2010年3月18日、李寧會(huì)社は2009年の年報(bào)を発表して、公布の數(shù)字は表示します：會(huì)社の通年販売する?yún)毪?3.87億元で、その中の核心ブランド「李寧」の売上高は76.9億元です。これにより、李寧會(huì)社は中國(guó)のスポーツ用品市場(chǎng)を長(zhǎng)年にわたって続けてきた海外に変えました。ブランド局面を支配し，再び奪回した。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の主導(dǎo)権

業(yè)界の人士が広く鼓舞されて李寧の王位を奪取する時(shí)、主役の李寧會(huì)社として満足していませんでした。重ポンドの押し出した一部はもっと見どころのある「大作」を備えています。李寧の主導(dǎo)のもとでついに上演されました。「90後李寧」はすさまじい勢(shì)いで出てきました。ブランド標(biāo)識(shí)と広告用語(yǔ)を変えました。

「ブランドの國(guó)際化」というのは李寧のブランド標(biāo)識(shí)変更に対する一番いい説明です。しかし、李寧會(huì)社が30%の年間成長(zhǎng)速度を維持する中でこのように大きな「変革」を行うことを選択しました。李寧は何を望んでいますか？李寧は一體なぜ自発的に「変化」を求めますか？

外部の認(rèn)識(shí)を変えます?！咐顚帯工蝹€(gè)人スター効果は次第に弱まります。

十年の李寧は會(huì)社成立から高速拡張まで、國(guó)內(nèi)から海外に進(jìn)出しました。李寧ブランドの最大のハイライトは製品ではなく、広告ではなく、純粋な「李寧」個(gè)人のスター効果です。

17年のスポーツ生涯で、李寧は國(guó)內(nèi)外の重大な體操競(jìng)技の金メダル106枚を獲得しました。1987年、李寧は國(guó)際オリンピック委員會(huì)アジア當(dāng)時(shí)の唯一の委員になりました。1999年、李寧は世界體育記者協(xié)會(huì)に「二十世紀(jì)世界最優(yōu)秀選手」に選ばれました。

このような栄譽(yù)と國(guó)民の稱賛を持って、李寧はビジネス界に入り、「李寧」スポーツ用品ブランドを創(chuàng)立しました。90年アジア大會(huì)中國(guó)代表団の協(xié)賛をきっかけに、李寧會(huì)社の経営業(yè)務(wù)を開始しました。李寧會(huì)社と李寧ブランドの発展の道で、李寧はブランドの一番直接的で効果的な代弁者になりました。このような策略は前世紀(jì)の中國(guó)でとても有効で、特に民族ブランド、民族英雄のような注足は中國(guó)人の感情共鳴を引き起こしやすく、李寧自身の商業(yè)遺伝子と早く職業(yè)管理チームの経営理念を?qū)毪筏蓼筏俊％圣ぅ?、阿迪などの世界體育大鰐で中國(guó)市場(chǎng)を大挙して攻撃しても、國(guó)內(nèi)ブランドの異軍突起が市場(chǎng)を占拠しています。李寧は相変わらず自暴陣営をせず、常に安定した成長(zhǎng)を維持しています。

中國(guó)のスポーツブランドはアジア大會(huì)、オリンピックなどの國(guó)際試合を経験した後で、國(guó)際ブランドの「大顕神通」を多く見て、だんだんスポーツマーケティングの本質(zhì)的な本領(lǐng)を掌握しました。特にスターによる推薦してファッションブランドの運(yùn)営の必要な道になった後に、阿迪不屈の「巨星戦略」であろうと、やはり本土ブランドが絶えず娯楽、スポーツスターとの「結(jié)婚」であります。

2008年の北京オリンピックで聖火が點(diǎn)火されました。李寧は個(gè)人の最高峰に達(dá)しました。しかし、頂上だけに、2009年以降の李寧はだんだん光の輪を消して、純粋な商人、企業(yè)家、或いは慈善家になりました。

李寧本人のスター効果は徐々に弱體化し、特にますます多くの若い消費(fèi)者は李寧の成功を知らない。90後の心の中で、李寧の代表的なのはただ一つの時(shí)代、一つの印、或いはオリンピックにおける一つの驚艶な物語(yǔ)であり、李寧製品は何の「添付概念」もないブランドであり、李寧の個(gè)人価値支持を失い、単純に製品の角度から多くのスターに支持されている他のブランドと比べて、まず負(fù)けてしまう。

そのため、李寧は変化が必要であり、またLogoとsloganを除いて、ブランドに新たな理念を與える必要があります。社會(huì)の変化に適応した文化面の改革は、より多くの消費(fèi)者の共感感をもたらします。これは90年代の李寧新一輪広告の攻略政策であり、対象は言うまでもなく、將來の主流消費(fèi)群體はきっと90年代生まれであります。{pageubreak}

交流橋を変えます。90後の消費(fèi)主力は新たな主張が必要です。

スポーツ用品の核心消費(fèi)群體は14歳から45歳までで、李寧ブランドの35-40歳の消費(fèi)者は50%を超えています。構(gòu)造のバランスが崩れていることは理解に難くないです。大多數(shù)の70後と80後の消費(fèi)者に対して、李寧製品を買うことはコンプレックスであり、消費(fèi)態(tài)度でもあります。

