ほとんどのアパレル企業(yè)が自分の製品を持っています。

市場の細(xì)分化、

ナイキ、アディダスなどの國際的なブランドが続々と中國の子供服市場に進(jìn)出し、その他の資本が子供服市場の虎視眈々としていることによって、國內(nèi)の子供服企業(yè)が直面しているのは自分のレベルと同じ國內(nèi)企業(yè)ではなく、海外で成熟した市場操作経験と強大な資源に支えられている新しい競爭に直面していることが多い。

各大手メーカーの注目を集めたいのは、新ラウンドの競爭は価格や製造能力の競爭だけではなく、ブランドの全面競爭に反映されていることです。

企業(yè)はどのようにして新しい競爭の中で才能を発揮できますか？

子供服市場を真剣に見て、消費グループを明確に定義してこそ、子供服企業(yè)のブランド位置づけに有利です。

一般的に子供服の市場は0歳から14歳までの子供の範(fàn)囲をカバーするべきですが、ある保護(hù)者の目から見れば、14歳から16歳までの中學(xué)生は子供の範(fàn)囲です。

市場の具體的には0歳のベビー服、1～3歳の幼児服、4～6歳の子供服、7～9歳の子供服、10～12歳の子供服、13～16歳の少年服の6つの細(xì)分市場があります（表1參照）。

このような細(xì)分化の主な目的は子供が0～16歳の発育過程において、異なった段階で直面している心理的特徴と生理的特徴と成長特徴に対して違いがあります。

表1から分かるように、子供はその成長過程において、心理意識は次第に無意識から意識まで、反逆に発展する過程である。

この過程の効果的な把握に対して、子供服は異なっている段階で、そのデザインと材料の違いを決定します。例えば、乳幼児期では、乳児の皮膚の免疫力が低く、肌が極めて柔らかく、化學(xué)原料の子供服はきっとお母さんたちに排斥されます。

子供服市場と大人市場の最大の違いは、子供服市場の消費者は2種類の人で構(gòu)成されています。一つは子供服の使用者、すなわち子供服を買う政策立案者と參謀者、つまり子供の両親です。

子供服のこの特殊性はブランドの向上に難問を與えました。子供を使うかそれとも子供を作るかを決める両親です。

幼い子供ほど、自己意識が弱くなり、逆に自己意識が強くなります。

この點から分析すると、幼児期の消費者は子供ではなく、両親を指すべきだ。

子供が少年になると、子供の意識が強くなり、自分で選ぶ意識も強くなり、子供の年齢が高くなるにつれて、その市場の消費者は子供自身に近づくようになります。

つまり、子供服の使用者の年齢が増えるにつれて、政策立案者としての両親は政策立案者と執(zhí)行者から參謀提案者に転化しています。

子供服の製品は使用者が成長する時期によって、位置付けが違います。

幼児製品については、親の立場にあるべきですが、子供以上の製品については、子供自身の位置に戻すべきです。

この傾向と変化はメーカー製品のポジショニング基調(diào)を決定します。

マーケティングは効率を強調(diào)しています。つまり、企業(yè)は最短の時間で製品を消費者に販売するべきです。この市場てこを動かす最も効果的な方法は適切な支點を見つけることです。子供服にとって、この支點はブランドの正確な位置付けであり、消費者のニーズを満たすことです。

基準(zhǔn)価格、通路伝播

企業(yè)はブランドの位置づけを確定した後、ブランドの位置づけと普及の肝心な點を探さなければならない。

まずブランドの価格位置づけのポイントです。

子供服市場には二つの種類の製品があります。一つは氾濫した低価格商品で、これらの製品はブランド意識がなく、大量に市場にあふれています。もう一つはハイエンド商品で、ブランド路線を走ります。

しかし、現(xiàn)実生活では、子供というグループは自分の成長過程で、心理と生理が急速に変化する時期にあるので、製品のサイクルは大人市場の製品周期より大幅に短縮され、親たちが購買を決定する時、子供の體が毎年成長して変化するために臨時的なアイデアが生まれる。

このような狀況では、消費者は価格性能比の高い製品を優(yōu)先に選びがちです。このような服は捨てても惜しくないからです。

だから、子供服企業(yè)は製品の価格を制定する時注意して、子供から少年の段階の製品の価格は価格性能比が高いことを基準(zhǔn)にするべきです。

第二に、ブランドパスの普及のポイントです。

中國市場で、通路の力の支持を失って、市場の必然的なめちゃくちゃさ。

子供服市場では、現(xiàn)在主流の通路モデルは三種類あります。一つは店を作るモードで、一つはチェーンに加盟するモードで、一つは大きな流通流通流通流通流通流通モデルです。

