同床異夢(mèng)の省代削藩を後にして、ブランド會(huì)社にとって重要なのは新たな道を見出すことです。

省代そぎ藩

ある福建省の大手企業(yè)注文會(huì)の夕食會(huì)で、社長が杯を挙げた時(shí)、なんと涙ぐんだ。

かつて大事業(yè)を共謀していた省代兄弟たちを見ていると、來年彼らの中にはもうここにはいない人たちがいることが分かった。

このアパレル産業(yè)版「杯酒釈兵権」の根源は、福建服ブランドのルート端末変革の內(nèi)在的要求である。

急速に発展して何年も経ってから、省代というグループはだんだん疲れてきました。

業(yè)界では、昔の輝かしい溫床に寢そべって、省代はブランド會(huì)社と同じ夢(mèng)を見ているという。

多くの業(yè)界関係者は、服裝のルートパターンは大きな変革が必要であると考えています。一部の先駆者もすでにルートパターンの変化について探求しています。

もしかしたら、省代の藩に対しては、石を手探りで川を渡る道の第一歩かもしれません。

代理制は閩派の男裝で、兵器の將兵に似ています。閩派の男裝の臺(tái)頭は功と言えます。

七匹狼の周少雄會(huì)長は、省級(jí)代理制度によって七匹狼専門店のネットワークが急速に拡大したと述べました。

聞くところによると、1995年に七匹狼が代理制の経営モデルを採用してから、代理制もだんだんブランド企業(yè)の普遍的な採用のマーケティングモデルになりました。

しかし、その年のブランドの上昇のため、企業(yè)は代理店を探してあまねく“先亂後治”の策略を採用して、隠れた危険もここで埋めます。

數(shù)年後の今日になって、市場(chǎng)の様々な変化に従って、代理制の弊害が現(xiàn)れ始めました。まだ完全に代理制が沒落したことを証明することができませんが、すでに江山の安定した一線ブランドにとって、昔の省代は會(huì)社に従って前に進(jìn)まないと、「藩を削る」立場(chǎng)に直面するしかありません。

度量衡を受けた省の代は、往々にして二つの場(chǎng)合に現(xiàn)れます。

一つはその年のブランド會(huì)社が急いで相手を間違えたことです。この部分の省の経営理念、管理上時(shí)代の発展に追いつかず、自分の地域を作っていません。

先天的な不足に屬して、自然淘汰に発展するかもしれません。

もう一つは微妙です。彼らはよくやっていますが、長短期の利益の違いで、ブランド會(huì)社とは「同床異夢(mèng)」です。

「三年前、市場(chǎng)がよくできた時(shí)、たくさんのお金を儲(chǔ)けました。

彼らの財(cái)布が膨らんで、かえって萎縮してしまいました。彼らはお金を持って不動(dòng)産や株に投資するほうがお金が早く來ると思います。

七匹狼副総呉興群は、このためにブランド會(huì)社との間に多くの矛盾が生じています。例えば、直営店を開くかどうか、ブランド會(huì)社は長期的に考えて、直営は自分のイメージを押して、直接に多くの政策を?qū)g行できると考えています。

「このような省の世代に対して、すぐに分化したり、整理したりしないと、多くのブランドが直面している半死半生の狀態(tài)になります?！?/p>

呉興群は、省の時(shí)代を整理すると言いましたが、殘念なことです。

これに基づいて、七匹狼が先ごろ発表した2009年年報(bào)では、「七匹狼は2008年に武漢、西安、深センの3つの販売子會(huì)社を増やし、直営システムの拡大を図り、アモイで尚盈直営會(huì)社を増やし、逐次直営単獨(dú)採算モードを確立していく」という報(bào)告が出ています。

また、年報(bào)には「貴陽七匹狼株式売卻は現(xiàn)地のマーケティング政策に基づく調(diào)整である。

株式譲渡後、貴陽七匹狼は依然として會(huì)社の製品の販売及びルートの開拓に従事しています。

また、貴陽七匹狼は會(huì)社の売上収入に占める割合が小さいため、會(huì)社の業(yè)務(wù)連続性及び管理層の安定性に大きな影響はありません」と述べました。

この話の背後には、呉興群さんが言いました。「私達(dá)は去年貴州をモデルとして本部から派遣しました。支社の社長と人事主管、財(cái)務(wù)主管は全部本社が統(tǒng)制し、その他の自由組閣です。」

実は、現(xiàn)在力を入れているのは七匹狼だけではなく、多くの男裝ブランドは明か暗か、あるいは「禮」や「兵」のいずれも省代から撤去されています。

「敏感なことで、省代の利益にかかわる問題だ」

あるメンズブランドの従業(yè)員は、同社は昨年、いくつかの省の世代を回復(fù)したが、いずれも低調(diào)に行い、士気を傷つけないようにするしかないと述べました。

このスタッフは、実は大きなブランドは全部歩いていますが、歩幅はそれぞれ違います。

強(qiáng)豪、利郎、帝牌、富貴鳥などの社內(nèi)から得られた情報(bào)によると、これらの會(huì)社は確かに省代の「削藩」を行っています。

これらの會(huì)社では、會(huì)社によって「藩を削る」方式が違っています。足に補(bǔ)償を與えるものもあれば、退卻を迫るものもあります。完全に退去させるものもあれば、協(xié)力するものもあります。

実はどうですか

いつ「藩を削る」かについて、利郎小売センターの林金文総監(jiān)は、総代の大盤が大きすぎると受け取らないようにと話しています。

総代が一度大きくなったら、彼がよくやってくれたので、本社が彼を収めると高い値段になります。彼はよくできなくて、大きな屋臺(tái)を殘して、本社の価格はもっと高いです。

