「淘」尾品は今、多くの都市の新しいファッションになっている。

生産企業(yè)にとって、生産能力の拡大に伴い、在庫が蓄積された製品は資金回収の困難を招き、多くの企業(yè)が直面している発展のボトルネックとなっている。

はい消費者品質(zhì)が保証された正規(guī)メーカーの服を安価で購入できれば、何を喜んでいるのだろうか。

そのために、尾貨市場が誕生した。3年前、國內(nèi)初端數(shù)品市場---天蘭天服裝尾品卸売市場が北京で正式にオープンした。その後、北京では10社以上の尾貨市場が相次いで誕生し、南京、常熟、広州、上海などでもアパレル尾貨取引センターが急速に形成された。

2009年7月、「尾貨市場経営管理技術(shù)規(guī)範(fàn)」の正式施行に伴い、端數(shù)品取引先連盟クラブの設(shè)立により、尾貨市場は規(guī)範(fàn)化発展の道を歩んでいる。

バランスインサート

在庫蓄積商品「消化器」

北京のどの衣料品市場に入っても、あちこちに掲げられた「対外貿(mào)易の尾貨」、「本場の尾貨」、「尾貨専売」などの看板を見ることができる。北京の天蘭天服裝尾品市場で、記者は60%以上の服裝の販売価格が80元以內(nèi)で、あるシャツは5元で1枚、ジーンズも10元で、価格は非常に安いことを発見した。

「端數(shù)品とは、生産と流通の過程で発生し、機能、安全性などの面で國の関連基準(zhǔn)に合致する在庫蓄積製品を指し、端數(shù)品は通常、季節(jié)が過ぎ、コードが切れ、甚だしきに至っては殘存する製品であるが、偽物、粗悪品、粗悪品、古物ではない」と中南財経政法大學(xué)経済學(xué)部副院長の廖涵教授は説明する。端數(shù)品には、企業(yè)の注文外で生産された製品、何らかの理由で企業(yè)の注文をキャンセルした製品、流通過程で余った商品を販売するなどが含まれます。尾貨市場は正規(guī)商品市場に対する補助であり、商業(yè)経済が一定の段階に発展した産物である。

調(diào)査によると、我が國の在庫商品の數(shù)は巨大で、服裝、靴帽子、アクセサリー、バッグ、家電、攜帯電話、家具などの異なる業(yè)界では尾ひれが発生している。統(tǒng)計によると、衣料品の端數(shù)品市場において、我が國が毎年生産する衣料品は500億枚以上であり、1ロットの衣料品の原単生産の中で3%から5%の端數(shù)品が発生する割合で計算すると、50億枚の在庫を正常に発生することができる。

膨大な數(shù)量の端數(shù)品はメーカーの在庫と資金繰りに圧力を與え、小規(guī)模で分散経営している端數(shù)品業(yè)者は十分な消化能力を備えていない。そのため、専門的な尾貨市場を設(shè)立し、尾貨取引に従事する売買雙方に経常的、固定的で、関連施設(shè)と関連サービスを提供する場所が切実な需要となっている。

2007年に北京天蘭天服裝尾品市場が正式にオープンしてから、わずか3ヶ月で客數(shù)は延べ2萬8000人に達し、多くの消費者を引きつけただけでなく、多くの卸売業(yè)者を引きつけた?！钙髽I(yè)誘致のさらなる拡大と機能の改善に伴い、天蘭天の利益は日増しに明らかになっている。2009年8月下旬、天蘭天は延べ18萬人以上の顧客を接待し、10日の出荷量は120萬件を超え、取引額は2000萬元を超えた」と天蘭天総経理の曽群海氏は述べた。広州、常熟、青島などのメーカー及び大型尾貨卸売センターは直接供給関係を構(gòu)築した。

天蘭天の最初のスタートは、尾貨市場の全面的な発展を牽引し、天通尾貨市場、回龍観尾貨コミュニティ淘寶城なども相次いで設(shè)立され、最盛期の北京尾貨市場は最大15社以上に達した。広州、武漢、済南、常熟、上海、天津、保定、鄭州、青島などの都市も続々と尾貨市場を建設(shè)しており、管理モデルの違いによって、市場経営モデル、ショッピングモール経営モデル、倉庫卸売、ブランドディスカウントストア、工場店を主とする経営モデルの3つに大別される。武漢市漢正街多福商城の衣料品尾貨市場には、約1500人余りの漢正街の小ボスが身を投じ、年間の売上高は2000萬元以上に達したが、5萬平方メートルの建築面積、7000以上の舗裝を持つ漢口北対外貿(mào)易尾貨市場は2009年にオープンした後、一躍華中地區(qū)最大の尾貨貿(mào)易市場となった。

北京工商大學(xué)の洪濤教授は、「尾貨市場の優(yōu)位性は2點に集中して現(xiàn)れている。1つは価格が安く、大衆(zhòng)の購買能力により合致していること、2つは品種がそろっており、より多くの人の需要を満たすことができること」と述べた。

規(guī)範(fàn)的発展

品質(zhì)向上市場の「競爭力」

北京で大學(xué)に通っている劉彤さんは記者に、価格は安いが、二次的な偽物を買わないように目を光らせなければならないと話した。

「これまで、尾貨市場の発展には完全な規(guī)範(fàn)がなかった。多くの消費者の心の中で、尾貨市場は混雑したイメージであり、安価で低級な代名詞でもある」と中國人民大學(xué)商學(xué)部の黃國雄教授は指摘する。多くの新規(guī)投資端數(shù)品の業(yè)者が安定した供給源の不足で苦境に陥り、品質(zhì)問題が発生した。

