十一に近づく國(guó)慶節(jié)京城の各デパートは國(guó)慶節(jié)期間中のセール割引プランを次々と打ち出している。記者は西単、王府井、崇外、四通橋の4大商圏を訪問(wèn)し、各商圏內(nèi)のデパートはそれぞれ渾身の休日を過(guò)ごしたマーケティング牌、満減、贈(zèng)答品が今年の主流となっている。

西単商圏

　　消費(fèi)者価格に対する感度が高い

デパートは勢(shì)いに乗って満減、贈(zèng)答品を中心にしている

中友百貨、君太百貨、西単デパート、西単大悅城、西単明珠、北京攻略など多くのデパートとショッピングセンターを擁する西単商圏は、北京で最も商業(yè)集積度の高いコア商圏の一つである。

西単商圏のターゲット客層は年齢が低いため、この地域のモールの多くはミドル?ハイエンドを位置づけている。この一部の消費(fèi)者は価格に対する感度が高く、デパートのマーケティング活動(dòng)も満減と買贈(zèng)を中心に展開(kāi)されている。今までで最も長(zhǎng)い國(guó)慶節(jié)のゴールデンウィークを前に、デパートは割引を強(qiáng)化し、販売促進(jìn)時(shí)間を延長(zhǎng)した。中友百貨店を例にとると、デパートは10月1日-7日に5.5割引のタイムセールを?qū)g施したほか、営業(yè)時(shí)間を9:00-22:00に調(diào)整した。

西単デパートはジュエリー、時(shí)計(jì)の旗艦売り場(chǎng)の設(shè)立1周年を借りて、各ブランドが協(xié)力して販売を促進(jìn)している。六福ジュエリー店內(nèi)の主なダイヤモンドは0.5カラット以上「1000元以上で168元減額」、メインダイヤ0.3-0.49カラット「1000元以上150元引き」。周生店內(nèi)の象眼、K金アクセサリーの1點(diǎn)目は88割引、2點(diǎn)目は85割引、プラチナアクセサリーを6000元以上購(gòu)入するとヒョウの食券1枚、1萬(wàn)元以上で2枚（最高2枚まで）がプレゼントされる。

注目すべきは、満減と同時(shí)に西単商圏の複數(shù)の売り場(chǎng)が期せずしてギフトカードを打ち出していることだ。

消費(fèi)者は北京で200元以上買い物をすれば抽選に參加できるという。君太百貨のVIP會(huì)員は異なる額を消費(fèi)しており、相応の贈(zèng)り物と交換することができる。中友百貨店の消費(fèi)者は北京行きの汽車の切符や航空券を持って3000元以上消費(fèi)すると、100元の中友ギフト券に交換できる。

崇外商圏

商品の割引力は相変わらずです

新世界再プレイで人気商品を満額プレゼント

崇文門(mén)外商圏には新世界百貨崇文門(mén)店、新世界女子百貨店、國(guó)瑞ショッピングセンターなどいくつかのデパートしかないが、新世界百貨は優(yōu)れたマーケティング手段で多くの顧客を引きつけ、特に単筆で4880元、6380元以上の買い物客が無(wú)料で攜帯電話を手に入れるマーケティング活動(dòng)を行っている。

當(dāng)時(shí)、未明の攜帯電話買い替えキャンペーンの開(kāi)始まで10時(shí)間近くあり、オメガなどのコーナーの前にはすでに客が並んでいた。一時(shí)的に増加した80個(gè)のレジは、決済のピークでも「足かせ」になっている。

「満額攜帯電話」は新世界百貨店の販売実績(jī)を短期間で大幅に増加させ、味をしめた新世界百貨は、國(guó)慶節(jié)休暇中に人気商品を満額で送る伝統(tǒng)を引き継いだ。今回?zé)o料でプレゼントされた商品は、攜帯電話から現(xiàn)在急増している陽(yáng)澄湖の上海蟹に変わった。陽(yáng)澄湖の上海蟹を贈(zèng)るほか、本日から10月31日まで、消費(fèi)者は周大福と「ctf 2」で象眼類の商品を購(gòu)入すると3000元の周大福ダイヤモンドアクセサリーを獲得する機(jī)會(huì)がある。