各モードには特徴がありますが、いずれにしても、これらの通路はお客様と直接接觸する點であり、お客様の製品に対する感知はこれらの肝心な點を通じて伝播されます。

そのため、端末の陳列とイメージを効果的によくし、専門的な高素質(zhì)の購入を育成し、ターゲット性と標(biāo)準(zhǔn)化の普及內(nèi)容を育成することが重要である。

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機能開発、価値伝達(dá)

子供自身にとって、子供服の製品は二つの核心點があります。一つは製品自身の品質(zhì)が悪くてはいけません。二つはその製品自身の代表は子供自身の精神追求です。

典型的なケースはナイキの靴で、同じ商品で、ナイキの商標(biāo)を貼っていません。価格は100元以下でも知られていません。

この中はもう製品の品質(zhì)そのものの競爭の問題ではなく、消費者とナイキの靴そのものの背後にある積極的な向上精神の共鳴を代表しています。この精神はいわゆるブランドの印です。

同じように、子供服市場に対する両親の関心も二つの核心點があります。一つは製品自身の製造品質(zhì)と製品品質(zhì)、もう一つはこの製品の背後に代表される派生利益です。

前者は製品の硬性要求であり、必要條件の一つであり、後者は精神面の追求である。

その原因を追求すると、親たちが子供を大切にしてくれていることにほかならない。

使用者の角度から見ても、決定者や參謀者の観點から見ても、ブランドの位置づけの過程では、「屬性→機能→感覚→利益」ラインの脈絡(luò)に従って、価値伝達(dá)を駆動しています（図1參照）。

例えば、子供服の中で100%の綿の材料を宣伝して、その作用はこの製品が柔軟で軽薄な機能を持つことを説明するためで、このような機能は消費者の感じにこの製品がきっと心地良くてしかも子供の皮膚を刺激することはできないのです。

すべてのお母さんは自分の子供が健康で楽しく成長することを望んでいます。これは彼女たちの原始的な動機です。だから彼女たちは子供のために服を買う時に苦心しています。千選の目的はただ一つです。

もし100%の屬性の純綿子供服を選んだら、間接的にこの製品を選んだお母さんはきっと99%の純綿を選んだお母さんより心を盡くしていることを証明しました。

政策立案者と參謀者の価値はこのように伝えられ、利用者の価値伝達(dá)もこのようになっている。

産業(yè)チェーン、ブルーオーシャンマーケティング

ブランドは企業(yè)の內(nèi)在する態(tài)度で、伝達(dá)するのは企業(yè)が消費者のために提供する価値で、このような価値はただ消費者のために真剣にやっと意義を持つことを感じて、さもなくば市場のために承認(rèn)して認(rèn)可する“偽りの価値”を承認(rèn)しません。

子供服業(yè)界は子供の年齢を超えて、0～16歳の時から、子供が子供から大人まで社會情報を受け取り、社會を認(rèn)知する過程です。

だから、効果的に消費者の興味を見つけて、製品屬性機能の特徴と結(jié)びつけると、毎回のブランド伝播はブランドに対して沈殿と蓄積を形成します。子供が次第に自分の主観的な意識を持つようになると、このブランドに対して極めて強い忠誠度を持ちます。

今子供たちはアニメの中のウルトラマンと喜羊が大好きです。多くの子供たちが関連商品を持っていると信じています。子供たちは製品の良し悪しを見分ける能力がないですが、彼らはそのアニメが好きです。

子供にとって、一つのキャラクターのLOGOが持つ意味は子供服そのものよりはるかに大きく、これも意味しています。子供服市場を本當(dāng)に良くするには製品そのものではありません。これも子供服市場の消費者の特徴と大人市場の違いの根本です。

今は多くの子供服企業(yè)がアニメ企業(yè)と提攜しています。あるいは自分でアニメ漫畫企業(yè)を作って、アニメキャラクターを企業(yè)の商品の代弁者としています。

企業(yè)ブランドの伝播は主に日々積み重ねられたアニメ?漫畫の宣伝を通じて消費者の認(rèn)知と忠誠を達(dá)成します。

この時の企業(yè)はハイテクのアニメ?漫畫の企業(yè)かそれとも子供服の企業(yè)かをはっきり言えないで、しかしこれはブランドの位置付けがはっきりしないのではありませんかます境をまたいで経営して、ちょうど相反して、これはまさに青海の戦略の模範(fàn)です。

消費者のニーズに応え、消費者に価値を提供し、消費者に認(rèn)められたマーケティングの普及こそ意義があり、ブランドが「真のブランド」になるからです。

この點から見て、水を作る子供服産業(yè)を理解するのは難しくないです。電気製品を作るハイアールも子供服産業(yè)に足を踏み入れるべきです。FLASHアニメを作る企業(yè)も子供服に足を踏み入れました。この背景には産業(yè)チェーンのマーケティング思想があります。