2010年、本名"

低調(diào)と人気の間で、V?GRASSは上質(zhì)ブランドの中の「実力派」となっています。2008年に金融危機(jī)が全面的に発生した時(shí)、華東區(qū)では何ヶ月連続で4位、5位になりました。その年の夏服の段階でも、VERMODA、ONLY、アイガーの后に、ESPRITに少し勝ちました。

2009年、その市場(chǎng)業(yè)績(jī)は再度44%以上伸び、華東大本営で堅(jiān)調(diào)に推移しているだけでなく、頻繁に億元の百貨店の販売ランキングの上位に位置しています。さらに全國(guó)市場(chǎng)の総合占有率のトップ10に數(shù)回も割り込み、本當(dāng)の意味での全國(guó)的に有名な婦人服ブランドとなりました。

どのように低調(diào)な経営スタイルと市場(chǎng)業(yè)績(jī)の間で余裕がありますか？V?GRASSの成功の秘訣は何ですか？

「修身」の姿勢(shì)で細(xì)分化して位置付けます。

多くの婦人服ブランドにとって、「製品の位置づけ」はその成功と失敗の命題となります。直接に誰(shuí)がブランドのサービス受け手かを決めています。誰(shuí)がこのブランドの経営方向を決めていますか？

現(xiàn)実的には、多くのブランドがいつもできるだけ消費(fèi)グループを拡大したいと考えています。

V·GRASS董事長(zhǎng)王致勤は上記の観點(diǎn)を認(rèn)めません。

彼のビューでは、ブランドの消費(fèi)者のグループは、"フォーカス"の姿勢(shì)で分割する必要がありますが、女性の消費(fèi)者グループにとっても、年齢層、スタイル、気質(zhì)、さらには、性格が細(xì)分化されている必要があります。

細(xì)分化した消費(fèi)グループは細(xì)分化した製品位置づけを決定し、専門(mén)の核心を強(qiáng)調(diào)する競(jìng)爭(zhēng)要素を形成する。

「企業(yè)が大きくなりたいなら、その範(fàn)囲は狹いに違いない。

すべての消費(fèi)者を網(wǎng)羅したいなら、何でもないかもしれない」と王氏は話す。V?GRASSブランドは多くの潛在消費(fèi)者をブランド消費(fèi)の磁場(chǎng)に入れることを排斥しないが、依然として自分のファッションの主見(jiàn)と立場(chǎng)を維持している。

つまり、V?GRASSはすべての消費(fèi)者の後ろを無(wú)定見(jiàn)で尾行しているわけではなく、比較的に狹い大衆(zhòng)化された製品の位置づけとサービスの位置づけを選んでいます。つまり、スタイルの良い知識(shí)を持つ女性は、彼女たちのファッションニーズに応じて製品を開(kāi)発し、「修身」の新鮮な風(fēng)格を強(qiáng)調(diào)し、この部分の消費(fèi)群體をロックし、ブランドの忠誠(chéng)度と美名度を育成しています。

王さんが勤務(wù)しているところから見(jiàn)ると、このグループの顧客ニーズを満たすのは簡(jiǎn)単なことではなく、特にブランドの「知恵」と「技能」を試す必要があります。

実際には、V?GRASSは製品のスタイルの位置づけの中で、スタイルの良い女性消費(fèi)者に対して詳細(xì)なボディライン分析を行い、裁斷、布地の選択、配色の技術(shù)において、最大限に「修身」の効果を強(qiáng)調(diào)し、「優(yōu)雅と簡(jiǎn)約」の精神主線を貫いています。

細(xì)部の表現(xiàn)を通じて、女性が服飾言語(yǔ)を通じて自信と美しい目標(biāo)を伝えます。

會(huì)社の設(shè)計(jì)監(jiān)督の宋艶俊さんによると、今は多くのお客さんがA型のシルエットの服に似合いますが、デザインの中で彼女はX型のいくつかの要素を適當(dāng)に入れることを考えています。

