「兵を擁し自重する」ことなかれ。

マキャベリは、その壯大な「君主論」の中に、権利を獲得したいという言葉がありますか？

まず権利を尊重しなければなりません。

ここでは、権利を尊重することができません。

私達(dá)の多くの優(yōu)秀な販売マネージャーの業(yè)績(jī)は確かに申し分がないですが、自分の上司に対する態(tài)度はちょっと茫然としています。

最も顕著な表象は「兵を擁し自重する」ことである。

名として

権利を尊重し、秩序を管理することは、心理的な問(wèn)題だけではなく、より多くのものは、韜晦策略に関係する。

私たちはよく言います。指導(dǎo)者は私たちの困難を解決するのを手伝ってくれます。

このようである以上、私達(dá)はきっと指導(dǎo)者を信じて、たとえ彼は平凡に見(jiàn)えるとしても、しかし1時(shí)(點(diǎn))をかたく信じるべきです。

このような気持ちを持って自分の指導(dǎo)者をじっくり見(jiàn)ることができれば、利益を得るのは自分に違いない。

原則を堅(jiān)持し，柔軟に処理する。

はい、

各種の利益のゲームの焦點(diǎn)として——販売マネージャー、上記の會(huì)社の販売政策と指導(dǎo)(者)に直面して、また下の変幻極まりない市場(chǎng)と各級(jí)の販売店に直面します。

しかし、両者の利益が衝突した時(shí)、販売マネージャーはどうやって取捨選択しますか？

これは1つの核心の問(wèn)題に関わって、つまり原則の前でどのように決定します。

私は販売マネージャーとして、どうやって原則を堅(jiān)持し、會(huì)社の利益を守るのが一番大事だと思います。

第二に、原則を堅(jiān)持すると同時(shí)に、妥協(xié)を?qū)Wぶ必要があります。

例えば、販売マネージャーたちが頭を痛めている酒類(lèi)市場(chǎng)の費(fèi)用投入の問(wèn)題については、売上高に応じて

原則を堅(jiān)持して、これはすべての販売マネージャーが直面しなければならない問(wèn)題です。

特に勧誘の前で原則を堅(jiān)持するのは

「構(gòu)想、弁舌、文才」は利器が必要です。

現(xiàn)在、「老?！工韦瑜Δ守湁鹰蕙桐`ジャーは酒類(lèi)市場(chǎng)の狀況に適応できなくなりました。特に新しい高度の販売マネージャーに昇進(jìn)したいです。

いい考えは、會(huì)社の運(yùn)営戦略を十分に把握して、それを?qū)g現(xiàn)した後の表現(xiàn)です。

どのお酒ですか？

弁舌の上手さは、コミュニケーションコストを低減する最も効果的な方法である。

良好な弁舌を備えてこそ、お客様とのコミュニケーションがより良くなります。

良い文才、最も核心の體現(xiàn)ははっきりと正確に上意下達(dá)することができるので、下情上報(bào)、これは販売マネージャーに対して管轄內(nèi)の全體の仕事を推進(jìn)するのが最も重要です。

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「販売、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、人事」は十分に理解する必要があります。

営業(yè)マネージャーとして、専門(mén)的な営業(yè)スキルを身につけることが基本です。

しかし、やりがいのある営業(yè)マネージャーとしては、「カンフー」だけでは足りない。

今のところ、お酒の販売を簡(jiǎn)単に説明します。

市場(chǎng)操作は、販売量の向上、製品の宣伝、消費(fèi)者教育の実施などの問(wèn)題に関連しています。

販売マネージャーとして、市場(chǎng)運(yùn)営のノウハウを身につけるには、まず市場(chǎng)調(diào)査をマスターし、現(xiàn)地の消費(fèi)潛在力と消費(fèi)習(xí)慣、企業(yè)の劣勢(shì)分析及び競(jìng)合品の現(xiàn)狀などを把握しなければならない。

財(cái)務(wù)については、プロの営業(yè)マネージャーとして、知らないわけにはいかない。

さらに言えば、自分の管轄區(qū)の財(cái)務(wù)データのまとめと予測(cè)をしっかりと行うことです。

管轄區(qū)の製品の輸入、販売、保存のデータの統(tǒng)計(jì)であろうと、それとも費(fèi)用の投入と産出割合の測(cè)定であろうと、厳格で慎重な財(cái)務(wù)の目で自分の資源を統(tǒng)一して調(diào)整することに慣れて、未來(lái)職場(chǎng)の昇進(jìn)の“技量”を獲得するのです。

人事を知っていて、販売マネージャーは人的資源の重要性を理解するべきです。

一方、企業(yè)の人的資源部門(mén)の計(jì)畫(huà)に基づいて、自分の職業(yè)発展ビジョンの説明を行います。一方、學(xué)會(huì)で訓(xùn)練して予備力を育成し、自分のチームとディーラーチームをしっかりと持って、企業(yè)のために後続の資源を準(zhǔn)備すると同時(shí)に、將來(lái)のために

「計(jì)畫(huà)、組織、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)視」は必須內(nèi)容です。

前世紀(jì)の初めにロバート?テーラーが管理學(xué)を創(chuàng)立してから、管理思想が発展してきました。

向上を求めるセールスマネージャーとして、修練の核心的な內(nèi)容とする必要があります。

計(jì)畫(huà)。

酒類(lèi)の販売計(jì)畫(huà)は今ではもう徹底的に行われています。

「三毎」は「一人一人、毎日、一つずつ」で、「三対照」は「目標(biāo)、照合過(guò)程、対照結(jié)果」です。

組織する。

近代的な販売の仕事は一つのシステムエンジニアリングで、その中の有効な組織は集約的な合成作戦の基本要素です。

実際には、どのようにディーラーチームを組織し、上級(jí)職能部門(mén)を組織して自分のために使うかなどは、販売マネージャーの組織能力を知らず知らずに鍛えることです。

指揮を執(zhí)る

販売マネージャーは、多くの場(chǎng)合、堅(jiān)固で大膽な指導(dǎo)者でなければならない。

市場(chǎng)情勢(shì)をはっきり判斷した後は、思い切って手を出さなければならない。

自分が代表する企業(yè)利益と販売店利益が衝突しない限り、自分の企業(yè)の諸項(xiàng)目の仕事要求を體系的に手配することができます。

調(diào)和がとれる。

優(yōu)秀な販売マネージャーは、メーカーとディーラーの混亂を避けるだけでなく、ディーラーと二次、三次の混亂も避けなければならない。

協(xié)調(diào)は一つのトレードオフ蕓術(shù)であり、販売マネージャーはできるだけ各方面の利益を維持し、市場(chǎng)を規(guī)則正しい方向に発展させるべきです。

モニタ

。

これは矛盾した複合體であり，適度な監(jiān)視がなければ，脆弱性と弊害は明らかである。

しかし、監(jiān)視を?qū)g施すると、販売マネージャーの精力も消耗します。

そのため、販売マネージャーは自身の実際の狀況に合わせて、タイムリーに監(jiān)視措置を?qū)g施する必要があります。