多くの展示會(huì)の招待に直面して、企業(yè)は展示會(huì)に參加するかどうか、出展がどのような利益をもたらすか、どのように展示會(huì)を十分に利用して企業(yè)の情報(bào)を伝播すべきか、どのように強(qiáng)い相手と同臺(tái)で競爭するかなどの一連の問題に疑問を持っており、これはどのように本當(dāng)に展示會(huì)を発揮させるかという問題に関連している。

よい計(jì)畫がある

はい展覧會(huì)マーケティング企畫、企業(yè)は一般的に2つの異なる観點(diǎn)とやり方が存在している:ある企業(yè)は、國內(nèi)のいくつかの有名な大型企業(yè)を含めて、依然として粗放式のマーケティング管理から離れることができなくて、いつも急いで応戦して、展覧會(huì)のマーケティングの仕事は的確性に欠けて、組織の企畫はまだ模倣の段階にとどまって、自分に対するブランド獨(dú)特なスタイル、獨(dú)特な販売主張などの面での深い研究開発と革新。

もう1つの企業(yè)は、展示會(huì)に參加する前に、厳密で厳しい展示會(huì)マーケティング計(jì)畫を制定し、仕事の展開を指導(dǎo)しています。しかし、多くの場合、當(dāng)初の計(jì)畫作業(yè)は展覧會(huì)の実際の狀況、消費(fèi)需要、社會(huì)の流れと乖離しているため、展覧會(huì)の効果も大幅に割引され、展覧會(huì)はマーケティング役割を果たさなかった原因は、主に以下のいくつかの面に集中している。

まず、科學(xué)的に有効なマーケティング計(jì)畫が欠けています。名目の多い展覧會(huì)に直面して、その中で適時(shí)に、適度に企業(yè)のマーケティング計(jì)畫と一致する展覧會(huì)を選ぶことができず、盲目的に出展した。

次に、戦略的な計(jì)畫が欠けており、展示會(huì)のマーケティングの仕事を事務(wù)的な仕事として扱い、出展のために出展している。出展の最終目的は何ですか。展示會(huì)では誰にどのような情報(bào)を伝えますか?ターゲットの観客を引き付けるにはどうすればいいですか?どうやって伝播を相手に勝つの?これらの問題はいずれも深く考えていない。

第三に、展覧會(huì)を企畫する過程で、企業(yè)內(nèi)部の意思決定管理層と執(zhí)行層の間、企業(yè)と外注部門の間に良好なコミュニケーションが不足し、それぞれ展覧會(huì)の企畫組織方式、目的に対して理解上の偏差がある。例えば、企業(yè)が普及しようとする製品、ブランド文化とブースが構(gòu)築したスタイル、活動(dòng)組織の方式が離れている。

最後に、予算を制定すると同時(shí)に、展示會(huì)の効果のリターンを過小評(píng)価し、展示會(huì)の投入と産出割合の不調(diào)和をもたらした。最近、國內(nèi)の展覧會(huì)にはブースの構(gòu)築、活動(dòng)組織がひたすら大きく、贅沢を求め、展覧會(huì)活動(dòng)自體の表現(xiàn)効果を無視する傾向が現(xiàn)れている。

展覧會(huì)の普及には道をわきまえなければならない。

展覧會(huì)のマーケティングの仕事が比較的に優(yōu)れている企業(yè)を見て、いつもいくつかの共通性が存在します:第一歩は會(huì)社の発展計(jì)畫とマーケティングの目標(biāo)に基づいて、企業(yè)の優(yōu)位資源(製品、情報(bào)、技術(shù)、サービス)あるいは需要に対して分析を行って、その後更に適時(shí)に道に対する展覧會(huì)の普及を吟味して、最後に更に計(jì)畫の角度から資源がどのように奇抜で勝つかを考えます。

次に、制定された展示會(huì)計(jì)畫の実施組織の仕事は弾力性があり、未來の変化と競爭に対する思考を含め、フィードバックと調(diào)整メカニズムが必要である。

最後に、展覧會(huì)の組織と展覧會(huì)の企畫には厳格なプロセスと職責(zé)の分業(yè)があり、専門家がプロジェクトを擔(dān)當(dāng)し、企業(yè)內(nèi)部の協(xié)調(diào)、企業(yè)と外注部門の協(xié)調(diào)作業(yè)を強(qiáng)調(diào)しなければならない。本來の考えはそうだが、外注會(huì)社がくれたブースや活動(dòng)案はブランドや製品と乖離しており、変更案は時(shí)間が迫っているため不可能になり、企業(yè)主を落膽させているという企業(yè)主の愚癡をよく耳にする。一部の企業(yè)の內(nèi)部組織は緩やかで、展示會(huì)で収集すべき情報(bào)が収集されず、すべき普及ができていない。

総じて言えば、展示會(huì)のマーケティングは1種の比較的に複雑な工事で、綿密で道に対する計(jì)畫、奇抜な勝利の普及モデルを経なければならなくて、科學(xué)的な分業(yè)、厳格な実行、展示會(huì)のマーケティングに本當(dāng)に作用を発揮させることができます。