前期に炎上した「贅沢ブランド回収代理権」は、ギャグのように、「ドイツ商會(huì)、フランス商會(huì)、イタリア商會(huì)などの國際ブランド企業(yè)連盟が、早めに中國に入り、代理店を探したい」と話しています。世界贅沢品協(xié)會(huì)中國區(qū)の歐陽坤CEOは記者団に、中國人は世界の4分の1以上の贅沢品を購入し、歐米に販売されていた贅沢品の一部が中國市場に転入していると伝えた。

香港の靴商王偉相のこの商機(jī)は、迅速に手を出した。

「イタリア貿(mào)易発展局の指導(dǎo)の下で、私たちはすでに50以上のイタリアブランドの代理権を持っています。その中で獨(dú)占代理のブランドは約12です」。王偉氏は南都記者に、これらのブランド軍団を「意尚名品」総合店に組み合わせ、「イタリア製」の全體像で中國に進(jìn)出すると明らかにした?，F(xiàn)在、「意尚名品」の初店は成都武侯直売靴城に定住し、麺積は4千平方メートル以上に達(dá)することが決まっている。

これは一つの信號(hào)で、「將來、ますます多くの國際ブランドが『グループ』として中國に上陸する。しかし、成都のような二線都市の『低調(diào)なサイド攻撃』を選ぶのは、危険極まりない」。昭邑零商管理コンサルティング會(huì)社の劉暉首席顧問はそう思っている。

贅沢品団體が中國に進(jìn)出

8月20日、「意尚名品」は成都武侯直売靴城で初の潮流発表會(huì)を行い、中國初の店の開業(yè)を予熱した。Parkerson、LatitudeFemme、NilaNila、Boemosなど30以上のイタリアブランドの靴が登場した。

「計(jì)算すると、イタリアの60%以上の高級(jí)ブランド代理権を手に入れました」。香港の靴商王偉は「意尚名品」の操り手で、「ハンドメイドブランドParkersonにとって、その歴史は19世紀(jì)のトスカーナ大公時(shí)代にさかのぼることができ、ローマ教皇、イギリス首相、そして多くのヨーロッパの政治的要衝はその忠実な顧客である。私たちはマーケティングから刀を広め、3~5年以內(nèi)に次の中國人がよく知っているLV、GUCCICに捧げたい」と考えている。

「これはお金を稼ぎやすい手です。これまで、國際ブランドの中國進(jìn)出の慣用的なやり方は『ある代理店が1つか2つのブランドを代理する』ことでした。LV、GUCCICなどの本當(dāng)の大物の商店は代理店に殘す空間が小さく、2、3線の國際ブランドは國內(nèi)の第一線ブランドほど知名度が高くなく、『卵をかごに入れる』リスクが大きい」。昭邑零商管理コンサルティング會(huì)社の劉暉首席顧問は記者に、同じ店では、ハイエンドブランドの「點(diǎn)をもって麺を持つ」ことによって等級(jí)を決め、人気を集めていると分析した。大衆(zhòng)ブランドに頼って販売量を拡大し、利益を稼ぐことも、小売業(yè)が試行錯(cuò)誤している看板戦略である。

ますます多くの國際ブランドが「グループ」として中國の「空白市場」に上陸している。例えば、12月18日に開業(yè)する広州新興ショッピングセンター「5號(hào)駐機(jī)場」を決定し、現(xiàn)在も多くの國際的な贅沢ブランドを集めた総合店CASAMILANO、フランスの贅沢品総合店LUXOL 88などが入居している。5日の駐機(jī)場招商総監(jiān)の朱誌文氏は言った。{page_break}

「低調(diào)」のパラドックス？

國際ブランドの小売業(yè)態(tài)の変革の背後には、中國の贅沢品の消費(fèi)者層が膨張し、若者化している。世界贅沢品協(xié)會(huì)中國區(qū)の歐陽坤CEOは記者団に、「中國には現(xiàn)在約2億人の贅沢品消費(fèi)人口があり、そのうち5千萬人が富豪層の主流消費(fèi)者で、殘り1億5000萬人の潛在的な大衆(zhòng)消費(fèi)者は、ホワイトカラー、大學(xué)生などの若者がほとんどだ」と話した?！?/a href="http:>

この論理によると、王偉は「意尚名品」を二元構(gòu)造に分けた。萬元以下の大衆(zhòng)ブランドと萬元以上の贅沢ブランド?！覆僮鞅P全體の核心はすでに過去の「低買高売」ではなく、ウォルマートモデルの「庶民価格」に似た、ゾガ貴族的なマーケティングサービスだ」。

王偉氏によると、3年にわたる深い調(diào)査研究を経て、中國の贅沢品消費(fèi)はすでに「ブランド品ばかり追いかけている」ことから、「こだわりの価格比」の本質(zhì)的な訴求に戻りつつあることが分かった。

しかし、外部からは、このような論斷の信頼性も高くなく、深い利益追求の意味さえ隠されていると擬問視されている。「私たちが見ているように、LVたちは黃金地に旗艦店を建て、大金を広告にぶつけ、中國に高調(diào)化することを選んでいます。なぜ？贅沢品の心理消費(fèi)は永遠(yuǎn)に『使用価値』の消費(fèi)より大きい。いわゆる『性価格比』を追求する低調(diào)な戦略は、代理店の資金が十分ではなく、大販売を通じて資金を回収することを急いでいる場合が多い。考えます?！箽W陽坤は急所を突いた。

「これは低調(diào)なパラドックスだ」劉暉氏はさらに分析し、もしブランド製品が「性価格比」の掘削に注がれると、必ず製品の「記號(hào)意義」を弱め、さらに失うことになるが、贅沢なブランドが「記號(hào)意義」を持たなければ、身分象徴になることはできず、製品も「高等価格」を?qū)g現(xiàn)することはできず、高額な利益はさらに話にならない。

?　贅沢品立地の戦略的要義は何ですか？

香港くつ商王偉

ある程度、LVの中國での成功は偽物の模造品が氾濫しているおかげで、國民的な體験は「ブランド認(rèn)知度」の問題をよく解決することができる。京滬穂などの都市の核心地域では數(shù)千平方メートルの物産を見つけるのは難しいが、成都は西部都市のトップであり、地元政府は靴業(yè)を重點(diǎn)的に支援し、消費(fèi)需要が旺盛である。

昭邑零商管理コンサルティング會(huì)社首席顧問劉暉

新しい市場に入り、まず製品販売を通じて口コミを蓄積し、キーノード都市にランドマーク的な店を建設(shè)するのも悪くない道であり、問題の鍵はどのように立地するかにある。成都はせいぜい四川省の消費(fèi)狀況を反映している。

世界のぜいたく品協(xié)會(huì)中國區(qū)CEO歐陽坤

現(xiàn)在、北京、上海、広州などの一線都市には1、2千平方メートルの遊休物業(yè)があり、資金節(jié)約の考えから成都の「偏峰」から切り込むと、ブランド普及の後に歩む道は大変だ。

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