2010年9月8日、ドイツから來ました。

08年の寒い冬を経験した後で、中國の服裝の業(yè)界は経験しました。

新競(jìng)爭(zhēng)の中で服裝企業(yè)は新たな発展チャンスを迎えました。

商品、ルート、販売サービスなどの多くの環(huán)節(jié)は主力消費(fèi)群の消費(fèi)特徴をめぐって変わっていく。

中國服裝協(xié)會(huì)が発表した「2010中國服裝市場(chǎng)発展の新たな趨勢(shì)」報(bào)告によると、80、90後を代表とする次世代消費(fèi)グループの発展に伴い、衣料品小売市場(chǎng)はさらに細(xì)分化され、これに対応するチャネルの差異化が発展し、業(yè)種の豊富さだけでなく、アパレル小売企業(yè)は従來のマーケティング方式を変え、より専門化、個(gè)性化、目標(biāo)消費(fèi)グループに対する販売場(chǎng)所を作ることになる。

今年4月には、ペン寶服飾はアパレル業(yè)界協(xié)會(huì)、マーケティング専門家、VC投資専門家と共同で開催された『ファッション速いマーケティングフォーカス型世代』のマーケティングサミットで、都市の80、90後を代表とする新世代の消費(fèi)グループを「型一世代」と定義し、「型一世代」の3大消費(fèi)特徴を発表しました。

「6年間にわたって継続的に行われてきた様々な形の調(diào)査活動(dòng)に基づいて、私たちはより明確なタイプの世代の消費(fèi)好みをもって、毎年ファッション活動(dòng)を行ってブランド會(huì)員とのインタラクションを?qū)g現(xiàn)しています。

映畫鑑賞會(huì)、ファッションサロンなど様々です」

賓寶服飾CEOのシャ?旭錦氏は、近年のアパレル業(yè)界の専門店形態(tài)が各級(jí)市場(chǎng)で発展し、各細(xì)分市場(chǎng)に位置して競(jìng)爭(zhēng)が少ないアパレル企業(yè)が旗艦店の建設(shè)をますます重視していると指摘した。

目的寶の服飾は端末の形態(tài)の上の突破、もっと多いことをやり遂げなければならなくて、本當(dāng)に消費(fèi)者とのインタラクティブを?qū)g現(xiàn)して、彼らの好きなファッションの體験に持ちます。

我々は目を業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)にロックするだけでなく、他の業(yè)界のより成功した経験を參考にしなければなりません。

ペン寶服飾CEOのシャ旭錦は今回の発表會(huì)で、今後3年間の大型店舗建設(shè)計(jì)畫を提示しました。今後3年間で、BENBOブランドは中國區(qū)の店舗が800を超えることになります。その中、北、上、広、深などの一線都市は千平方メートル近くの「4 S」概念店をオープンします。サービスはSell（服飾販売）、Sight Experience（視覚體験）、Self-IndentySefeceの4つのコンセプトです。

商品の販売の単一機(jī)能を打ち破り、ペン寶4 Sコンセプト店はもっと重視して、型のために一番流行の潮流の視覚體験を表現(xiàn)します。ファッションの達(dá)人を誘って、店に駐在して個(gè)性的な組み合わせサービスを提供します。更にファッションメディアと協(xié)力するファッションサロンを4 S概念館に運(yùn)びます。360度はファッション消費(fèi)者生活體験をカバーします。

聞くところによると、賓寶初の4 Sコンセプトファッション生活體験館は、年內(nèi)に広州萬凌匯商業(yè)ショッピングセンターで正式にデビューする予定で、これも國內(nèi)初の面積が千平方メートル近くの4 S概念店となる。

これに対して、有名なマーケティング専門家である中山大學(xué)公共伝播研究所研究員の林景新氏は、4 S概念はもともと自動(dòng)車業(yè)界に使われていたが、賓寶服飾はこのようなモードをアパレル業(yè)界に応用することは、伝統(tǒng)的な端末形態(tài)に対する変革であると考えている。

ペン寶服飾の4 S體験モデルは自動(dòng)車業(yè)界の4 S経営モデルとはまた違って、自動(dòng)車4 S店の核心は完璧なアフターサービスを提供することにあります。ペン寶4 S概念館の核心は體験にあります。マーケティングの融合を體験することは消費(fèi)動(dòng)向に対する応答であり、伝統(tǒng)的な水路に対する変革でもあります。

90年代と過去10年の二輪服裝産業(yè)の発展とは違って、今回の服裝消費(fèi)の暖かさも國內(nèi)の服裝業(yè)界の新しい趨勢(shì)をもたらしています。主に以下の三つの特徴が現(xiàn)れています。

一、體験は王となります。

このような需要を満たすために、衣料品企業(yè)は店舗の環(huán)境やサービスの質(zhì)をさらに重視し、店舗の裝飾、商品の構(gòu)造の整備、従業(yè)員のイメージ、気質(zhì)、態(tài)度などを含む。

ここ數(shù)年來、旗艦店のモードは服屋の“販売”の単一の機(jī)能を突破するため、更に多くのインタラクティブなプラットフォームを與えて、すでに次第に國內(nèi)の実力があるブランド企業(yè)になって熱中しました。

目的寶が推進(jìn)している「4 S」體験館のモデルが成功的に運(yùn)営され、さらに多くのアパレル企業(yè)に見習(xí)われるようになります。

二、資本整合。

90年代と過去10年間のアパレル産業(yè)の発展と違って、今回のアパレル産業(yè)の新たな飛躍は、より大きなブースターがあります。

伝統(tǒng)的な服裝産業(yè)の中のファッションカジュアルウェア、専門のアウトドアウェアなどの種類の企業(yè)、及びはっきりしたネットの直売類の服裝企業(yè)を位置づけて、IDGVC、紅杉資本など多くの國際投資企業(yè)の愛顧を受けました。

例えば、2008年IDGVCの注資ファッションカジュアルウェアのリーダーのペン寶服、紅杉キャピタル注資の高級(jí)ビジネス服ネットの直売會(huì)社九合尚品。

今回のアパレル産業(yè)の発展において、専門的な経験を持つアパレルブランドは、資本の助力によって、急激な勢(shì)いで市場(chǎng)を拡大し、上場(chǎng)を完成させ、さらには國際化のプロセスを開始します。

三、洋の中でとけ合う。

近年、ますます多くの國內(nèi)のファッションデザイナーが歐米のファッション市場(chǎng)をうわさしています。各高級(jí)ブランドもすでに中國の第一線都市に進(jìn)出しています。それだけではなく、ZARA、H&M、GAPなどの速いファッションブランドも相次いで中國に進(jìn)出しています。

ペン寶の服飾は06年、07年にイタリアのレイベルデザイングループ、臺(tái)灣のデザイングループと協(xié)力して商品の競(jìng)爭(zhēng)力を高めると同時(shí)に、自身の設(shè)計(jì)チームの成長を促進(jìn)します。

Cisco社の社長である銭伯斯氏は、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)は新たな時(shí)代に入ったと言っています。企業(yè)が過去に競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)を獲得したのはコスト、品質(zhì)、技術(shù)、チャネルなどです。

本當(dāng)の優(yōu)勝企業(yè)は業(yè)界の未來を展望し、未來の発展の趨勢(shì)を把握できる企業(yè)です。

私たちは、ビンボーがリードする4 S體験モデルが業(yè)界に大きな変革をもたらし、中國のアパレル業(yè)界を新たな段階に推し進(jìn)めると信じています。