しかし、どのような方法であれ、重要なのは「藩を削る」後の進(jìn)路です。

これに対して、各社は探索期にある。

「後省代」の時(shí)代

省を子會(huì)社に切り換えるのは、現(xiàn)在最も広く、最も成熟した方法です。

業(yè)界関係者によると、福建企業(yè)の中で、最も大規(guī)模なクリーンアップが行われているのは安踏氏である。

上場(chǎng)後、會(huì)社は豊富な資金を持っています。その資金は総世代との交渉の中で、相手に十分な経済補(bǔ)償を與えて、経営権を買い切って、自分で育成した子會(huì)社の責(zé)任者に取って代わって、比較的に成功的にルートを変更しました。

すべての子會(huì)社が成功したわけではない。

どのように子會(huì)社の責(zé)任者を動(dòng)かして、経営管理子會(huì)社を自分の事業(yè)として成功させるかが成功の鍵です。

「支社の主導(dǎo)者に株式を持ちかけてもらうには、彼らだけが主人になってこそ力がある。

私たちは彼らに株を與えました。彼らが投資するお金がないなら、まず彼らにお金を立て替えてから利益の上で差し引きをしてもいいです。支社がこのように改造しないと、ある程度までは突破できないと思います。

呉興群は、しかし同時(shí)に強(qiáng)調(diào)して、全體のコントロールはとても重要で、財(cái)務(wù)、人的システムはすべて手の上で制御しなければならなくて、支社は手綱を離れません。

利郎はここ數(shù)年支社の発展の上で抜群の効果を得て、肝心な點(diǎn)は人を使う道です。

林金文によると、子會(huì)社の責(zé)任者に十分な成長時(shí)間と強(qiáng)い前進(jìn)力を與えたという。

その紹介によると、利郎支社の責(zé)任者は二年から三年の成長期があります。支社の収益には一定の時(shí)間が必要です。この間、利郎支社の責(zé)任者は十分な保障があります。

三年目になって、利郎はやっとその業(yè)績(jī)にリンクしました。この時(shí)、利郎は非常に高い業(yè)績(jī)をあげました。

業(yè)界の噂によると、利郎支社長は年収100萬元以上の人がいます。

省の時(shí)代を完全に代替するほか、省と共同で経営することができます。つまり、子會(huì)社を省の代と本社の共同株式會(huì)社にして、本社が持ち株します。

「しかし、このようなやり方は成功しにくいです?；实郅忍匣胜痪wに朝堂に座っているという弊害は明らかで、権力分擔(dān)の結(jié)果は往々にして権力の架空です。」

前述のメンズブランドのスタッフによると。

一部のブランドは共同経営を試みたが、省代たちはついに自主的に撤退したという。

福建企業(yè)が省の代あるいは支社を中間のルートの商の主流のモードの下で、帝札、才子、虎都などの企業(yè)は部分の省で地區(qū)の代理店を使って省級(jí)の代理店に取って代わりました。

地域代理店の役割機(jī)能と省代は大同小異であり、同様に代理店であり、ただ地域代理店が代理している地域が小さくなっただけで、彼らも同様にディーラーを発展させ、ディーラーの開店と店舗管理を行う。

しかし、代理店の區(qū)域が小さくなりました。彼らは省の時(shí)代よりもっと柔軟で、活力があり、コントロールしやすいです。

彼らは世代よりもっと深い地域にいて、現(xiàn)地の人文をもっと熟知しています。私たちも彼らとの交流ももっと直接的です。

帝牌副総経理の呂_は言った。

しかし、何人かを適當(dāng)に探して地域代理をすれば、市場(chǎng)を開拓できる時(shí)代はもう過ぎたと業(yè)界関係者は考えています。

今の地區(qū)の代理店はとても高くて、彼らが更に直接市場(chǎng)に直面するため、ルートの小売商のような専門をやり遂げなければならなくて、地域の代理をして意義があります。

2008年から、呂_は一部の省で地域代理制を採用し始めました。

総世代に直面して無意識(shí)に市場(chǎng)を開拓して、販売店はまた十分な資金の実力に不足してもっと多い店をオープンします時(shí)、いくつか企業(yè)は直営の小売システムを採用することを始めて、例えば7匹狼運(yùn)動(dòng)。

七匹狼運(yùn)動(dòng)の聖沃直営小売システムは元の省代と支社の外に獨(dú)立して、獨(dú)立して計(jì)算します。

サンボシステムの責(zé)任者である林聲森氏によると、ディーラーの意向があれば、市場(chǎng)もさらに開拓しなければならない。サンボシステムはディーラーに資本を注入し、開店した店はディーラーとサンボシステムが共同で所有し、利益は分擔(dān)する。

だからこのような店は會(huì)社の直営店であり、ディーラーの加盟店でもありますが、コントロールは會(huì)社が掌握しています。日常経営はディーラーが擔(dān)當(dāng)しています。サンボシステムは「家政婦式」のサポートを提供して、ディーラーが店舗を管理するように助けます。同時(shí)に店舗の運(yùn)営を監(jiān)視します。

サンボシステムはこのような操作方式で、すでに多くの省市で200以上の店を出しています。義烏、唐山などの地區(qū)で、ディーラーが多店舗を出すことを?qū)g現(xiàn)しました。ディーラーの會(huì)社化運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)しました。

林聲森氏によると、このシステムを利用して、七匹狼運(yùn)動(dòng)はチャネルの開拓速度を大幅に加速させ、同時(shí)にチャネルの品質(zhì)も保証した。

林さんは