陳年とその管理チームは、會(huì)社の急速な発展に適応するために、事前に在庫(kù)物流、製品開(kāi)発、IT研究開(kāi)発と人材備蓄の上で相応の配置をしっかりと行う必要があると考えています。

最近の凡客の誠(chéng)品の

凡人追加:

今年は萬(wàn)円の宣伝費(fèi)がかかります。

激しい宣伝攻勢(shì)に対応するのは、凡客の製品ラインの急速な拡張と超低価格の高サービスの販売戦略である。

純綿Tシャツは29元で、キャンバス靴は59元で、30元の無(wú)料運(yùn)賃を買(mǎi)いました。すぐに開(kāi)梱して試著してみて、30日間無(wú)料で返品します。

では、凡客の経営にはどんな秘訣がありますか？

2010年は凡客の誠(chéng)の品物が急速に拡張された年で、一晩の間に王ロダンと韓寒は凡人Tシャツを著た寫(xiě)真で街にあふれています。

調(diào)査によると、ハンギョンは一般客と契約して代弁した當(dāng)日に、會(huì)長(zhǎng)の陳年が自ら彼を連れて會(huì)社を回って、そして彼に凡人のブランド理念を説明しました。

購(gòu)買(mǎi)スペースが大きいです

80後の消費(fèi)心理を知る

陳さんはある話をしました。彼は一般のお客さんに供給された靴工場(chǎng)を見(jiàn)學(xué)しました。生産ラインの若い労働者はみんな凡人のTシャツとキャンバス靴を著ています。彼はとても驚きました。

これらの靴は自分でネットで買(mǎi)ったものです。29元ですから、彼らも買(mǎi)えます。

これらの生産ラインの子供たちは、過(guò)去に彼らの一針一針の日夜生産のすべてを経て、実は彼らから遠(yuǎn)いです。今日は凡人29元のTシャツ、59元のスニーカーが、彼らの體、足に履けるということです。この空間はどれぐらい大きいですか？大変です。

80後の消費(fèi)心理狀態(tài)は、服裝を耐久品としなく、徹底的に消費(fèi)品として扱うことです。

「私たち40代の世代は、年に數(shù)枚のワイシャツを買(mǎi)う計(jì)畫(huà)を立てています。

消費(fèi)品は計(jì)畫(huà)がないので、今日は著てみたいです。コーラを飲むのと同じです。飲みたいなら飲んでください。

これは陳年の自分の心得です。

一般のお客様が直面する主要消費(fèi)者はこれらファッションを追求する20代の若者で、陳年は「自分を正しく表現(xiàn)する」のがファッションであることを理解しています。だから、凡人は固定的なスタイルとデザイナーではなく、世界中のデザイン人材を受け入れて、多様な商品を提供して、若者の多様な偏愛(ài)を満足させます。

信奉感「亂來(lái)」のイノベーション

陳さんによると、2010年のキャンバス靴の製品ラインは彼の直感から來(lái)ています。この直感は彼の姪の啓発から來(lái)ています。

5年前、彼女はずっとキャンバス靴を履いて、そして丹念にそれを洗いました。今もキャンバス靴のファンです。

これは昔からキャンバス靴を試してみるというインスピレーションを生み出しました。

最初の貨物は5萬(wàn)足のズック靴で、オンラインは初日に2萬(wàn)足を売りました。

「感覚というものを信じています。

私が作ったTシャツはオンラインで品切れになりました。その感覚は正しいです。」

さらに陳年が得意としているのは、彼が突進(jìn)的な突破後、速やかに方向を探すことを?qū)Wんだことです。

以前はズック靴が品切れになると、彼は供給のスピードを心配していましたが、今は品切れになりました。

以前、一般のお客さんは大量のスピードを求めていましたが、実は「少量のスピードがもっと一般のお客さんに似合う」ということです。

また、凡人のもう一つの重要な革新は返品交換の上にあります。

卓越した時(shí)代に、ユーザーの體験に影響を與える返品?交換政策を全部開(kāi)けたら、どうなるかという考えがついに凡人に実現(xiàn)されました。しかし、彼は消費(fèi)者に対する制限を段階的に開(kāi)けました。まず、「商品の品質(zhì)問(wèn)題があり、30日間無(wú)條件に返品?交換する」ということです。過(guò)去には多くの障害が設(shè)けられました。

