役割は大家のようになり、賃貸料を徴収して商店と分けて運営モードになり、その差し引きの最低割合はすでに20%-30%に達したと述べました?！弗芝楗螗善髽I(yè)及び代理店が百貨店に入って商品を販売する場合、利益は専売店より1/3少ないです」という理由で、百貨店が代わりに銀を集めているため、その決済と支払いには一定の時間がかかり、一定の金額の未収金が発生し、ブランド企業(yè)及び代理店の資金を占用して、コストの増加をもたらします。

百貨店のチャネルの多くの不便と不利な要素は、いくつかの手の中に資源を持つブランド企業(yè)や代理店のチャネルを変更する試みを開始しました。NOVOマーケティングディレクターの孫墨氏によると、同社の裏方の社長は香港のオーナーで、NOVOを作る前に、同社はREPLAYなどの他のトレンドブランドを代理しています?！笟i道」は百麗、天美意、彼女と思加図の四大ブランドのほか、19の自営と代理ブランドがあります。一方、シルフランドの背後にある投資先はルイヴィトングループとして有名です。このグループが持つブランドと代理のブランドはもっと見るべきものがあります。これらはこれらのブランド企業(yè)及び代理店が別のかまどのチップになります。

「このような業(yè)態(tài)はまだいくつかのスタートしたばかりの新しいブランドが自分のブランド効果を高める一番いい販売ルートです?！龟懁蝿嚖螌殼媳恧筏蓼埂Ｂ劋趣长恧摔瑜毪?、自分の利益を最大化するために、百貨店はいつも最後の淘汰制を採用して、下敷きのブランドを販売して出場を一掃されて、新興ブランドは熟している地區(qū)を越える機會がありません。不完全な統(tǒng)計によると、ここ數(shù)年、デパートによって棚を撤去されたブランドの新品の割合は70%に達しています。市場ルートの幅が広がり、ブランド企業(yè)と代理店に直接端末とキャッシュフローをコントロールさせます。同時に新しいブランドを育成するために空間を創(chuàng)造します。マルチブランド、大面積のレンタルショップはオーナーとより多くの交渉資金を獲得することができ、異なるブランドの間で共生することができます。マーケティングや後続の利益においても、相互に牽引しあう限界効果を生み、新しいブランドの育成時間を短縮することができます。

専門店の業(yè)態(tài)にも肋骨がある

しかし、「中國の小売市場の細分化はまだ発展段階であり、一挙に成功することはできない。専門店の業(yè)態(tài)は発展の過程で、他の単品専門店との違い、規(guī)模の大きさ及び他の専門店との製品ラインの違いを重視しなければならない。これはすべて研究が必要な課題です?！股嫌洡螛I(yè)界関係者によると、小さい百貨店は大きな百貨店の複製になり、資源が重複して競爭力がないということです。前の正佳広場の季節(jié)風とリリー百貨にも失敗の教訓がありました。

このような専門店の業(yè)態(tài)の競爭力はさらに掘り下げなければなりません。黃文傑は、ライバルにコピーされないために、このようなテーマ店は後から自分の製品が必要で、例えば買い手を通してある種類の製品を買い切るとか、自由獨自の製品を注文して、差をつけて競爭します。しかし、黃文傑は小売チャネルのネット資源はさらに発展する必要があると考えています。ブランド企業(yè)の設計チームはさらに成熟し、上流のサプライチェーンは圧縮を続けている必要があります。この基礎の上に、百貨店から剝離された専門店の業(yè)態(tài)はまだZARA、H&Mのような以下の観光流通環(huán)節(jié)が主導的な生産體系に形成できないと考えています。