2007年に行われた市場(chǎng)調(diào)査報(bào)告書の中で、李寧はすでに自身のブランドの弊害を見ました。ブランドの実際消費(fèi)者とターゲット消費(fèi)者の間には大きなオフセットが発生しました。若い消費(fèi)者は李寧のブランドイメージに対して「積極的に向上する」、「潛在力がある」、「中國(guó)の特色」、「認(rèn)知度」など多くの面が含まれていますが、スポーツブランドがますます重視される「ファッション」、「國(guó)際感などの面の感覚は比較的に低いですが、ブランドのイメージが低いです。致命的な落とし穴はブランドの根本から問題が発生したと判定できます。

同時(shí)に、若者を引き付ける核心的な制品のシリーズに不足して、ずっとから李寧の最大の弱點(diǎn)と悩みです。李寧の核心スポーツ資産はバドミントンで、卓球のシリーズは中國(guó)のスポーツ産業(yè)の繁栄を代表していますが、実は中國(guó)と世界の普及度が低く、若者の魅力に対してもサッカーより見劣りが多く、殘念なことに、世界の若いグループが最も注目されているサッカーとバスケットボールのシリーズはそれぞれ阿迪とナイキに占領(lǐng)されています。これも李寧會(huì)社の唯一の選択です。製品の角度から変化を求めるのは不可能な任務(wù)です。李寧が根本的に変える原因の一つとも言えます。消費(fèi)者の心理角度から攻撃して、ブランドの個(gè)性を更に鮮明にして、鋭敏にして、変化の動(dòng)感に満ちています。

設(shè)立當(dāng)初から國(guó)際化を目指す李寧ブランドにとって、李寧の影響力だけで消費(fèi)者に対する心理的影響を?qū)g現(xiàn)するには、數(shù)量においても、群體の広さにおいても、持続性においても、はるかに足りない。國(guó)際化戦略には內(nèi)功を修練する必要があります。十年間にわたる長(zhǎng)期計(jì)畫の中で、最大の消費(fèi)力はきっと若い世代の消費(fèi)者から來ています。ずっと「チャンピオン」をブランドとして主張しています?！竚ake the change」はきっと90後の最も積極的で、肯定的な代表言語(yǔ)です。

未來を変える：アディダスの戦略経路を見え隠れする。

経済危機(jī)の影響を深く受けている國(guó)內(nèi)ブランドは挫折を経験した後、もっと長(zhǎng)い目を持っているようです。外資ブランドが絶えず國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を丸飲みにして、本土ブランドが大きく拡張して狂亂している時(shí)に、李寧は表面の安定が実は自制していることを知っています。

しかし、將來の道を変えるのは難しいです。中國(guó)の國(guó)産ブランドの烙印があまりにも深いため、ブランドの烙印が弱くなりました。ますますファッションと流行を尊ぶ若い消費(fèi)者の李寧ブランドに対する共感感がなくなりました。

それに比べて、李寧內(nèi)部は今のLogoの保留態(tài)度に対してもっと味があって、阿迪のかつてのブランド経営の道をちらちらと閃きます。ブランドロゴを三つ葉草から三つ葉棒に変えて、三つ葉草の“身を翻します”は阿迪旗急ブランド-経典シリーズになります。李寧はこのような「嫌疑」を持っています。さらにこのような「動(dòng)機(jī)」を備えています。新しいブランドの標(biāo)識(shí)に代表される李寧は90後に屬し、ファッションと潮流を代表し、90後の「息」を持っています。元のブランドの標(biāo)識(shí)である李寧は、「浸る」李寧の個(gè)人スター効果の時(shí)代に屬し、経典を代表しています。

しかし、もともとあった「キツネの尻尾」はいったいどこに行くのか？まだ未知數(shù)です。純粋に阿迪を模倣してハイエンドのシリーズを作って、その10年の経営の蓄積のブランドの厚さは完全に足りなくて、まして今の李寧全線の製品はすでに値上げしました。これ以上高い空間はないです。中ローエンドブランドとしての運(yùn)営はもっと現(xiàn)狀に合っているようです。

現(xiàn)在のところ、ブランドの國(guó)際化は李寧會(huì)社の最も重要な戦略目標(biāo)であり、次の市場(chǎng)の國(guó)際化のためにクッションを作り、新標(biāo)識(shí)は中國(guó)の若い消費(fèi)層の李寧ブランドに対する烙印を覆す重責(zé)を擔(dān)っている。新しい標(biāo)識(shí)が與えられた理念から見れば、確かに若い世代との距離を縮めることができます。社會(huì)各界の態(tài)度の反応も積極的で肯定的です。民族ブランドは國(guó)際一流ブランドと対抗できるほど強(qiáng)くなることができます。李寧會(huì)社の後期市場(chǎng)運(yùn)営は最大の見所となります。競(jìng)爭(zhēng)相手がどう対応するかは2010年から2011年までのスポーツ用品業(yè)界の「目玉」です。