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服裝代理店：「招商シーズン」に入りましたが、どうすればいいですか？
服裝を調(diào)えるブランド企業(yè)は招商と注文の最盛期に入った後、
脅迫に対して、多くの代理店は抵抗しやすいですが、後者に対しては盲目的に対処します。注意深く分析してみると、このような「真経」は代理店の後続の発展に不利であることが分かります。端末人員の販売能力はとても重要ですが、自分の地域の特性と需要によって、科學(xué)的な注文は更に販売の勝利の基礎(chǔ)を得ます。
科學(xué)的な注文は地域の違い、例えば南北の気候の違い、地域によって消費(fèi)習(xí)慣などを考慮しなければなりません。そのため、地域によってデザインと色が違います。しかし、ほとんどのブランドのデザイナーは、四半期ごとの國際的な流行や市場の普遍的な需要によって設(shè)計(jì)と創(chuàng)作を行います。販売技術(shù)で地域の消費(fèi)者の好みに合わない服を販売するのは、そのブランドの現(xiàn)地消費(fèi)者の間での評判を損なうことにもなります。
「注文が足りないと販売に影響があります」というのは確かですか？
商品の注文量が足りなくて、商品の遺失や斷ヤードを引き起こして、お客様に他のブランドを選択させます。合理的な在庫がないと、大量のお客様の流失を引き起こします。これも注文會(huì)で指導(dǎo)者を育成していつも代理店に注ぎ込む道理です。品切れのために潛在的な忠誠心を持っているお客様が流失してしまいました。代理店達(dá)が一番見たくない狀況かもしれません。そのため、多くの代理店はこの提案に従って、メーカーの要求に従って在庫量を増やします。この提案は完全に合理的ですか？
ブランド會(huì)社として多く注文したいですが、お客様の心理としては在庫ゼロを目指しています。このような矛盾を解消するためには、メーカーはもっと工夫して、代理店に在庫データの詳細(xì)な分析をしてもらいます。
あるブランドの販売マネージャーは、はっきりと代理店にこのような帳簿を計(jì)算したことがあります。一般的な科學(xué)的な合理的在庫は季節(jié)の総注文量の30%です。つまり、1000件を注文して、700件を販売して、まだ300件が殘っています。つまり、総注文量の30%を差し引いて、會(huì)社から與えられた10%から20%の返品交換率を差し引いても、わずかな在庫しか殘っていません。
「在庫切れ後の再購入申請」は名案ですか？
「注文が足りないと販売に影響があります」と注文を増やす根拠にはなりませんが、一部の代理店は貨物を押さえるリスクをメーカーに殘しているので、「品切れ後に再購入を申請する」という原則もあながち名案ではないと信じています。
脅迫に対して、多くの代理店は抵抗しやすいですが、後者に対しては盲目的に対処します。注意深く分析してみると、このような「真経」は代理店の後続の発展に不利であることが分かります。端末人員の販売能力はとても重要ですが、自分の地域の特性と需要によって、科學(xué)的な注文は更に販売の勝利の基礎(chǔ)を得ます。
科學(xué)的な注文は地域の違い、例えば南北の気候の違い、地域によって消費(fèi)習(xí)慣などを考慮しなければなりません。そのため、地域によってデザインと色が違います。しかし、ほとんどのブランドのデザイナーは、四半期ごとの國際的な流行や市場の普遍的な需要によって設(shè)計(jì)と創(chuàng)作を行います。販売技術(shù)で地域の消費(fèi)者の好みに合わない服を販売するのは、そのブランドの現(xiàn)地消費(fèi)者の間での評判を損なうことにもなります。
「注文が足りないと販売に影響があります」というのは確かですか？
商品の注文量が足りなくて、商品の遺失や斷ヤードを引き起こして、お客様に他のブランドを選択させます。合理的な在庫がないと、大量のお客様の流失を引き起こします。これも注文會(huì)で指導(dǎo)者を育成していつも代理店に注ぎ込む道理です。品切れのために潛在的な忠誠心を持っているお客様が流失してしまいました。代理店達(dá)が一番見たくない狀況かもしれません。そのため、多くの代理店はこの提案に従って、メーカーの要求に従って在庫量を増やします。この提案は完全に合理的ですか？
ブランド會(huì)社として多く注文したいですが、お客様の心理としては在庫ゼロを目指しています。このような矛盾を解消するためには、メーカーはもっと工夫して、代理店に在庫データの詳細(xì)な分析をしてもらいます。
あるブランドの販売マネージャーは、はっきりと代理店にこのような帳簿を計(jì)算したことがあります。一般的な科學(xué)的な合理的在庫は季節(jié)の総注文量の30%です。つまり、1000件を注文して、700件を販売して、まだ300件が殘っています。つまり、総注文量の30%を差し引いて、會(huì)社から與えられた10%から20%の返品交換率を差し引いても、わずかな在庫しか殘っていません。
「在庫切れ後の再購入申請」は名案ですか？
「注文が足りないと販売に影響があります」と注文を増やす根拠にはなりませんが、一部の代理店は貨物を押さえるリスクをメーカーに殘しているので、「品切れ後に再購入を申請する」という原則もあながち名案ではないと信じています。
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