陸強(qiáng)は「David Lu」と呼ばれています。

陸強(qiáng)の経歴がここだけだったら、彼と彼の富客sは私達(dá)の視野に入ることができません。

本當(dāng)に注目されているのは、彼が世界の高級(jí)品大手プラダ（プラダ）を買収しようとしていることです。

年間にわたる買収は今年7月に失敗を宣言しましたが、陸強(qiáng)はこの件の経緯についてまだ説明したいと思います。

反対に、もしフォーテスについて話したら、彼が新しく導(dǎo)入したドイツの母子用品チェーンスーパー「Babyone」とまもなく発売される「娯楽購(gòu)買網(wǎng)」について話してくれたら、彼は喜んでくれます。

実は、競(jìng)売のPradaは「陸強(qiáng)たち」が包囲を突破しようとするビジネスロジックを示しています。彼らは様々な方法を通じて、中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)での発言権を求めています。

最終的な失敗は中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)の氷火の二重の日を反映しています。消費(fèi)市場(chǎng)の素晴らしいと代理市場(chǎng)の盛宴式があります。

若いバイヤー

陸強(qiáng)は正真正銘の「ブランドコントロール」です。

海外出張に行くたびに、ブランド品を一箱買います。

今回、彼の食欲はプラダ全體です。

2009年8月、Pradaが負(fù)債のために「パートナー」を探すというニュースが伝えられました。その後、陸強(qiáng)が競(jìng)売に參加するというニュースが絶えず報(bào)道されました。

2010年7月、陸強(qiáng)はPradaの持株権を取得できないため、既存のPrada 13%の株式を売卻すると発表した。

Prada側(cè)は、陸強(qiáng)はPrada 13%の株式を獲得していないと答えた。

「しばらくしてから、その経緯を説明します」

陸強(qiáng)は、大體の狀況は彼が2000萬(wàn)ユーロを出資してイタリアのビジネスコンサルティング會(huì)社を買収し、この會(huì)社を通じてPradaのローン銀行と交渉してPradaの株式を購(gòu)入すると言いました。

この部分の株式は大體Pradaの総資本金の30%ぐらいを占めます。また、イタリア會(huì)社は他のルートを通じてPradaの約13%の株式を買いました。

しかし、この時(shí)、ローン銀行はPradaと契約を更新して、陸強(qiáng)との協(xié)議を取り消して、彼にお金を弁償します。

7月13日のニュースによると、Pradaは積極的に3.5億ドルのローンを獲得し、上場(chǎng)を計(jì)畫している。

陸強(qiáng)はまた、フランスの化粧品ブランドのオスーダンが5月7日に香港での上場(chǎng)に成功したとして、香港のファンド會(huì)社がプラダを香港に上場(chǎng)させる意図を持っていると述べた。

Pradaの方はもっと多くの話がないので、多くの業(yè)界関係者は陸強(qiáng)とPradaの関係がよく見(jiàn)えないと言っています。

しかし、彼らは陸強(qiáng)が13%の株を獲得したかどうかは、最も重要なことではなく、最も研究に値するのは、中國(guó)企業(yè)が海外の高級(jí)ブランドを買収するという現(xiàn)象であると考えています。

これは明らかに孤立した事件ではない。

2009年には、ピルカダンの聡明な「一女二嫁」があります。

何度も繰り返して、最終的に上海中服輸出入有限會(huì)社は大中國(guó)區(qū)のピル?カダンのアルファベットの商標(biāo)と漢字の商標(biāo)の所有権を買収しました。孫小飛をはじめとするいくつかの溫州商人が協(xié)力して設(shè)立した誠(chéng)隆株式會(huì)社は正式にピル?カダン大中國(guó)區(qū)の皮具、ニットウェア、靴などの一部の商標(biāo)の使用権を取得しました。

