最近、記者は23の「中國(guó)の靴はすべて女性の靴のブランドをリードしています」という調(diào)査に対して、卓詩(shī)尼、名典、皇妹など11軒の女性靴ブランドはすでに全國(guó)で萬(wàn)近くの専門店、専門店を出しています。

溫州のいくつかは全國(guó)で卸売り小売店をオープンすることによって発展してきた女性靴ブランドです。ここ2年で、期せずして統(tǒng)一イメージ、統(tǒng)一內(nèi)裝のチェーン経営ブランド専門ルートを歩み始めました。

全國(guó)の同業(yè)者の先頭を行く

近年、溫州の婦人靴異軍の突起、大量の溫州の女性靴のブランドは雨の後で竹の子のようにそびえ立って、溫州の靴業(yè)の新しいスポットライトになります。溫州市靴革産業(yè)協(xié)會(huì)の統(tǒng)計(jì)によると、2009年、溫州靴業(yè)の年間生産額は700億元で、そのうち、300社余りの女性靴企業(yè)の年間生産額は約260億元である。

溫州市靴革協(xié)會(huì)の謝芳秘書(shū)長(zhǎng)は、成都、広東などの國(guó)內(nèi)の他の女性靴の生産基地と比べて、現(xiàn)在溫州の女性靴はブランドの知名度、市場(chǎng)ネットワークの建設(shè)などの方面で、すでに全國(guó)の同業(yè)者の前列を歩きました。特に溫州の女性の靴の企業(yè)のブランド意識(shí)が強(qiáng)くて、理念の更新が速くて、ブランドを鳴らすために、イメージの代弁者それともルートの革新を頼む上で、すべて工夫をします。溫州はまだ女性の靴のブランドの最も多い地區(qū)です。

専門店にモデルチェンジする

溫州の女性靴の販売は過(guò)去に総代理卸売を主として、全國(guó)各地に數(shù)千萬(wàn)の小売端末があります。最近の2年間で、多くの女性靴企業(yè)が同じイメージの専門店として、卸売り店に代わるようになりました。いくつかの女性の靴のブランドは、ブランドの端末イメージを向上させるために、2つの店舗または直営店をオープンします。

2008年に靴の専門店を開(kāi)始し、2009年には1000以上の専門店をオープンし、數(shù)百萬(wàn)足の女性靴を販売しています。周小紅さんによると、今年は専門店が2000店以上に増え、開(kāi)店はまだ続いているという。専売を開(kāi)始してから、多くの地區(qū)の代理店は自信満々で、當(dāng)?shù)丐窝ナ袌?chǎng)の販売シェアのトップ3に入りました。成都の代理店は「自分は“お兄さん”ではなく、“お姉さん”になりたい」とさえ表しています。周小紅氏によると、成都、広州などの女性靴ブランドと比べ、溫州の女性靴企業(yè)のブランド経営意識(shí)がより強(qiáng)く、これも溫州の女性靴の発展の最大の利點(diǎn)かもしれない。{pageubreak}

縫葉鳥(niǎo)靴業(yè)有限會(huì)社の総経理劉小標(biāo)は今年五、六百の専門店を新設(shè)する予定です。この若い社長(zhǎng)にとって、最大の殘念は自分が以前にこのようにブランド専売の考えを経営していなかったことです。

同じように大刀大斧を使って専売モデルをスタートさせたのは獨(dú)尼爾森靴業(yè)有限公司で、去年の上半期から端末を更新して、現(xiàn)在全國(guó)で2000余りの専門店を出しています。今回のモデルチェンジのために、會(huì)社は一度に3000萬(wàn)元以上を投資します。同社の張新明総経理によると、端末の更新後、販売実績(jī)は非常に良く、成都や瀋陽(yáng)などの市場(chǎng)で2009年の販売実績(jī)は前年同期比40%増加した。

ゴーミーは2005年に靴業(yè)有限會(huì)社の専門店を開(kāi)設(shè)し、卸売り小売店に取って代わるようになりました。會(huì)社の理事長(zhǎng)の補(bǔ)佐の李保平によると、今年の年末までに正式にモデルチェンジを完成して、すべての卸売小売店はすべて市場(chǎng)から撤退します。

300以上の専門店（ホール）を開(kāi)設(shè)している賽特靴業(yè)有限公司のマーケティングディレクターの魯海峰さんによると、専門店のモデルに変更した後、販売実績(jī)がより際立っています。河南省のデパートの専門売り場(chǎng)では、一日に100足以上の靴が売られています。

　　宣伝ブランドイメージはけちけちしない

今はブランドのお金を稼ぎます。婦人靴ブランドの社長(zhǎng)はこう言いました。ここ數(shù)年來(lái)、溫州の女性靴企業(yè)のブランド意識(shí)はますます強(qiáng)くなってきました。専門店を開(kāi)設(shè)する以外に、ブランドの宣伝にも力を入れています。

調(diào)査した23社の女性靴企業(yè)の中で、大部分の女性靴ブランドは毎年少なくとも何百萬(wàn)元があります。張柏芝、梅婷、李氷氷、陳好などの國(guó)內(nèi)の比較的に影響力のある女性スターは、続々と卓詩(shī)尼、名典、ゴメ其、特斯亜など溫州の女性靴ブランドのイメージキャラクターになりました。