「アパレル?端數(shù)品市場の將來性は十分だが、本當(dāng)に端數(shù)品市場に參入するのはそんなに容易ではなく、その最大のネックは商品情報だ」と天蘭天市場総企畫の梁吉良氏は、端數(shù)品商にとって質(zhì)が高く、価格が安い端數(shù)品情報がその儲けの鍵だと考えている。また、端數(shù)品は主に原単納入後の余剰品、従來の在庫品であり、品質(zhì)に多かれ少なかれ問題があることは避けられないため、販売業(yè)者は品質(zhì)を良くすることが特に重要である。

尾貨市場の秩序ある発展を促進するため、商務(wù)部が発表した「尾貨市場経営管理技術(shù)規(guī)範(fàn)」は2009年7月1日から正式に施行された?！阂?guī)範(fàn)』は尾貨と尾貨市場の概念を明確にしただけでなく、経営環(huán)境、施設(shè)設(shè)備、経営管理の3つの方面の基準(zhǔn)を制定し、そして厳格な品質(zhì)要求を提出した?！阂?guī)範(fàn)』は尾貨市場が同類の正貨市場と一定の空間距離を保つべきで、しかも入市尾貨に対して品質(zhì)審査許可制度を?qū)g行し、品質(zhì)安全が不合格な尾貨に対して市場返品制度を?qū)g行することを提案した。{page_break}

「『規(guī)範(fàn)』を発揮する役割は主に市場管理側(cè)を通じて、各尾貨市場の管理部門は『規(guī)範(fàn)』に基づいて業(yè)者の行為を制約し、誘導(dǎo)することができる」洪濤氏は、品質(zhì)は尾貨市場の生命であり、この規(guī)範(fàn)は業(yè)界推薦の性質(zhì)にすぎないが、尾貨市場の管理に合法的に公認された基準(zhǔn)と根拠を提供したと考えている。

「経営をより良く規(guī)範(fàn)化するために、天蘭天の尾貨市場は営業(yè)時間を統(tǒng)一し、価格制限管理制度を?qū)g行し、非尾貨業(yè)者の參入を拒否した」と曽群海氏は述べた。

革新的なアップグレード

商品流通の「大ネットワーク」を構(gòu)築する

天蘭天の尾貨市場からスタートし、4年の発展を経て、多くの尾貨市場は旺盛な生命力を維持しており、また多くの尾貨市場は継続できず、北京を例にとると、九龍匯川尾貨市場など7、8の市場が相次いで閉鎖されている。しかし、梁吉良氏の試算によると、「2008年7月から2009年7月にかけて、北京天蘭天、天匯、天通、回龍観尾貨淘寶城など8大尾貨市場の売上高は30億元を超え、北京の5000平方メートル以上の専門尾貨市場は依然として10社を超えている」という。

実際、「尾貨市場経営管理技術(shù)規(guī)範(fàn)」に基づき、多くの尾貨市場はすでに自己整理を始めている。市場の純粋さを保証し、「正裝商店」を減らし、「尾貨商店」の維持に力を入れ、もう一方の面積は経営戦略の転換を模索し、尾貨製品の品質(zhì)を保障するための監(jiān)督を強化する。

2010年7月、550人以上の商家からなる尾貨商家連盟クラブが北京で設(shè)立され、尾貨市場の運営をさらに規(guī)範(fàn)化するための有益な試みが行われた。

現(xiàn)在、國內(nèi)の端數(shù)品の供給源は主にアパレル加工メーカーが集まる広東、福建などの東南沿海地區(qū)に集中しているが、端數(shù)品の主な需要は我が國中部、北部、西部などの広大な地區(qū)に分布しており、端數(shù)品業(yè)者連盟クラブは會員を通じて流通ネットワークを構(gòu)成し、以上の2大需給先を直接接続し、南北の供給源の流通を促進している。會員が商品源情報を発掘し、尾貨業(yè)界の発展のための新しいプラットフォームを構(gòu)築するために、尾貨連盟クラブはすでに國內(nèi)の千社以上のアパレルメーカー、広東省、福建省の大型尾貨卸売市場と尾貨源直供給連攜協(xié)定を締結(jié)しており、會員はこれらの商品源の大戸が提供する商品源情報を無料で共有できるだけでなく、商品源の購入において、価格の優(yōu)位性をさらに備えている。

「尾貨市場の発展は全體的に黃金期にある」と洪濤氏は指摘し、消費者の需要の変化に伴い、製品のライフサイクルが短縮され、市場には大量の尾貨が存在すると指摘した。また、成熟した規(guī)範(fàn)性のある市場には完全な産業(yè)チェーンがサポートされなければならず、尾貨商家連盟クラブを設(shè)立するきっかけを借りて、財源、客源などの狀況を集積し、伝播する情報センターと尾貨集散センターを形成し、規(guī)模効果を発揮しなければならない。

「もちろん、物流、情報伝達速度、資金融資ルート、インフラの建設(shè)も尾貨市場の健全な発展に影響を與える要素である」と廖涵氏は述べ、長期的な発展から見ると、尾貨市場は依然としてどのように革新?グレードアップするかを考える必要があると述べた。

尾貨市場の専門家も尾貨業(yè)界専門委員會の設(shè)立を検討しており、専門委員會は尾貨業(yè)界の専門家、経営管理者、商家を集めて、さまざまな問題を討論し、解決し、業(yè)界基準(zhǔn)を絶えず修正し、改善する。