2010年貴人鳥(niǎo)の端末拡張は「巣づくり」と定義されていますが、これは、

もっと多くの地域の市場(chǎng)で、または近いうちに新しい市場(chǎng)に參入します。

異なっているのは、貴人鳥(niǎo)の2010年の「ある程度の動(dòng)作」が羨望される販売リターンを獲得したことであり、これまでの倍型販売の伸びは貴人鳥(niǎo)の拡張戦略の正しさと拡張計(jì)畫(huà)全體がよりよく実行されたことを示しています。

これはある程度貴人鳥(niǎo)の適切な代理加盟政策のおかげです。

具體的には、代理店との連攜において

援助が所定の位置につく

2010年の市場(chǎng)拡張のまとめについて、貴人鳥(niǎo)の拡張効率が最も成功した事例は浙江省から來(lái)たことが証明できます。

浙江の代理店は今年8月の一週間以?xún)?nèi)に11店舗を開(kāi)設(shè)しました。

代理店の拡張意欲は、貴人鳥(niǎo)支店の収益性と貴人鳥(niǎo)會(huì)社の具體的なサポート計(jì)畫(huà)が実行可能であることを示しています。

貴人鳥(niǎo)は會(huì)社全體の拡張戦略の下で、代理店に一連の補(bǔ)助金サポート政策を提供しました。これらの政策は貴人鳥(niǎo)全體の市場(chǎng)戦略に協(xié)力して、代理店が拡張に従う意欲を奮い立たせました。

例えば、貴人鳥(niǎo)は2010年に全體の詳細(xì)な補(bǔ)助政策を提供しています。この中に、イメージ普及の端末費(fèi)用、店舗開(kāi)設(shè)の賃貸料補(bǔ)助、商品サポートなどが含まれています。

マクロレベルでは、貴人鳥(niǎo)は全國(guó)的に巨大な広告普及計(jì)畫(huà)を展開(kāi)しており、代理店の市場(chǎng)信頼を強(qiáng)めています。

ミクロレベルでは、貴人鳥(niǎo)は二級(jí)ディーラーの拡張時(shí)に存在する資金不足を考慮して、立替資金のサポート政策を打ち出しました。

このうち、最も典型的なのは江西省カン州市のディーラーに対する貴人鳥(niǎo)の支持です。

贛州市場(chǎng)に対して十分な詳細(xì)な調(diào)査を行いましたので、貴人鳥(niǎo)は現(xiàn)地市場(chǎng)で十分な拡張と利益の空間があると認(rèn)定しました。同時(shí)に、361度の競(jìng)爭(zhēng)相手がこの市場(chǎng)開(kāi)拓に參入し始めたばかりの現(xiàn)実も貴人鳥(niǎo)にもっと大きな手書(shū)きが必要だと思わせました。

コスト計(jì)算を経て、この小さい地域のイメージショップは家賃だけで毎月100萬(wàn)元のコスト支出が必要です。これは贛州の現(xiàn)地販売店の実力範(fàn)囲を超えています。また、贛州の販売店は資金不足のため、このイメージショップの開(kāi)設(shè)にも意欲が足りません。

このような動(dòng)きは、企業(yè)全體の拡張戦略がない場(chǎng)合、および計(jì)畫(huà)を具體的に実行する場(chǎng)合、「無(wú)期限」に遅延され、競(jìng)爭(zhēng)相手に「抑圧」される可能性が高いです。

しかし、貴人鳥(niǎo)はこのようなことを避けました。

江西代理店との數(shù)回のコミュニケーションと協(xié)力を経て、貴人鳥(niǎo)はこのエリアでイメージショップを開(kāi)設(shè)する市場(chǎng)意義と全體レイアウトの戦略的意義を固めました。

江西の代理店は貴人鳥(niǎo)の「助けのもと」でこのイメージショップの収益空間を見(jiàn)ました。

最後に、このイメージショップが成功的に開(kāi)設(shè)されました。貴人鳥(niǎo)江西代理店がまず100萬(wàn)元の店舗賃貸料を立て替えて支払う方式で、贛州の販売店にお金を貸します。

