ナイキと

運動服の分野ではナイキとアディダスが最高級の位置を占めています。両者は食うか食われるか食われるかの戦いには至っていません。

サッカーのワールドカップが終わったばかりの大會で、各スポーツブランドの活躍について、ニールセンとマッキンゼーの合弁會社が設(shè)立したインターネット世論調(diào)査會社「NM Incite」が2日発表した調(diào)査報告によると、アディダスの勢いが高まるとナイキはやや下がり、アディダスがネット上で起こした勢いはナイキを超えています。

ハイエンド市場が成熟した條件の下で、分野を開拓するには、新興市場に力を入れなければならない。

ナイキは中國の雄心を奪う。

スポーツブランド大手のナイキやアディダスにとって、中國のような発展途上國は生産製造基地だけでなく、「潛在株式」を消費している。

ナイキは、ナイキブランドの業(yè)績が最も優(yōu)れている地域は中國を代表とする新興市場であり、2009年10月期の第3四半期にナイキの売上高は7%増加し、新興市場の好成績のおかげであると斷言しています。

その中で中國市場の販売量は10%上昇しました。

このため、ナイキ側(cè)は中國市場に対して未曾有の重視を示しました。

一方、ナイキ側(cè)は、今後5年間の新興國での収入は10%のペースで増加し、業(yè)務(wù)の発展の重點エリアとなると見込んでいる。

中國の自主ブランドはナイキブロックタイガーです。

2010年のスポーツブランドの第4四半期の注文會の中で、特に國際の平均注文の増加幅は最高で、23%ぐらいに達(dá)して、中國の動向は第2位に達(dá)して、20%に達(dá)して、安踏は第3位で、19%に達(dá)して、李寧は第4位で、成長率も二桁の數(shù)字があります。

中國のスポーツブランドの中で、ピケ、李寧、361度、アン踏などはすでに続々と上場會社になりました。より多くの成長の中のブランドが臺頭しています。これらの國內(nèi)トップのスポーツブランドはすでに國內(nèi)の各大きさの都市に根を下ろしています。

ピケC E O許志華氏によると、2010年には1000店舗が追加され、同時に國內(nèi)一級市場への進出を加速させ、ナイキやアディダスなどの國際高級ブランドと競技する。

國內(nèi)総領(lǐng)の李寧の2009年の販売データから見れば、ナイキを超える勢いがある。

業(yè)界関係者はかつて中國の國內(nèi)ブランドは農(nóng)村を歩いて都市を包囲する革命戦略路線だと笑っていましたが、今はどこのナイキもアディダスのそばに3～4軒の李寧もあります。

國內(nèi)の李寧、ピケなどは絶えず拡張して発展していますが、彼らの野心は國內(nèi)だけではなく、李寧はもう店を香港、ひいては海外市場に展開しています。ピケC E許志華は會社はアメリカロサンゼルスに製品開発センターと販売會社を設(shè)立し、李寧に続いて、ナイキ大本営で砦を営む中國のスポーツ用品企業(yè)になります。

ナイキの沈下、位置は必ず行います。

現(xiàn)在、李寧、ピケなどは続々と製品の研究開発力を強めて、自分の優(yōu)位、ハイエンドの製品を発展させて、製品の品質(zhì)を向上させます。同時に、各大國際試合を通じてブランドのマーケティングを行い、製品のイメージを向上させます。特に2008年の中國オリンピック後、李寧のブランド価値は國際的な地位の上で大きな発展を得ました。

破竹の勢いにある中國國內(nèi)の靴企業(yè)に対して、今年5月にアディダスが発表した業(yè)績は、大中國地區(qū)での売上高が同15%下落したことを示しています。ナイキは年間成長率10%の目標(biāo)を達(dá)成したいと考えています。

中國の靴企業(yè)の気迫あふれる攻撃態(tài)勢について、ナイキの代理店は、実際に國內(nèi)市場で、ナイキは代理店を二、三、四、五線の都市で開店させ、補助金を與え、國內(nèi)のスポーツ用品企業(yè)を反體制する「農(nóng)村包囲都市」戦略も、より広い成長空間を探していると述べました。

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業(yè)界関係者によると、ナイキは中國市場で持続的な急速な成長を?qū)g現(xiàn)するには、國內(nèi)の二、三線市場、さらには県レベル市場への參入を加速させる戦略を調(diào)整しなければならない。

現(xiàn)在、中國の二、三線都市では、市場で一番受け入れやすい靴類の価格は170元から250元の間で、ナイキは中國で靴類を販売する価格は400元から1000元の間で、150元以上の差額はナイキがこの市場に入ることを制約しています。李寧、ピケなどはナイキの一線市場を侵食しています。

300元の定価の実現(xiàn)可能性

UBSは細(xì)かい原価計算を通じて、ナイキの低価格靴の価格を推定しました。3 0元/ダブルで、現(xiàn)在の価格より25%値下げしました。

現(xiàn)在のナイキの一番安い運動靴の価格は395元で、販売費用のコストは134元で、生産コストは95元で、ナイキの利益は78元です。

UBSチームが提供する「300元計畫モデル」によると、サプライヤーは運営費用を9%削減し、生産コストを26%低減し、ナイキとそのディーラーは運営費用をそれぞれ20%と36%削減しなければならない。

これらの目標(biāo)のために、ナイキはもっと多くの工場を中國內(nèi)陸に移すかもしれません。

ナイキは「低価格ブランド」を打ち出して、自分とサプライヤーの単位利益を約21%減少させますが、販売量の急速な伸びは各部門の利益の下落を相殺する見込みです。

同時に、ディーラーにとって、販売管理費の中の大部分は一線の都市からの高価な店舗の賃貸料で、もし移転した都市の賃貸料のコストが第一線の都市の1/3であれば、売上高が第一線の都市の50%に達(dá)することができるなら、販売管理費用の削減の目標(biāo)は実現(xiàn)可能である。

ナイキの低価格路線については、ナイキの高級イメージに影響を與えると考えている人が多いが、多くの業(yè)界関係者によると、各ブランドの製品の価格には高低があり、300元は親民レベルの製品だけだという。

高い等級の消費者を追求して依然として高い価格のナイキの靴を選ぶことができて、誠心たとえばノキアの攜帯電話、価格ラインは199から6000まですべてあって、消費者は勘定するかどうか、會社が多元化の製品を組み合わせて異なっている細(xì)分の市場の需要を満たす能力があるかどうかを見ます。

中國の近年の経済発展は誰の目にも明白で、中國人の消費能力も絶えず増強しています。

今はアメリカを追い抜いて世界第二の高級品消費國となりましたが、L Vやシャネルなどが次々と中國の二、三線都市に落ち込んできました。ナイキなどのスポーツブランドはこの大きなケーキを見逃すことはできません。

2010年の中國のブランド運動靴の市場規(guī)模は6億9千萬元に達(dá)し、2020年には2970億元に達(dá)する可能性があります。一體どうやって中國國內(nèi)の二、三線市場を掌握するべきですか？