例えば、A型をベースに、Aバーのところをできるだけ內(nèi)側(cè)に詰めます。

最終的には、V?GRASSの服はA型のシルエットに見(jiàn)えるが、X型のある構(gòu)造にも対応している。

ソン?艶俊氏は「X型の服はまっすぐな感じがします。V?GRASSが提唱している『完璧で自信がある服を著ている』と脈々と受け継がれています」と話しています。

V?GRASSの視覚修身効果をよりよく発揮するために、會(huì)社の設(shè)計(jì)チームは服の組み合わせ係數(shù)を考慮するだけでなく、サイズを正確に把握することによって、巧みにお客様の短所を回避します。

「特にうれしいのは、お客さんからのフィードバックの中で、V?GRASSを著ている服は確かに自分が痩せているということです」と宋艶俊さんは言います。

注目すべきは、V?GRASSは修身効果を強(qiáng)調(diào)すると同時(shí)に、巻き取り感がないように設(shè)計(jì)されています。

宋艶俊は、V?GRASSの選択した生地は服の合體による拘束性を避けることができると言いました。デザインの中で「繁雑化を簡(jiǎn)略化」、細(xì)部を重視することは服の快適感にプラスされます。

彼女は服裝が一種の束縛になるべきではなく、毎日ショーをするのではなく、快適でのびのびとした生活、仕事をするべきだと思っています。

これもV?GRASSが伝えた「人を基本に」という感情表現(xiàn)です。

“511式”で組織構(gòu)造を形成して制御モードを作ります。

激しい婦人服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で、V?GRASSが大本営の華東地區(qū)での「戦績(jī)」はうらやましいものであり、これは直営モデルが作り上げた端末の核心競(jìng)爭(zhēng)力にある。

王致勤は、正確な位置付けの後、V?GRASSがやるべきことは、「消化システム」の良好な流暢なルートを作ることだと表しています。

端末の管理をより良くするために、V?GRASSは「511」式の組織構(gòu)造、すなわち5大中心＋2つの部門(mén)を採(cǎi)用する。

5大センターはそれぞれ設(shè)計(jì)研究開(kāi)発センター、マーケティング管理センター、運(yùn)営管理センター、生産管理センター、人力行政管理センターです。

その中で、販売ネットワークは「自営モード」を主とし、主に省市區(qū)によって管理されている。

直営チャネルの制御モードの最大の利點(diǎn)は「直接管理」であり、小売業(yè)が外部リスクの影響を受けて比較的に小さく、端末の制御能力が強(qiáng)いことである。

このモードは有効で、迅速に補(bǔ)助材料から完成服まで管理して、生産から在庫(kù)まで調(diào)整して、そして合理的な在庫(kù)のレベルの要求が高いことを維持して、14年のブランド運(yùn)営の経験を通じて、會(huì)社は上述の方面で熟している経験を蓄積して、直営ルートの管理モードの方面でひとまとまりの獨(dú)特な體系を持ちます。

端末モードでは、V?GRASSは現(xiàn)在約215店舗、90%が直営店となり、今年末までに総店舗數(shù)を300店舗に拡大する計(jì)畫(huà)だ。

商品の整理については、V?GRASSは配賦制を採(cǎi)用して、受身的に商品を受け入れてから自主的に貨物を調(diào)達(dá)するようにしています。

ブランド市場(chǎng)の放射力が強(qiáng)くなるにつれて、南北地域の違いは避けられないからです。

現(xiàn)地人のニーズに合わせて売れ行きの良い商品を選ぶことができれば、事前に「キャラクターシミュレーション」を行うことで、ターゲット顧客層への対応性を効果的に強(qiáng)化するだけでなく、「千店一面」のイメージを変えることができます。

「この『オーダーメイド』という形で、製品の違いが保証されています。お客様も常に新鮮さを感じています」

王さんはまめに話します。

また、自分で設(shè)計(jì)し、自分で生産し、自分で小売する方式を?qū)g現(xiàn)するために、V?GRASSは効果的に製品の発売の前倒し期間を短縮し、同時(shí)に市場(chǎng)の反応に対する感度を高めて、迅速な反応のサプライチェーンを作るために基礎(chǔ)を作りました。