この過(guò)程で、貴人鳥(niǎo)の支持は江西代理店の立替支払行為及び贛州ディーラーの「信頼を取り戻す」ことに重要な役割を果たしました。

現(xiàn)在、贛州イメージショップの開(kāi)設(shè)は貴人鳥(niǎo)と江西代理店の前の市場(chǎng)調(diào)査の正確性を証明しました。

わずか數(shù)ヶ月で、この店のコストは回収されます。

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三線(xiàn)市場(chǎng)を配置する

代理店が成功的かつ効果的な激勵(lì)を行うかどうかは、目下の拡張中のブランドが効果的に市場(chǎng)の配置を拡張できるかどうかの鍵である。

もし激勵(lì)が適切でないならば、代理店を主な表現(xiàn)の拡張の策略にして実行することができなくて、1歩進(jìn)んで、ブランドを拡張の中の競(jìng)爭(zhēng)相手に遅れさせて、1歩進(jìn)んで更に高い拡張のコストを払わなければなりません。

貴人鳥(niǎo)はこれまでの小売端末の拡張計(jì)畫(huà)に成功しており、數(shù)百の新店の開(kāi)業(yè)は代理店が現(xiàn)在の市場(chǎng)戦略を認(rèn)め、また収益空間を提供することを表明しています。

通常、代理店は単一ブランド小売端末の開(kāi)拓に対してブランドメーカーほど強(qiáng)くないです。

主な開(kāi)拓コストを負(fù)擔(dān)する代理店は利益の見(jiàn)返りがもっと必要です。これによって、拡大する過(guò)程で、代理店とブランド商はいつも違ってきます。

貴人鳥(niǎo)の端末拡張は効果が明らかで、2002年からブランドを作り始めました。わずか8年間で5000店の小売店の規(guī)模を?qū)g現(xiàn)しました。

貴人鳥(niǎo)側(cè)が本紙記者に提供した情報(bào)によると、これまで貴人鳥(niǎo)が拡大してきた大きな傾向は、代理店のほとんどが利益を?qū)g現(xiàn)しているという。

貴人鳥(niǎo)ブランドの王志棟社長(zhǎng)は「一部のディーラーは黒字ではなく、赤字になることもあるが、全體的には明らかではない。これまでのところ、単店の利益率は悪くない」と話(huà)しています。

これに対して、王志棟の説明は、目標(biāo)市場(chǎng)の精確な選択は代理店の利益とブランドの拡張に可能性を提供しています。

例えば今年、私達(dá)の新しい店の位置は大部分が広西、雲(yún)南などの中部の一帯で、主に3、4線(xiàn)の市場(chǎng)をします。

これらの市場(chǎng)では開(kāi)店のコストは高くなく、市場(chǎng)空間も比較的大きいです。

王志棟は「同時(shí)に、主な競(jìng)爭(zhēng)相手は開(kāi)拓期なので、拡張圧力が小さく、利益が保障されやすい」と話(huà)しています。

発力三四線(xiàn)市場(chǎng)は全國(guó)的なブランドの「名聲」によって、貴人鳥(niǎo)の市場(chǎng)拡張が順調(diào)で、三四四線(xiàn)市場(chǎng)の代理販売店は開(kāi)拓コストを負(fù)擔(dān)しやすく、これらの全國(guó)ブランドの市場(chǎng)潛在力ももっと期待しています。

「貴人鳥(niǎo)の一連のサポート政策を加えて、チェーン店の統(tǒng)一に有効な管理、例えば、新店の開(kāi)設(shè)には詳細(xì)かつ確実な市場(chǎng)調(diào)査と補(bǔ)助費(fèi)用基準(zhǔn)があります。

このような市場(chǎng)の中で、私達(dá)の成長(zhǎng)はとても速く、販売は倍増的な成長(zhǎng)を遂げました。

王志棟によると。