小華夫とはもともと同じ製靴所だった労働者その後、工場(chǎng)の利益が下落したため、華さんと夫は二人とも失業(yè)した。二人が手に入れたのは工場(chǎng)で配った數(shù)千足のスリッパだけだ。これらのスリッパを見ていると、夫婦の心の中の心配が日に日に急増している。しかし、彼ら二人はどうしても彼らを心配させた數(shù)千足のスリッパが彼らの金持ちの靴になったとは思わなかった。彼らはこれらの販売できないスリッパをいつでもスリッパを引くことができるスリッパに変えた。

ビジネスチャンスの発見

小華高校を卒業(yè)した後、南寧のある製靴工場(chǎng)で労働者になり、數(shù)年後工場(chǎng)でに利益を與える坂を滑って、工場(chǎng)の中で給料を出すことができなくて、小華の給料の一部はすでに靴の製品に取って代わられて、これらの“給料の靴”を売り込むために、小華は晝間出勤するしかなくて、晩に夜市に行って靴を売って、それから給料は完全に完成品の靴に取って代わられます。華さんと奧さんはみなこの工場(chǎng)で働いているので、彼らの家の靴もますます多くなって、特にスリッパは、何千足もあります。それから小さい2人は2人で勤続年數(shù)を買って、勤続年數(shù)の數(shù)萬元を買って、積み重ねた數(shù)千足のスリッパを持って、小さい2人は何をするのが良いか分かりません。

ある日、華さんは元の販売工場(chǎng)長に會(huì)って、彼から華さんは工場(chǎng)が郊外に移ることを知っていて、在庫の積み重ね靴を処理しなければなりません。工場(chǎng)では,だれがこの靴を売ることができるか,利益はだれに帰すかを決めた。家に帰る途中、華さんは自分の家の數(shù)千足の「給料靴」がまだ著地していないと思っていたが、工場(chǎng)の在庫靴を売り込む方法はないだろうか。華さんは知らないで、金持ちになるチャンスがそっと彼女に向かって歩いてきた。

華さんには同級(jí)生がいて、二人は小さい頃から仲がよかった。ある日、華さんは彼女の家に遊びに行って、ちょうどこの學(xué)生が地面を拭いているのに間に合って、同級(jí)生は妊娠して數(shù)ヶ月になって、お腹を張って、腰を曲げて苦労して、手ぬぐいをスリッパに縛って、歩きながら地面を拭いて、華さんは思わず目の前が明るくなりました:そうですね。あれらの積み重ねたスリッパはすべてスリッパを拭くことができますか?それならどんなに便利だろう。

同級(jí)生の家から帰ってきて、華さんは興奮して実験に投入して、彼女はガーゼといくつかの掃除性能の良い化學(xué)繊維の材料を探して、糸でそれをスリッパに巻いて、このように簡単なスリッパを拭くことができました。華さんは足を著て部屋の中を何回も歩いて、床を振り返ってみました。ねえ、いいどころか、床がきれいに磨かれています。

數(shù)日もしないうちに、華さんは人に丹念に加工した「スリッパを拭く」を持って、妊娠している同級(jí)生に2足をあげました。數(shù)日後、この同級(jí)生は電話をかけて華さんに言いました?！袱ⅳ违攻辚氓绚颏猡?0足、8足持ってきてくれませんか。私の3人のおばさんは......」

スリッパ

その後、華さんは夫と相談して、スリッパを作る小さな工房に連絡(luò)して、最初の石を投げて道を?qū)い亭啤?千元余りを投入して、400足以上のスリッパを作りました。華ちゃんと奧さんが興奮してこれらの「スリッパを拭く」を夜市に擔(dān)いで売ったとき、効果は想像したほどよくなかった。その日は10足以上売れていて、普段の2倍だったが、爆発的なシーンは現(xiàn)れなかった。家に帰って、華さんと夫はよく分析して、夜市の消費(fèi)者の大部分は若者で、靴を拭く消費(fèi)者のグループは、高齢者で、行動(dòng)が変わらない妊婦と忙しいホワイトカラーの階層であるべきだ。

翌日の朝、華さんはまた夫とこれらのスリッパを南寧市街地の住宅団地に擔(dān)いだが、製品が奇抜に売れているとは思わなかった。わずか3日間で400足以上の靴が売り切れた。