「夢(mèng)」で価値観を統(tǒng)率する

王致勤から見(jiàn)ると、中國(guó)経済の成長(zhǎng)に伴って、國(guó)內(nèi)の中産階級(jí)が次第に形成されてきた。これは內(nèi)需のスタートの標(biāo)識(shí)であり、中國(guó)の服裝業(yè)にとっても大きなチャンスとなるだろう。

この時(shí)期には、優(yōu)れた産業(yè)資源が必ず発言権のある企業(yè)に集中します。

V·GRASSは先駆機(jī)を奪い、快速に走らなければなりません。

一つの共通認(rèn)識(shí)は：どのような発展が優(yōu)れているアパレル企業(yè)も、間違いなく多方面の要因で相互に促進(jìn)された結(jié)果です。

調(diào)和と組み合わせはブランドが持つべき健康素質(zhì)です。

しかし、王氏は、健康の質(zhì)の中で最も核心的なところは、やはり「商品」に戻るべきだと考えています。

では、どうやって企業(yè)に持続可能な発展の原動(dòng)力を持たせ、市場(chǎng)に満足させる製品を出すことができますか？

夢(mèng)はファッションを続けるための原動(dòng)力です。

王勤務(wù)先生によると、いくつかの企業(yè)はある程度まで行けばもう発展できなくなります。

「お金はブランドの一番の推進(jìn)力ではなく、目の前の見(jiàn)返りは一時(shí)的なものです。

一つの企業(yè)が長(zhǎng)く歩き続けるかどうかは、自分の夢(mèng)を持ち続けることが大切です。

夢(mèng)に頼る価値観について、王氏は著名な経済學(xué)者マイケル?ポッターが言及した「戦略配稱」の概念を引用した。

彼にとって、ブランドの戦略は企業(yè)の各運(yùn)営活動(dòng)の間に1種の配合稱を創(chuàng)立することです。

戦略が成功するかどうかは、いくつかのことをやるだけではなく、一つ一つのことをうまくやることによって、各活動(dòng)に対して統(tǒng)一的に配慮することによる。

各活動(dòng)の間に配稱がないと、戦略は獨(dú)特性を失い、長(zhǎng)く持ちにくいです。

具體的にブランド運(yùn)営過(guò)程において、戦略的配分は「単純一致性」を重んじなければならない。

つまり、V?GRASSはブランドの運(yùn)営に関わるあらゆる活動(dòng)の中で、細(xì)部とマクロ戦略において、各機(jī)能部門(mén)と全體戦略の単純な一致性を維持します。

一致性は各活動(dòng)の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を絶えず累積させて、このように累積してくる優(yōu)位は簡(jiǎn)単に弱まることはできなくて、自動(dòng)的に消えてなくなることもできません。

例えば、V?GRASSは「修身」の位置づけを堅(jiān)持して、會(huì)社の全部門(mén)は全力で協(xié)力して、共同運(yùn)行しなければなりません。

デザイン制作においては、タイピング版、サイズの把握には細(xì)かく彫り上げられ、少しのズレもあってはならない。普及過(guò)程において、修身の文化的特質(zhì)を強(qiáng)調(diào)する。マーケティング過(guò)程において、修身文化に対する消費(fèi)者ガイドを重視する。

「修身」という一つの製品の戦略的位置づけをめぐって、他の面で全力を盡くす戦略的配分を與え、この過(guò)程でお互いの強(qiáng)化を?qū)g現(xiàn)する。

同時(shí)に、戦略的な位置づけは10年以上の持続期間を持つべきであり、ただ1ラウンドの計(jì)畫(huà)だけを?qū)g行するのではない。

王致勤は、この有効な持続期間を支えて、企業(yè)內(nèi)部組織に戦略に合致する獨(dú)特な技能とリスクに抵抗する能力を確立させると言います。この基點(diǎn)は短期の利潤(rùn)欲ではなく、まさにブランドの夢(mèng)です。

「企業(yè)管理層にとって、ブランド効果から脫していくべきだ。ブランドそのもの以外のすべては脇役だ」と王氏は語(yǔ)る?！袱长欷纤饯郡沥喂餐à螇?mèng)であり、生命力のあるブランドであり、制度と文化の遺伝子によって継承されている企業(yè)であるに違いない」。