ピルカダンは経営問(wèn)題のため、すでに贅沢品の範(fàn)疇を退出しましたが、中國(guó)の多くのところでまだ大きなブランドの影響力があります。

彼らはすべて買収を通じて、中國(guó)でのピル?カダンの包裝を再開(kāi)したいと思っています。

でも、両方ともピルのカダンをしています。きっと重なり合うところがあります?！?/p>

博蓋諮問(wèn)総経理の高剣鋒さんは言います。

人は百年以上の商売経験を持っています。彼らと知恵を出し合います。中國(guó)企業(yè)はまだ柔らかいです。

陸強(qiáng)はピルカダン事件を評(píng)して、「今回の失敗は経験に欠けている」と自嘲した。

陸強(qiáng)のいわゆる経験不足とは、相手を過(guò)小評(píng)価し、メディアに対して秘密を保持していないことをいう。

彼は海外の方が先に中國(guó)人の競(jìng)売のPradaがあると伝えましたが、國(guó)內(nèi)のメディアが彼を見(jiàn)つけた時(shí)、彼は認(rèn)めざるを得ませんでした。

外國(guó)企業(yè)はこれをきっかけに株主や関係者の不満を買い、価格を引き上げたいと考えています。

しかし、高剣鋒から見(jiàn)ると、「経験不足」というほど簡(jiǎn)単ではない。

彼は、まずPradaは依然として家族の手に握られており、株を売るのは既定の戦略ではなく、急場(chǎng)しのぎだと考えています。

第二に、この贅沢品業(yè)界の回復(fù)が早く、業(yè)界の危機(jī)も非常に深刻ではなく、特に新興市場(chǎng)の強(qiáng)い成長(zhǎng)は、Pradaに大きな自信を與え、株式譲渡の動(dòng)力が大幅に減少した。

また、陸強(qiáng)とフォルティスホールディングスは明らかに高級(jí)品の分野でブランドの保有者に信頼される運(yùn)営経験がない。

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イタリアのファッション社長(zhǎng)は厳しくも、現(xiàn)在Pradaの支配者は創(chuàng)始者の孫娘Miuccia Pradaとその夫であり、ブランドに対する感情が深く、一部の株式を売卻するにしても、買収側(cè)がPradaの発展を助けられるかどうかを重視していると述べました。

これらの年代が古く、何回かの持ち主のブランドとは違っています。

ちなみに、吉利はボルボの買収に成功し、最近では世界的に有名な観光リゾート企業(yè)「地中海クラブグループ」の7.1%の株式を復(fù)活させ、この企業(yè)の最大の戦略投資家の一人となっています。

「ハイエンドブランドの株式を買い入れるのはそんなに遠(yuǎn)くないです?，F(xiàn)狀から見(jiàn)れば、多くの高級(jí)品會(huì)社も故意に中國(guó)のバイヤーを回避しないです。」

厳しく言う。

しかし、「中國(guó)のバイヤーが高級(jí)ブランド価値に與える影響」については、まだ論爭(zhēng)がある。

イタリアのファッション社長(zhǎng)は厳しい分析をしていますが、もう一つの可能性があります。

なにしろ、中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)はまだ初級(jí)です。

「環(huán)球ぜいたく品報(bào)告」の統(tǒng)計(jì)によると、86%の中國(guó)人顧客はぜいたく品に「Made In China」という文字が書いてあるので、引き続き買うのを嫌がり、返品することもあるという。

外側(cè)に包囲を突破する

Pradaとピルカーダン事件の共通點(diǎn)は、多くの入札者がこの贅沢なブランドの中國(guó)の代理店であり、別の角度から見(jiàn)れば、これは彼らが「包囲を突破しようとする」ことを意味する。

2008年の年末に、陸強(qiáng)は高級(jí)品大手のアルマーニにコミュニケーションを求められました。それはほとんど反対できない質(zhì)問(wèn)です。アルマーニは直営します。上海、北京などでの代理権を回収します。もちろんアルマーニはアウトレットに対する代理権も含まれますが、代理店に経済補(bǔ)償を考慮します。

高級(jí)品會(huì)社を喜ばせたのは、金融危機(jī)の下でも、中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)は20%以上のスピードを維持しており、これにより彼らの「直営」の衝動(dòng)がいっそう強(qiáng)くなっていることだ。