代弁者といえば、陳さんはこれも偶然だと言っています。

今回の會(huì)議は、一般のお客さんが今年Tシャツを作りますので、韓寒さんと協(xié)力してもいいかと考えていますが、どうして韓寒さんを代弁者にしないかという副社長(zhǎng)の提案がありました。

一般のお客さんが韓寒を見(jiàn)つけた時(shí)、彼も首をかしげましたが、この選択は確かにどうしてなくて、正しいと感じました。

王ロギンを選ぶということは、更に陰陽(yáng)差と言うべきです。

その時(shí)、陳さんはまだ王ロックダンが誰(shuí)なのか分かりませんでした。もともとは事務(wù)所に行って、もう一つ大きなスターを探していましたが、その後、その男性スターを選びませんでした。

今の局面を成し遂げました。

「亂來(lái)」は彼が內(nèi)部でよく言っている言葉で、間違いを恐れずに試してみるという意味です。

誤りを知っていれば改めようとする勇気がある。

過(guò)ちは大丈夫です。認(rèn)めて直したらいいです。

昔、凡人の先生PPGはストレスと質(zhì)疑に耐えられないから、破産を選択しました。

PPGは大きなミスをしていません。すべて企業(yè)の経営過(guò)程の中で正常な誤りです。

明確な路線が見(jiàn)つからない前に、凡人も回り道をして過(guò)ちを犯す。

例えば設(shè)計(jì)戦略においては、2009年3月に韓國(guó)籍の有名なファッションデザイナーの金美淵氏が凡客蕓術(shù)総監(jiān)兼首席デザイナーとして働いていますが、雙方の國(guó)境を越えた協(xié)力は火花を散らすことがありません。

しばらくの時(shí)間の思考を経て、陳年は構(gòu)想を調(diào)整して、伝統(tǒng)の自主的な設(shè)計(jì)のルートを捨てて、設(shè)計(jì)の大衆(zhòng)の包みに転向します。

陳さんはユーモラスに言いました。

しかし、失敗すればそれだけ賢くなります?！?/p>

陳さんは、凡人はまだ新しい會(huì)社ですから、いろいろ試してみます。ミスを犯すのも當(dāng)たり前です。「この會(huì)社は新しすぎて、しかも急に巨大になりました。一つの行動(dòng)をするのは慎重だと思いますが、実は私の行動(dòng)の多くはカジュアルです?！?/p>

平価快速ファッションコース

見(jiàn)通しが明るい

電子商取引とアパレル産業(yè)の結(jié)合によって、陳年は他の中國(guó)の服裝企業(yè)とは違った道を歩み出しました。

「以前の服裝ブランドは海外ブランドに押されて、大都市を二、三線都市に転戦させました。

自信とやる気があったら、自分のブランドを作ります。同時(shí)に製品の価格も高くなります。

この時(shí)、他の人も私に値段を上げるべきではないかと聞きましたが、世界最大のブランドは高級(jí)ブランドではなく、H&Mです。ZARAです。Uniqloです。この三つのブランドは全部平価でファッション的です。

ネット上でお客様の誠(chéng)の製品があるので、私達(dá)が直面している人の群れは今の価格が正しいと決めました。

インターネットのおかげで、凡人はTシャツを29元の値段で売ることができます。

陳さんによると、今年は500萬(wàn)件を販売する予定で、來(lái)年は少なくとも2000萬(wàn)件を作るという。

これからの急速な成長(zhǎng)を迎えるために、今年の年末には今のような大きな三倍の倉(cāng)庫(kù)面積を用意します。

Tシャツはなぜ29元まで売られているのかというと、価格競(jìng)爭(zhēng)の時(shí)、陳さんは「誰(shuí)と打つのですか？誰(shuí)も私と打ってくれません。今は私と自分で打っています。

私たちはこの路線を固めてからこのようにしました。

誰(shuí)が凡人と打てばいいですか？Tシャツを29元で売って、スニーカーを59元で売っています。必ず彼に勉強(qiáng)します?！?/p>

普通のタオバオの売り手については、彼らはビッグシングルを作る実力がないと考えています。同等の価格では凡人より質(zhì)のいい服はほとんどもらえません。オフラインの店のブランドは、これまで苦心して経営していたルートを放棄しない限り、完全にオンラインに移行します。