非自主ブランド衣料品のネット販売B2C企業(yè)」試著網(wǎng)」はこのほど2000萬(wàn)人の投資を誘致し、このビジネスプラットフォームの構(gòu)築目標(biāo)は高級(jí)婦人服スーパーの建設(shè)であり、すでに十分な事前準(zhǔn)備を行っている?！冈囍庭氓取工沃鳏侍厣膝庭氓仍囍窑扦ⅳ?、この形式は新興のモデルではなく、2000年初頭から登場(chǎng)していたが、ネット試著室は大気候にはなっていなかった。いったいどういう理由でネット試著室が発展したのだろうか。どのような措置がこのプラットフォームを徹底的に向上させることができますか？試著網(wǎng)の再試みは、ネット試著と市場(chǎng)の接合點(diǎn)を見(jiàn)つけることができるだろうか。本文は「試著網(wǎng)」を例にこのモデルを研究する。

試著網(wǎng)の著床

ネット試著室はなぜ怒っていないのか

2006年、試著網(wǎng)は創(chuàng)設(shè)當(dāng)初「仮想ショッピングサイト」を用いて、3 D技術(shù)を利用して現(xiàn)実のショッピング街、店舗をシミュレーションし、消費(fèi)者をネット上の仮想店舗で試著、購(gòu)入するように誘致する。しかし、試著ネットのプラットフォームに集まっているアパレルブランドの中には、中小ブランドを中心にしたものが多く、有名ブランド店は依然として成熟した伝統(tǒng)的なルートで販売されている。

試著網(wǎng)の2回目の試みは、顧客とアパレルブランドの間に橋を架けることを目的としている。アパレルブランドの最新モデルやトレンド情報(bào)を消費(fèi)者に伝える一方、試著網(wǎng)で購(gòu)入できる獨(dú)自の割引券などの特典を得るのを支援する。今回の試みは、有名なアパレルブランドがレイアウト流出を恐れて模倣されることを恐れて早世した。

それでも、試著網(wǎng)は3回目の試みを準(zhǔn)備している。試著網(wǎng)の発展はそれほど盛んではないが、試著網(wǎng)が成立した時(shí)に500萬(wàn)元の「天使投資」を獲得したこと、その後、米國(guó)の萬(wàn)得グループから900萬(wàn)元の投資を受けた。昨年4月、試著網(wǎng)は再び2000萬(wàn)元のPE投資を獲得し、主にルートの敷設(shè)と実店舗のルートモデルの構(gòu)築に用いられた。投資狀況から見(jiàn)ると、「ネット試著」というビジネス形態(tài)はやはり一定の空間と市場(chǎng)を持っており、最も需要のある市場(chǎng)をどのように捉えるかが鍵となっている。

ネット試著室はなぜ怒っていないのか

試著網(wǎng)の主力製品である「ネット試著室」は、試著網(wǎng)の龍朝陽(yáng)CEOが創(chuàng)業(yè)初期から深く分析し、ターゲットとする消費(fèi)者を都市部の女性に位置づけていたため、試著網(wǎng)は主力製品のほか、ブランド情報(bào)、コーディネート知識(shí)、美容ノウハウなどを伝えるのにも役立つ。他の女性サイトとは異なる主力製品である「ネット試著室」は、これまでも爆発的に発展してきた。

一體を探るために、記者は試著網(wǎng)で「ネット試著」を體験した。「試著室」をクリックすると、場(chǎng)面に応じてシーンを選択し、サイズ、髪型、身長(zhǎng)、ヒップ、ウエスト、バストなどの自分の狀況を設(shè)定することができます。本人に近いように調(diào)整すれば、試著コーディネートを開(kāi)始することができ、數(shù)秒で試著が完了するとともに、サングラス、バッグ、ベルトなどの小さなアクセサリーを提供することができます。試著が終わった後も自分の好きなコーディネートを保存することができますが、試著中に購(gòu)入意欲を強(qiáng)く消費(fèi)することはありません。

記者はその後の調(diào)査で次のような狀況を発見(jiàn)した。私企業(yè)の従業(yè)員沈さんは試著網(wǎng)を體験した後、「試著の過(guò)程全體はゲームをしているようなもので、QQショーに似ています。試著ネットで服を買(mǎi)うことはないと思います。1つは、服のデザインが斬新ではなく、単調(diào)であること、2つ目はネットモデルに不安があること、または自分の體に見(jiàn)當(dāng)がつかないこと、モデルが似合う服を著ている可能性があること、買(mǎi)って帰って著ていることにまだ一定のズレがあることです」よくタオバオでタオバオをしている張さんは體験後、次のように評(píng)価した。「試著ネットのモデルは、昔のヘアデザインネットに似ています。しかしほとんどの人はゲーム扱いで、一般の女性消費(fèi)者は自分の髪型や服裝に非常に気を使っています。試著をして買(mǎi)ってきた服が予想と大きくかけ離れていれば、二度と購(gòu)入するモチベーションはないと信じています。試著ネットの宣伝はそれほど多くないようで、周りの人はあまり知っていません多いです?！?/p>

調(diào)査では、多くの女性消費(fèi)者が體験した後、ネット試著後、服の色、デザイン、生地と製品の適合度が心配されていることが明らかになった。3 D試著はネット試著モデルを立體化するだけで、服の生地を完璧に見(jiàn)せることはできない。