これらの「市場(chǎng)先遣軍」は歴史となり、高級(jí)品會(huì)社の直営ブームの「利益被害者」になると、代理店たちは悔しがっています。

「贅沢品ブランドが強(qiáng)いので、今後の協(xié)力のためにも、彼らに多くの賠償を求めません?！?/p>

陸強(qiáng)説

そこで、エルメス（Hermes）、Prada、Gucci、Coachなどはますます多くの高級(jí)ブランドを直営に変えて、しかも範(fàn)囲は北京、上海、深センなどの第一線の都市から更に多くの二、三線の都市に延びます。

その利點(diǎn)は言うまでもなく、代理店の利益は高級(jí)品會(huì)社の手に移り、會(huì)社のチャネルに対するコントロールもより強(qiáng)いです。

この時(shí)點(diǎn)で、いくつかのディーラーは、ブランドの重要性を?qū)g感している。

陸強(qiáng)はその中の典型的な夢(mèng)想者です。

もしいくつかの高級(jí)品ブランドをコントロールできれば、中國(guó)市場(chǎng)とよりよくマッチして、中國(guó)の高級(jí)品ブランドまで孵化させます。

同時(shí)に、一線の贅沢なブランドを買うのも彼らに強(qiáng)烈な達(dá)成感を持ってくることができます。

これらは陸強(qiáng)が今もイタリアやフランスでぜいたくブランドを買い漁る原動(dòng)力かもしれません。

買収のような事例を長(zhǎng)期的に研究してきたイギリスの衛(wèi)達(dá)仕弁護(hù)士事務(wù)所のパートナー、費(fèi)高楽氏によると、現(xiàn)在の狀況から見(jiàn)ると、中國(guó)人は買収の機(jī)會(huì)があるという。

一つは、彼らが中國(guó)市場(chǎng)に対する理解が海外の高級(jí)ブランドに大きな興味を引き起こします。

しかし、もし重金屬の買収ブランドを通じて中國(guó)の高級(jí)ブランドを孵化させるつもりなら、このカーブはちょっと遠(yuǎn)回りだと厳しい見(jiàn)方をしています。

今の業(yè)界はすでに普遍的に認(rèn)めています。十分な量の包裝があれば、十分なマーケティングがあります。短期間で新しい贅沢ブランドを作ることができます。

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陸強(qiáng)はいまなおいくつかの高級(jí)品會(huì)社と交渉していますが、彼は依然として中國(guó)人のおなじみの高級(jí)品ブランドを買収する傾向があります。

費(fèi)高楽によると、一部の二、三線の高級(jí)ブランドに対して、中國(guó)のバイヤーの機(jī)會(huì)が比較的多いという。

しかし、いくつかの強(qiáng)い、若い贅沢なブランドは、中國(guó)やアジア市場(chǎng)でのブランド管理を制御するために、ブランドのパートナーになることができますが、歐米市場(chǎng)の管理権をブランドの所有者に殘しています。

もちろん、買収が完了しても、中國(guó)商人は大きな挑戦に直面します。彼らは高級(jí)品ブランドを運(yùn)営する能力と経験を持っていますか？

中國(guó)は今まで有名な贅沢ブランドを生んだことがありません。

費(fèi)高楽氏は、中國(guó)人が世界的な高級(jí)ブランドを作る時(shí)代は必ずやってくると考えています。中國(guó)のブランドの所有者たちもすぐ勉強(qiáng)します。

例えば、外國(guó)の高級(jí)ブランドはイメージを作ることを重視しています。商業(yè)販促の商品を作るのではなく、専門知識(shí)がたくさんあります。中國(guó)ではまだ普及していません。

これまで日本でも歐米の高級(jí)ブランドの買い付けブームがあった。

しかし、中國(guó)と違って、日本の経済が発達(dá)し、自國(guó)の高級(jí)ブランドが誕生しました。これは販売者を説得するだけでなく、買ってきたブランドを大いに宣伝することができます。

今でも、孫小飛たちはピルカーダンのブランドの再確立と包裝の段階にあります。その「現(xiàn)地化」の難しさは想像できます。

もっと多くの生き方

高級(jí)ブランドの買収は包囲を突破するルートの一つにすぎない。

ブランドのエージェント以外にも、陸強(qiáng)はビジネスモデルを試しています。

Pradaを競(jìng)売すると同時(shí)に、陸強(qiáng)はメディアに対して、彼は多様な業(yè)種の小売スーパー王國(guó)を作ると宣言しました。

