2008年から、「中國のスポーツ事業(yè)を発展させ、スポーツ大國からスポーツ強國に邁進する」という國民の聲が高まっており、國家政府部門、社會各界も中國のスポーツ産業(yè)の注目と投入を強めている。

統(tǒng)計データによると、2009年、中國のスポーツ用品

スポーツマーケティングの利益

スポーツ用品業(yè)界は複雑ではありません。このような言い方は偏りがありますが、やはりいくつかの道理があります。

ブランドの強大な普及によって、販売を牽引し、企業(yè)全體の発展を促進する。

これは泉州の靴の服の企業(yè)でスポーツのマーケティングの実例を行う中でしばしば珍しくなくて、安らかに踏むのはその中の典型的な代表です。

スポーツマーケティングは大體この三つの方面を通じて上記の目標を?qū)g現(xiàn)します?，F(xiàn)場伝播、媒介伝播、試合の名前を借りる。

CUBAを例にして、毎年全國に700あまりの高校のバスケットボールチーム、萬人以上の選手、コーチとレフェリーがいます。それぞれ年間2500以上の素晴らしい試合に參加します。

このデータはスポンサーがスポーツ大會のスポンサーを通して直接に影響を受ける人數(shù)だけです。次にテレビ、ラジオ、新聞、ネットなどのメディアを通じて、スポーツマーケティングの輻射の人々の範囲がもっと広いです。競技場のブランド平面広告、選手のブランド服裝などはメディアの畫面を伝える要素の一つになります。

また、他の栄譽に比べて、**會スポンサー、オリンピック委員會公式パートナー…

これらの“光の輪”は消費者の中できわめて高い権威性と公信力を持って、ブランドの高さと影響力を昇格させることに対してきっと強大な“説得力”を持ちます。

もっと重要なのは、これらのスポーツ大會のスポンサーは一般的に「業(yè)界排他性」を持っています。スポーツ大會の主催者は通?！笜I(yè)界唯一」の基準をとって、スポンサーの権益を保障し、排他性はスポンサーブランドが唯一の競爭優(yōu)位を獲得するのに有利です。

これも今の試合の資源がだんだん少なくなって、爭奪がますます激しくなる重要な原因の一つです。

スポーツマーケティングの注意

スポーツマーケティングはスポーツ用品企業(yè)にとっては「諸刃の剣」であり、企業(yè)が協(xié)賛の機會を利用して名聲を高め、販売が上昇したと言われていますが、そのために高い協(xié)賛コストを払ったかもしれません。

スポーツマーケティングについて、筆者はそれを一定のリスクがある投資行為と定性的に評価する傾向がある。

スポーツ試合のマーケティングはまず心理狀態(tài)を重視して、雙方は友好協(xié)力関係であるべきです。単純な取引だけではないです。

問題があります

本土企業(yè)のスポーツマーケティングには、急功近利の心理狀態(tài)があります。

多くのスポーツマーケティングを試したことがある中國本土のブランドは同じ問題を考えています。國際ブランドはスポーツマーケティングをしています。本土のブランドもやっていますが、なぜ効果は違っていますか？なぜアディダスはオリンピックと堅牢な関連性を形成することができますか？

簡単です。前者は80年以上のオリンピック賛助史を持っていますから。

萬國広場市場普及部の謝旭東擔當者は、いくつかのマーケティングは持続的、長期的な効果を生むことができ、主にマーケティング後の宣伝と消費者に対するインタラクティブな企畫によって、新鮮な製品を生産し、絶えず消費者団體とインタラクティブになり、潮流を形成したと考えています。

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「現(xiàn)在、國內(nèi)ブランドのスポーツへの賛助は盲目的に付き従っており、意識がもうろうとしている混亂狀態(tài)にある」

張発松氏は、このような愚かな協(xié)賛行為は必ず二つの結(jié)果をもたらすと表しています。一つは誤打ミスで、ブランドイメージに合ったプロジェクトを見つけました。そこで堅持して、ゆっくりと経験を積むことです。もう一つはある試合を支援した後、予期された効果を達成できなかったことを発見し、元のプロジェクトを放棄して、他のプロジェクトに転向しました。

急功近利の企業(yè)にとって、スポーツのマーケティングはもっと多く見られます。

多くの企業(yè)はワールドカップ、オリンピックのようなトップクラスの試合を一回の“宣伝の機會”にして、試合のニュース価値が消えた後に、ブランドの影響も消えてなくなりました。

スポーツ

スポーツマーケティングはイベントマーケティングではなく、持続性、間接性などの特徴があります。

しかし、多くのスポーツ用品企業(yè)はスポーツマーケティングを一回のスポンサーにして投入し、一回のリスクを見返ります。

1996年のアトランタオリンピックの時に、全部で36の企業(yè)が中國代表団の協(xié)賛に參加しましたが、シドニーオリンピックに來て、35のスポンサーがもう參加しなくなりました。李寧一家だけが殘りました。

持続的な協(xié)賛行為、長期的なブランドの累積により、李寧ブランドは長年にわたって「中國スポーツ用品第一ブランド」の上座に位置しています。

企業(yè)はスポーツマーケティングを広告と販促の手段と見なしてはいけません。持続的なマーケティングであるべきです。

安踏関係者によると、企業(yè)はスポーツ資源を獲得した後、製品の品質(zhì)を向上させ、企業(yè)のブランドイメージを強化し、まさに「名実相伴う」ことを?qū)g現(xiàn)すべきだという。

急功近利の企業(yè)にとって、スポーツマーケティングは販促と同じ短平速式のマーケティング手法と見なされています。彼らはスポーツマーケティングの中身を正しく認識できない時、スポーツマーケティングは企業(yè)にあまり促進作用がありません。

ナイキの長年のマーケティング経験によると、「一回限りの商業(yè)行為はカーニバルのようなもので、賑やかだが、長続きしない効果がある。スポーツマーケティングはスポーツと科學技術(shù)製品の結(jié)合とスポーツの発展を効果的に考慮すべきで、商業(yè)効果はその後自然に生じるが、時間的に誕生したものではない」という。

ブランドの力は日々の積み重ねを必要とし、安定した伝播を続けてこそ消費の心に根を下ろすことができる。

「一銃を打って、一砲を換えて」は企業(yè)のブランドイメージの樹立と普及に役立たないが、有名な投資協(xié)賛に期待して、筆者は「衝動に走るな」と忠告した。