一度に

展示後の仕事の主な內(nèi)容はしっかりとしたもので、取引先関係を発展させ、製品とサービスを販売し、貿(mào)易を交渉し、成約契約を結(jié)びます。もし展覧は「種まき」に相當(dāng)し、新しい取引先関係を打ち立てるなら、後続の仕事は「耕し」と「収穫」に相當(dāng)します。新しい関係を?qū)g際の取引先関係に発展させる重要な一環(huán)です。

>>ありがとうございます

感謝の気持ちは展覧會の後の定例の仕事の一つとしてあげます。感謝の気持ちは禮儀だけではなく、良好な関係を築くためにも役立ちます。感謝の手紙に受付時の問題について発揮すれば、感謝の効果がもっとよくなります。

ブースを見學(xué)するお客様に対して、既存のお客様も潛在的なお客様も手紙を送って感謝します。

>>宣伝

展示効果がよければ、記者會見やニュースを行い、展示會や報道界に提供し、展示の影響をさらに拡大させることができます。通常の狀況下では、展覧會の関連記事をメディアに提供することも必要です。多くの出展企業(yè)は展覧會後の宣伝を重視しないで、展示前宣伝を重視しています。

>>貿(mào)易関係の確立

展覧會の閉幕後と展示地を離れる前に、時間をかけて展示地の重要な新規(guī)顧客を訪問することができます。各バイヤーは展覧會で多くの出展企業(yè)と連絡(luò)を取りますが、少數(shù)企業(yè)と実際の貿(mào)易関係を結(jié)ぶことができます。これは生産品や価格などの條件に依存する一方、仕事の効率や品質(zhì)に依存して、競爭相手の前に新たな取引先との関係をしっかり固めます。

>>次の展示を準(zhǔn)備します。

展示の効果がよくて、出展企業(yè)は引き続き出展したいかもしれません。もしこのようにすれば、展覧會の主催者と初歩的に接觸して、打ち合わせができます。早く申請したほうがいいです。展覧會の主催者が出展企業(yè)に慣れやすいです。出展企業(yè)は優(yōu)先的に場所を選ぶ機(jī)會があります。組織者は新聞の中で一番先に申請した會社に言及するかもしれません。これも會社の影響を拡大するチャンスです。

>>顧客リストの更新

市場経済環(huán)境の下で、お客様は會社の生存発展の重要な要素であり、一般的には二つの種類に分けられています。既存のお客様と潛在的なお客様は、情報が発達(dá)した市場で、すべてのお客様のリストを作成するのは難しいことではないです。そして、マーケティングの仕事がよくできている會社は完璧な取引先リストがあります。すべてのお客様は會社が関係を作る対象となります。既存の取引先は実際の取引関係を持っている取引先です。展覧會の仕事と展覧會の後続の仕事の重要性と主要な任務(wù).

展覧會の間の接觸を通じて、また展覧會の後の強(qiáng)化と発展の仕事を通して、潛在的な取引先は実際の取引先になることができますが、同時に既存の取引先を失うこともあります。

>>取引先関係を発展させる

貿(mào)易展覧會の重要な任務(wù)は取引先関係を発展させることです。既存の取引先との関係を強(qiáng)化し、潛在的な取引先との関係を発展させることを含みます。特に後者の取引先は會社の將來の発展の希望を意味します。しかし、展覧會の時間が短いため、取引先が多く、展示接待の仕事はできるだけ多く取引先と接觸し、認(rèn)識し、展覧會の間の取引先の仕事は量を重視します。

>>貿(mào)易の成約を促進(jìn)する

製品の販売とサービスの商談は展覧の最終目的です。展覧會の間に既存のお客様に古い製品とサービスを販売するのは比較的早いです。展覧會の間に契約するかもしれません。しかし、既存のお客様に新製品とサービスを販売して、潛在的なお客様にいかなる製品とサービスを販売しても、貿(mào)易商談を行うには時間がかかります。

今後の仕事を展示する主な內(nèi)容の一つは、すでに始まった貿(mào)易交渉を継続して契約の成約を勝ち取ることであり、あるいはすでに購買の興味を示している取引先に引き続き仕事をして、その購買意欲を?qū)Гい啤⑸陶劋纬杉sを目指します。

>>時効性

アメリカの2つの調(diào)査によると、展覧會の閉幕後も新たな関係を築いた顧客と連絡(luò)を続けると、出展企業(yè)の売上高は2/3以上になるという。アメリカの有名な展示専門家エレン？

後の仕事を擔(dān)當(dāng)する部門と人を明確にしなければならない。一般的に、展覧部門は後続の仕事を展示する責(zé)任がなく、販売、技術(shù)部門が責(zé)任を負(fù)う。