開(kāi)業(yè)時(shí)間は長(zhǎng)くないが、國(guó)際的に有名な國(guó)瑞ショッピングセンターが多く導(dǎo)入され、多くの消費(fèi)者のショッピングの重要な選択肢にもなっている。國(guó)慶節(jié)期間中、この大型ショッピングセンターのマーケティング活動(dòng)も、「満額プレゼント」を中心に行われている。聞くところによると、國(guó)慶節(jié)休暇中、顧客はアパレル類、化粧品店で累計(jì)99元以上消費(fèi)するとコーラを2回プレゼントした、會(huì)員は當(dāng)日のレシート、有効証明書(shū)、會(huì)員カードを自由に消費(fèi)すると顔マッサージ器を1つプレゼントする。{page_break}

王府井商圏

各レベルの消費(fèi)者ニーズを両立

デパートは業(yè)態(tài)の整備、イベントの客引きに依存している

王府井商圏は「金街」と呼ばれ、西単商圏と並ぶ中核商業(yè)エリアである。

西単商圏の若いファッション人が密集している特徴とは異なり、王府井商圏は毎日の外來(lái)観光客が大きな比重を占めており、商圏內(nèi)のデパートはブランドの選択において異なる位置づけの消費(fèi)者のニーズを両立している。

今月10日に再登場(chǎng)した百貨店は、従來(lái)の大衆(zhòng)百貨店の位置づけを変え、ショッピングセンターの要素を持つファッションブティック百貨店に変身し、200以上の國(guó)際、國(guó)內(nèi)の一二線ブランドが全面的に進(jìn)出し、百貨店のグレードを高めると同時(shí)に、百貨店が異なる消費(fèi)能力の顧客ニーズに対応できるようにした。

現(xiàn)在、同商圏にはデパート、東安市場(chǎng)、北京apm、東方新天地、ロッテ銀泰百貨など多くの大型デパートがある。西単商圏內(nèi)のモールが価格要素を通じて客引きをするのと異なるのは、王府井商圏內(nèi)のモールの面積が大きいため、消費(fèi)者に「ワンストップサービス」を提供する方式を採(cǎi)用することが多く、これらのモールは業(yè)態(tài)の改善とテーママーケティング活動(dòng)の構(gòu)築を通じて消費(fèi)者を引き付ける。

東方新天地は國(guó)慶節(jié)休暇のマーケティングの重點(diǎn)を飲食業(yè)態(tài)に置いた。その中で、禾緑壽司は10月1日-7日の15種類の壽司を17:00までに5元特価で販売した?！竧eaお茶探し」店內(nèi)では、フルーツココナッツプリンが15元特価で販売されている。ベルギーの凡情?ティーノチョコレート「大書(shū)」、「小書(shū)」、「ふたを開(kāi)けて2號(hào)」の3種類の商品はいずれも10%割引で販売されている。

四通橋商圏

高級(jí)品百貨店が集まる

マーケティングは良いブランド、高品質(zhì)を主力とする

北三環(huán)大鐘寺地區(qū)にある「hQ尚客」（大鐘寺店）がオープンし、王府井百貨店が10年ぶりに本土に出店した新店舗で、四通橋地區(qū)の商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)が激化している。

「hQ尚客」ブランドは王府井百貨の伝統(tǒng)的な逸品、大衆(zhòng)百貨の位置づけと大きな違いがあり、主に18-35歳の若い客層を?qū)澫螭趣筏皮い?。「hQ尚客」（大鐘寺店）は兄弟企業(yè)の雙安商場(chǎng)の経営陣が運(yùn)営するという?，F(xiàn)在、四通橋商圏にある當(dāng)代商城は長(zhǎng)年の経営を通じて、すでに京城と燕莎友誼商城、賽特ショッピングセンターが並ぶ百貨店となっている。

雙安デパートと現(xiàn)代モールはいずれもミドル?ハイエンドの高級(jí)品百貨店であるため、そのターゲットとする視聴者の年齢層は高く、価格に対する感度は相対的に低く、西単商圏內(nèi)の若い消費(fèi)者の好みとの差が明らかになった。この場(chǎng)合、この商圏內(nèi)のモールの多くは國(guó)際的に有名なブランドと高品質(zhì)な商品で顧客を引き付ける。

雙安デパートを例にとると、G-STARの一部の商品は5-7割引で、正価商品は3000元に達(dá)して300元減じる、ブッカー兄弟の一部の商品は1點(diǎn)1割引、2點(diǎn)以上8.5割引、寶姿持カード8.5割引、マールボロの部分は7-8.5割引、サバティーニの秋冬新製品が発売され、會(huì)員カードを8.5割引にした。