10月12日ニュース、2010年

より多くの領(lǐng)域で

違いますが、2010年の貴人鳥(niǎo)の「あるべき動(dòng)作」が羨望の的を得ました。

これはある程度貴人鳥(niǎo)の適切な代理加盟政策のおかげです。

具體的には、代理店との共同管理において、貴人鳥(niǎo)はよくやっています。

援助が所定の位置につく

2010年の市場(chǎng)拡張のまとめについて、貴人鳥(niǎo)の拡張効率が最も成功した事例は浙江省から來(lái)たことが証明できます。

浙江の代理店は今年8月の一週間以?xún)?nèi)に11店舗を開(kāi)設(shè)しました。

代理店の拡張意欲は、貴人鳥(niǎo)支店の収益性と貴人鳥(niǎo)會(huì)社の具體的なサポート計(jì)畫(huà)が実行可能であることを示しています。

貴人鳥(niǎo)は會(huì)社全體の拡張戦略の下で、代理店に一連の補(bǔ)助金サポート政策を提供しました。これらの政策は貴人鳥(niǎo)全體の市場(chǎng)戦略に協(xié)力して、代理店が拡張に従う意欲を奮い立たせました。

例えば、貴人鳥(niǎo)は2010年に全體の詳細(xì)な補(bǔ)助政策を提供しています。この中に、イメージ普及の端末費(fèi)用、店舗開(kāi)設(shè)の賃貸料補(bǔ)助、商品サポートなどが含まれています。

マクロレベルでは、貴人鳥(niǎo)は全國(guó)的に巨大な広告普及計(jì)畫(huà)を展開(kāi)しており、代理店の市場(chǎng)信頼を強(qiáng)めています。

ミクロレベルでは、貴人鳥(niǎo)は二級(jí)ディーラーの拡張時(shí)に存在する資金不足を考慮して、立替資金のサポート政策を打ち出しました。

このうち、最も典型的なのは江西省カン州市のディーラーに対する貴人鳥(niǎo)の支持です。

贛州市場(chǎng)に対して十分な詳細(xì)な調(diào)査を行いましたので、貴人鳥(niǎo)は現(xiàn)地市場(chǎng)で十分な拡張と利益の空間があると認(rèn)定しました。同時(shí)に、361度の競(jìng)爭(zhēng)相手がこの市場(chǎng)開(kāi)拓に參入し始めたばかりの現(xiàn)実も貴人鳥(niǎo)にもっと大きな手書(shū)きが必要だと思わせました。

コスト計(jì)算を経て、この小さい地域のイメージショップは家賃だけで毎月100萬(wàn)元のコスト支出が必要です。これは贛州の現(xiàn)地販売店の実力範(fàn)囲を超えています。また、贛州の販売店は資金不足のため、このイメージショップの開(kāi)設(shè)にも意欲が足りません。

このような動(dòng)きは、企業(yè)全體の拡張戦略がない場(chǎng)合、および計(jì)畫(huà)を具體的に実行する場(chǎng)合、「無(wú)期限」に遅延され、競(jìng)爭(zhēng)相手に「抑圧」される可能性が高いです。

しかし、貴人鳥(niǎo)はこのようなことを避けました。

江西代理店との數(shù)回のコミュニケーションと協(xié)力を経て、貴人鳥(niǎo)はこのエリアでイメージショップを開(kāi)設(shè)する市場(chǎng)意義と全體レイアウトの戦略的意義を固めました。

江西の代理店は貴人鳥(niǎo)の「助けのもと」でこのイメージショップの収益空間を見(jiàn)ました。

最後に、このイメージショップが成功的に開(kāi)設(shè)されました。貴人鳥(niǎo)江西代理店がまず100萬(wàn)元の店舗賃貸料を立て替えて支払う方式で、贛州の販売店にお金を貸します。

この過(guò)程で、貴人鳥(niǎo)の支持は江西代理店の立替支払行為及び贛州ディーラーの「信頼を取り戻す」ことに重要な役割を果たしました。

現(xiàn)在、贛州イメージショップの開(kāi)設(shè)は貴人鳥(niǎo)と江西代理店の前の市場(chǎng)調(diào)査の正確性を証明しました。

わずか數(shù)ヶ月で、この店のコストは回収されます。

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三線市場(chǎng)を配置する

代理店が成功的かつ効果的な激勵(lì)を行うかどうかは、目下の拡張中のブランドが効果的に市場(chǎng)の配置を拡張できるかどうかの鍵である。

もし激勵(lì)が適切でないならば、代理店を主な表現(xiàn)の拡張の策略にして実行することができなくて、1歩進(jìn)んで、ブランドを拡張の中の競(jìng)爭(zhēng)相手に遅れさせて、1歩進(jìn)んで更に高い拡張のコストを払わなければなりません。

貴人鳥(niǎo)はこれまでの小売端末の拡張計(jì)畫(huà)に成功しており、數(shù)百の新店の開(kāi)業(yè)は代理店が現(xiàn)在の市場(chǎng)戦略を認(rèn)め、また収益空間を提供することを表明しています。

通常、代理店は単一ブランド小売端末の開(kāi)拓に対してブランドメーカーほど強(qiáng)くないです。

主な開(kāi)拓コストを負(fù)擔(dān)する代理店は利益の見(jiàn)返りがもっと必要です。これによって、拡大する過(guò)程で、代理店とブランド商はいつも違ってきます。

貴人鳥(niǎo)の端末拡張は効果が明らかで、2002年からブランドを作り始めました。わずか8年間で5000店の小売店の規(guī)模を?qū)g現(xiàn)しました。

貴人鳥(niǎo)側(cè)が本紙記者に提供した情報(bào)によると、これまで貴人鳥(niǎo)が拡大してきた大きな傾向は、代理店のほとんどが利益を?qū)g現(xiàn)しているという。

貴人鳥(niǎo)の関係者は、「一部のディーラーは黒字ではなく、赤字になることもあるが、全體的には明らかではない。これまでのところ、単店の利益率は悪くない」と話しています。

これに対して、彼の説明は目標(biāo)市場(chǎng)の精確な選択に対して代理店の利益を代行して、およびブランドの拡張は可能性を提供しました。

例えば今年、私達(dá)の新しい店の位置は大部分が広西、雲(yún)南などの中部の一帯で、主に3、4線の市場(chǎng)をします。

これらの市場(chǎng)では開(kāi)店のコストは高くなく、市場(chǎng)空間も比較的大きいです。

この擔(dān)當(dāng)者は「同時(shí)に、主な競(jìng)爭(zhēng)相手は開(kāi)拓期なので、拡張圧力が小さく、利益が保障されやすい」と話しています。

発力三四線市場(chǎng)は全國(guó)的なブランドの「名聲」によって、貴人鳥(niǎo)の市場(chǎng)拡張が順調(diào)で、三四四線市場(chǎng)の代理販売店は開(kāi)拓コストを負(fù)擔(dān)しやすく、これらの全國(guó)ブランドの市場(chǎng)潛在力ももっと期待しています。

「貴人鳥(niǎo)の一連のサポート政策を加えて、チェーン店の統(tǒng)一に有効な管理、例えば、新店の開(kāi)設(shè)には詳細(xì)かつ確実な市場(chǎng)調(diào)査と補(bǔ)助費(fèi)用基準(zhǔn)があります。

このような市場(chǎng)の中で、私達(dá)の成長(zhǎng)はとても速く、販売は倍増的な成長(zhǎng)を遂げました。

この擔(dān)當(dāng)者は