『中國(guó)企業(yè)家』との二回の會(huì)話の中で、彼はすでに失利の影から抜け出したようで、自信がありながら調(diào)子がいいです。

なるほど、プラダ事件は陸強(qiáng)にとって最大のメリットであり、瞬間的に彼とフォルティスの知名度を高めたと言われています。

陸強(qiáng)は確かに過(guò)去7年余りの創(chuàng)業(yè)の中で、一定の迫力と才覚を示しています。

彼は初めて中國(guó)でアウトレット業(yè)をしたと主張していますが、2003年に百貨店だけで日進(jìn)斗できるような高級(jí)品會(huì)社を説得して彼のアウトレットに入る必要があります。

「例えばアルマーニさん、彼らは最初から興味がありませんでした。

彼らに教えます。どんな先進(jìn)的な商業(yè)狀態(tài)でも中國(guó)では驚くべきスピードで発展します。この市場(chǎng)をしない理由はありません。」

現(xiàn)在、陸強(qiáng)は上海飛洲國(guó)際、徐家匯に富客斯アウトレットを建立し、上海南匯區(qū)恵南鎮(zhèn)に大型の豪ブスカードの名品村を建立し、蘇州にダグラスの名品村を建設(shè)しました。名品村の面積は全部10萬(wàn)平方メートルぐらいで、村の中にナイキだけの専門店が2000平方メートルあります。

実際には、より多くのプレイヤーが競(jìng)爭(zhēng)に參加すると、陸の強(qiáng)いリソースの利點(diǎn)はそれほど明らかではない。

2006年、上海百聯(lián)青浦アウトレットの落成は、上海で最も人気のあるアウトレットとなりました。

中國(guó)連鎖経営協(xié)會(huì)の裴亮秘書長(zhǎng)は、上海百聯(lián)のブランド資源が多いので、業(yè)界で一番似ていると言われているアウトレットを作ることができます。

富客斯徐家匯の店、周辺の商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)の激化のため、次第にカルティエ、ジェニアなどの贅沢なブランドを撤退して、更に普通の“名品の割引の店”のようです。

一方、より多くの高級(jí)ブランドの直営により、陸上の短期的な圧力は大きくなりました。

フォーテスの200以上のブランドの中には、エスカダ、ディソデニムなど5つの贅沢なブランドだけがフォーテスによって中國(guó)エリアまたはアジア太平洋地域で獨(dú)占的に代理されています。他の4つのブランドは獨(dú)占的な代理店ではないですが、現(xiàn)在はフォーテスだけがやっています。他の「非獨(dú)占」の代理権も減少しています。

陸強(qiáng)は積極的に海外の高級(jí)ブランドを買収合併して、明らかにこれと関係があります。

「長(zhǎng)期的に見(jiàn)て、贅沢品直営はアウトレット業(yè)の姿勢(shì)に積極的な面があります。

中國(guó)に入る贅沢品の増加に加えて、販売から直営への移行期も、必ず大量の商品が消化されなければならないので、もっと多くのアウトレットが生まれます。

アメリカには300軒以上のアウトレットがあります。中國(guó)はまだ少なく、市場(chǎng)潛在力があります。

しかし、歐米の本當(dāng)のアウトレットはメーカーから直接供給されています。アウトレットのために生産された商品があります。しかも、割引がとても低いです。

しかし、これらは中國(guó)ではまだ実現(xiàn)されていません。

アウトレットの業(yè)態(tài)がまだ成熟していない時(shí)に、陸強(qiáng)は更に多くのビジネスモデルを運(yùn)営し始めました。

高級(jí)品のBtoCサイト「娯楽購(gòu)買網(wǎng)」を作り、ドイツの母子用品チェーンスーパーブランドBabyoneを?qū)毪?、商業(yè)不動(dòng)産にも參入した。

陸強(qiáng)は記者団に対し、2カ月以內(nèi)に外國(guó)ファンド3社が1200萬(wàn)ドルを出資すると発表しました。