このように見(jiàn)ると、モデルの設(shè)置は試著網(wǎng)の発展を阻害する技術(shù)的要素であり、最初の2 Dから現(xiàn)在の3 D視覚技術(shù)に至るが、消費(fèi)者のニーズを満たすことはできない。同時(shí)に、試著網(wǎng)は宣伝に力を入れ、公衆(zhòng)イメージのマーケティング戦略を変え、影響面を拡大しなければならない。最も重要なのは十分な市場(chǎng)調(diào)査を行い、目標(biāo)消費(fèi)者を都市部の女性と位置づけた後、その消費(fèi)心理と消費(fèi)習(xí)慣に基づいて適切な調(diào)整を行うことである。すべてはサービス目標(biāo)消費(fèi)者を出発點(diǎn)としてこそ、収益を得ることができる。

試著網(wǎng)の欠陥をどのように解決するか

最近、試著網(wǎng)は核心的な重要製品である「試著魔鏡」を?qū)毪?、三、四線都市を主に推進(jìn)し、実店舗と美容院と結(jié)合し、試著網(wǎng)のモデルをネットからオフライン実店舗に導(dǎo)き、試著魔鏡という製品を利用して、ネット共有の強(qiáng)大な影響力を運(yùn)用し、女性客が現(xiàn)地の美容院、アパレル店舗は、そのネットワークプラットフォームの2000以上のブランドトレンド衣料を共有している?！冈囍хR」は、従來(lái)の服裝スタイルが単調(diào)で、モデルの體つきの數(shù)字に誤差がある狀況を変えた。

試著用マジックミラーは主に1.8メートルのディスプレイと19インチのタッチパネルパソコン（ファッションコーディネートマシンとも呼ばれる）とPOSミラーで構(gòu)成されている。お客様はタッチパネルを操作することで、季節(jié)の世界各地のファッションスタイルを身をもって試著することができ、その中のスタイルの組み合わせはシンプル、かわいい、セクシー、高貴、ノスタルジック、ファッション、職業(yè)、レジャー、スポーツ、非主流としなやかな美しさなどの11種類(lèi)を含み、場(chǎng)合の組み合わせはオフィス、ビジネス、デート、パーティー、ショッピング、自宅、旅行、スポーツなどの8種類(lèi)を含む。

試著網(wǎng)は、今年末に加盟店が1000店、來(lái)年は6000店、再來(lái)年は10000店に達(dá)すると予想している。試著網(wǎng)は実店舗と美容院が加盟する形を選び、まず技術(shù)面での不足を補(bǔ)った。試著魔鏡製品の導(dǎo)入は、ネットモデルの一環(huán)を省略し、試著者自身が「モデル」になることができる。次に、試著網(wǎng)が提供する2000以上のファッション服はほとんどの消費(fèi)者のニーズを満たすことができ、最も重要なのは、この2000以上の製品は國(guó)內(nèi)外で流行しているスタイルであり、強(qiáng)力なネットワーク技術(shù)サポートにより、従來(lái)の新シーズンの婦人服が海外から國(guó)內(nèi)に、さらに國(guó)內(nèi)の一線都市から二線都市にもたらされた時(shí)間差を回避し、試著網(wǎng)の魔鏡は三、四線都市の顧客は、一線都市や海外で流行している服を低価格で購(gòu)入している。

試著網(wǎng)の影響力をさらに拡大するには、有名なアパレルブランドと協(xié)力してマーケティングし、雙方のために共同で勢(shì)いをつけなければならない。アパレル専門(mén)店のデザイナーたちは、店舗の他の場(chǎng)所で頭を働かせているが、試著室の改善ニーズに目をつぶっていることが多い。米國(guó)最大の下著メーカー、ワナコは、女性が下著のサイズを間違えて買(mǎi)うことが多いことに感銘を受け、世界各地にある専門(mén)店の試著室に下著のサイズ選択ガイドを掲示した。米國(guó)の有名な百貨店Bloomingdalesのニューヨーク店は、最初に「インタラクティブ試著」を試みた店舗の1つで、試著者は試著室に入る必要はありません。試著室の外にはスマートミラーがあり、お客様が気に入った服は鏡に表示され、鏡の前に立つだけで新しい服を著た後の姿を見(jiàn)ることができます。そして、壁のタッチパネルを通じて鏡の前に自分の造形を迅速にサイトに送信し、家族や友人が家で見(jiàn)ることができ、すぐに評(píng)価を出すことができます。

試著室にはRFID自動(dòng)認(rèn)識(shí)技術(shù)を採(cǎi)用した小型のクローゼットも設(shè)置されている。服をこのクローゼットにかけるだけで、システムは無(wú)線周波數(shù)で服に関する情報(bào)をスキャンし、服の色、大きさ、価格などを含むタッチできる畫(huà)面に表示し、試著しやすい人が再選択するのに便利です。それだけでなく、試著室には「ビデオマジックミラー」があり、人々がマジックミラーの前に立つと、マジックミラーは試著者の多角的、全方位的な活動(dòng)畫(huà)像をゆっくりと再生する。

海外の成熟したやり方については、國(guó)內(nèi)の類(lèi)似サイトも參考にすることができる。要するに、巨大なインターネットサポートを利用して、先進(jìn)的な科學(xué)技術(shù)製品、試著網(wǎng)、試著魔鏡を加えて人々の消費(fèi)心理と消費(fèi)行為を徐々に変え、新たな婦人服アパレルネット販売の革命を起こすだろう。