今の中國の子供靴の三大プレートの中で、競爭が激しい子供靴の市場に直面して、福建の子供靴のプレートはどのように未來で勝負(fù)しますか？

8月27日に開催された2010年福建省です。

今回のイベントは海峽都市報(bào)、中國子供靴ネットが主催し、福建省で開催されます。

ブランドの発展は初級(jí)段階にある。

現(xiàn)在、福建省の子供靴企業(yè)はどのようなブランド発展の現(xiàn)狀がありますか？

楊樹青：現(xiàn)在福建の子供靴の発展はまだ初級(jí)段階にあります。

福建の子供靴はブランドを作るのに四、五年の時(shí)間があると思います。

子供靴のブランドが発展するにはどういった道がありますか？

一つは漫畫の授権で、一つはスター推薦ですが、これは実際には本當(dāng)のブランド路線ではありません。

この段階を乗り越えてこそ、本當(dāng)のブランド段階です。

これは大人のブランドの発展の過程から見られます。

羅正明：実は子供靴業(yè)界はここ數(shù)年市場の量と規(guī)模が急拡大し始めました。

子供靴業(yè)界はブランド創(chuàng)建の初級(jí)段階にあり、運(yùn)営モードの模索段階にあります。

福建の子供靴企業(yè)は300社以上があります。市場に影響力があるのは二三十社です。中國の最も完備した子供靴産業(yè)チェーンを備えていると言えます。

三方面からの挑戦

現(xiàn)在、福建省の子供靴企業(yè)のブランド発展はどのようなチャレンジと困難がありますか？

傅維錦：私の子供靴企業(yè)は20年以上やってきました。今までにない競爭にあると感じました。

海外の子供靴ブランドが來ました。國際スポーツブランドも來ました。安踏、361°これらの國內(nèi)のスポーツ用品ブランドも加入しました。

ほとんど大人の靴と靴の業(yè)界などの高い大規(guī)模ブランドのマーケティングに必要な資金にとって、子供用の靴の企業(yè)の実力は明らかに不足しています。ブランドはマーケティングによって明らかに現(xiàn)れにくいです。

これらの要因は、業(yè)界の製品同質(zhì)化、ブランド同質(zhì)化、実力同質(zhì)化をもたらしました。

羅正明：福建省の子供靴業(yè)界の挑戦は國內(nèi)の他の子供靴のプレートから來ています。

現(xiàn)在、全國の子供靴業(yè)界は大きく3つのプレートに分けられます。広東プレート、福建プレート、浙江プレート。

広東プレートは海外の授権ブランド、貿(mào)易會(huì)社という形で作っています。國內(nèi)の一、二線都市の中、ハイエンド市場を占めています。

しかし、彼らは量と規(guī)模を大きくするのが難しいです。

浙江省のプレートの子供靴は基本的に製品を主導(dǎo)しています。製品はとても綺麗に作られています。消費(fèi)者のニーズに合わせて、この上で文章を作ります。

その圧力はブランドの付加価値を上げるのが難しいことです。

彼らと比べて、福建の子供靴のブランドの知名度は広東のプレートに及ばないで、比較的に1、2線のハイエンドの市場を突破しにくいです。

しかし、福建プレートのマーケティング手法、生産と販売の一體の優(yōu)位性、サプライチェーンの支持優(yōu)位性、これらは十分に利用できます。

楊樹青：外國貿(mào)易はもう大幅な回復(fù)を始めました。紡績工業(yè)協(xié)會(huì)の數(shù)字によると、將來の子供市場は千億円になります。

このケーキは誰が分けられますか？

この機(jī)會(huì)は革新と規(guī)範(fàn)化ができる業(yè)界と企業(yè)に殘しておくべきだと思います。

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ブランド連盟は先に席を外してから連合します。

なぜ福建省の子供靴企業(yè)はブランド連盟を作るのですか？

張良飛：今の市場狀況では、子供靴業(yè)界であれ、他の業(yè)界であれ、獨(dú)闘の時(shí)代はもう過ぎました。クラスタ競爭の圧力に直面して、グループの力を必要とします。

羅正明：ブランド連盟に対して、個(gè)人的に小さい感じがあります。広東と福建を比較して、同じく子供靴、スポーツ用品を作っています。産業(yè)群集の助けはとても大きいです。

福建以前の産業(yè)クラスターは地域連合がよく作られています。知名度は外に広くあります。

スポーツ用品といえば、福建に行って、子供用の靴を探して、福建に行きます。

また、これはすでに全國の小売代理店の中で一種のイメージを形成しています。福建は最もブランドが上手で、福建企業(yè)と協(xié)力することは大きなことができるということです。

福建省の子供靴企業(yè)はどのようにブランド連盟を作るべきですか？

第一に、企業(yè)主の構(gòu)造観を打ち破るために、現(xiàn)在多くの子供靴企業(yè)が管理観念、人材の導(dǎo)入、企業(yè)文化建設(shè)の面ではまだ遅れています。これらはブランド連盟の基礎(chǔ)をしっかりと作っています。

傅維錦：ブランド連盟を作るには二つのステップに分けて歩くべきだと思います。

第一歩：企業(yè)の位置ズレを促進(jìn)するための共同戦略。

地元政府または業(yè)界協(xié)會(huì)の積極的な組織を通じて、業(yè)界の専門家、ブランドマーケティングコンサルティング機(jī)関を招待し、トレーニング、研討、診斷、模範(fàn)指導(dǎo)、合同會(huì)議などの形式を通じて、企業(yè)経営理念を更新し、企業(yè)が市場細(xì)分、製品細(xì)分の授業(yè)問題を共同で完成するように促し、企業(yè)が指定席、誤位経営を指導(dǎo)し、自分に最適な差異化競爭力を見つけるようにします。

第二ステップ：ブランド艦隊(duì)の集団出航戦略。

これはブランド連盟がグループの優(yōu)位性を発展させるかどうかの鍵です。

主な方法はブランドの共同普及、ルート共同投資、端末共同建設(shè)です。

ブランド連盟の運(yùn)営において、端末ブランドの位置づけ、各企業(yè)ブランドと製品の組み合わせは成功と失敗の鍵であり、最適な組み合わせを形成しながら、端末ブランドの差異化と位置付けと特色を作り出すことができるようにする。