華さんは販売工場(chǎng)長を見つけて、工場(chǎng)にたまっている在庫スリッパを全部もらったと言っています。工場(chǎng)長は在庫がたまっていることに悩んでいます。すぐに夫婦に掛け売りをして、品物が売り切れてから返金すると約束しました。

10萬足近くの積み重ねスリッパは完成品だが、「地を拭くスリッパ」に変えるには再加工が必要で、華さんと妻は販売費(fèi)者の意見に基づいて、従來の「地を拭くスリッパ」を改善し、埋め込み方法で地を拭く材料を靴底に固定し、地を拭く材料が靴底から脫落しないようにした。

小華さんと奧さんは分業(yè)して、小華さんは製品の原材料の仕入れと販売を擔(dān)當(dāng)して、夫は生産を擔(dān)當(dāng)して、スリッパを積んで加工した後、製品はすべてスーパーとデパートに販売しました。華さんは夜市に販売しなかったのは、夜市の価格が低すぎるからだと言っています。スリッパも屋臺(tái)の人に人気がありますが、華さんは自分でいくらも稼げません。

「スリッパを拭く」のヒットは、南寧で大きな騒ぎを起こし、一部の新聞の記者が「スーパーでスリッパを拭くことができることを発見した」「スリッパは床を拭くことができて掃除することができて、あなたは信じますか?」などの文章は、間違いなく華ちゃんに無料広告をしたに違いない。

1年後、工場(chǎng)にたまっていた10萬足近くのスリッパが全部売られ、ベトナムに販売されたものもあり、華さんは工場(chǎng)に金を返すことに成功しただけでなく、自分も10萬元近く利益を得た。

自作自販

積み重ねたスリッパが売れて間もなく、華さんと夫は自分で原材料を購入し始め、自作自販の「地拭きスリッパ」を作り、いくつかのロットを作った後、華さんは製品の売れ殘りを発見した。

もとは、2001年に“地を拭くスリッパ”がヒットして以來、靴類メーカーのフォローを引きつけて、市場(chǎng)の同類の製品の大量の出現(xiàn)、“地を拭くスリッパ”の価格を下げて更に下げて、それから小華の靴工場(chǎng)の月の生産量はもとの40%まで下がって、倉庫の部屋は10萬足近くの靴を積んで、急いで小華が食べられなくてよく眠れなくて、10斤以上やせました。

市場(chǎng)を理解するには、市場(chǎng)に深く入り込まなければなりません。小華は市場(chǎng)を考察したところ、今人々の住宅條件が変わって、家屋の面積が大きくなって、地面を拭くのが問題になったり、負(fù)擔(dān)になったりしていることが分かった。「スリッパを拭く」市場(chǎng)の潛在力はあるようだ。

お客様への訪問で、華さんは一部のお客様から「スリッパを拭く」のが良いのは良いが、洗濯して干すときは使えない。このようにスリッパを2足用意するのは面倒だ。そのため、華さんは「スリッパを拭く」を改良し、「スリッパを拭く」を「脫ぐスリッパ」に変えた。

「脫ぐスリッパ」とは、スリッパの外側(cè)に適當(dāng)な大きさのカバーを作り、床を拭くときにカバーをし、靴底を接著可能なナイロンテープに交換することで、テープはいつでも取り外すことができ、靴底のスリッパはいつでも洗浄することができ、「脫ぐスリッパ」が発売されると、製品の販売臺(tái)數(shù)が下がる局面を急速に転換した。

お客様への訪問で、小華さんは高級(jí)住宅ビルのお客様が靴が高級(jí)ではなく、美しくないことを反映していることを発見しました。最も重要なのは、著心地がよく、高級(jí)感もあり、収入の高い人に適していることです。やはりカーペットスリッパが発売されてからもヒットしました。

數(shù)年が過ぎて、小華は取引先の需要によって絶えず“スリッパを拭きます”に対して改造を行って、この基礎(chǔ)の上で、彼女は10種類以上の革新的な品種を出して、若者に人気のある誇張した漫畫式の図案があって、また子供と學(xué)生たちに人気のある各種の動(dòng)物の音楽の“スリッパを拭きます”があります。

今、小華自身の製靴工場(chǎng)はすでに6年近く運(yùn)営されており、彼女の工場(chǎng)はすでに元の小さな工房から、従業(yè)員200人近くの民間企業(yè)に発展し、小華と妻はすでに自分の車と洋館を持っており、生活と事業(yè)は滋味がある。