実は、“我が國の服裝の企業(yè)の買い手のモードは最も早起きして広州にあります?！焙贾菔郡韦瑜Δ势髽I(yè)コンサルティング管理會社の社長の王士さんは言います。

王士の話によると、多くの企業(yè)は自主的な研究開発能力が不足しており、買い手モードを通じて他の人のものを參考にし、その後、模倣、改造、自主的な研究開発と組み合わせた立體的な製品開発モデルを形成する必要がある。

彼らの仕事の流れは：買い手市場調(diào)査に基づいてサンプルを購入した後、設(shè)計者はサンプルに対して行っています。ファブリック色、構(gòu)造などの分解をもとに、元素のイメージ化、具體化を再統(tǒng)合する。

買い手モードは企業(yè)をリードして絶えず參考にして、真似して自分の方式を見つけることができます。王士は言う。

最近、人気のある一般客も盜作の疑いが指摘されています。

「凡人の商品設(shè)計は、自社のデザイナーとアウトソーシングスタジオを組み合わせたものです。」凡客會社の內(nèi)部の人によると、凡人は現(xiàn)在、製品のデザインは主に自前です。設(shè)計チームバイヤー制度と結(jié)合する。

しかし、これはバイヤーの意味ですか？バイヤーはパクリですか？

実際のビジネスモデルは現(xiàn)地化の問題に直面しています。一つの客観的な要素は國內(nèi)の一部のアパレル企業(yè)の開発実力が比較的に弱く、コピー版が現(xiàn)れやすいです。

ある業(yè)界関係者は服裝業(yè)界の盜作は新鮮ではないと指摘していますが、ZARA、H&Mのバイヤーモデルはすでに比較的成熟しています。

「ヨーロッパでは、バイヤーは50年以上の歴史を持つ成熟した職業(yè)です。中國企業(yè)は盲目的に真似しても消化不良になります?！怪袊徔椆I(yè)協(xié)會の孫瑞哲副會長は言う。

「警戒に値する演出があります。クリケットのバイヤーです」姚暁雲(yún)氏によると、國內(nèi)メディアはZARAのバイヤーの報道を誇張しています。ZARAのバイヤーが一番強(qiáng)いところは、一番速いスピードでファッション商品を再生産することができますが、それをバイヤーとして定義することはできません。

彼女は、中國企業(yè)は近道が好きで、どうやってお金を稼いでいいですか？このように永遠(yuǎn)に良いブランドが生まれません。

バイヤーは簡単な仕入れと送金ではありません。陳さんは言いました。

多くのアパレル企業(yè)は現(xiàn)在のバイヤーが履行している機(jī)能を指しています。

「國內(nèi)では本當(dāng)の意味でのバイヤーはいません」GIEVES&HAWKES、K&Cのバイヤーの姚黎穎さんによると、現(xiàn)在は買い手を擔(dān)當(dāng)しています。第一類は代理店で、第二類はブランドマネージャーか店長です。

海外のバイヤーはデパートのバイヤーが多いです。

外國では、百貨店はビジネスモデルが多く、彼らはよく自分でブランドを代行したり、自主ブランドを持っています。これはどのタイプがよく売れていますか？どのタイプが売れていますか？

しかし、國內(nèi)の百貨店の多くは不動産モデルであり、商店の売上高だけに関心を持っています。

そのため、「國內(nèi)のバイヤーはまず代理店から、特にスポーツ衣料の代理店の中で発展してきた」と邵立剛さんは言います。これは中國國內(nèi)で一番競爭が激しい分野ですから。

「バイヤーの機(jī)能について言えば、中國のアパレル企業(yè)はずっと存在しています。多くの社長はもともと買い手です?！箛Hファッションブランド発展管理センターの王翔生総裁は言う。

実は、企業(yè)に奉仕するバイヤーたち、つまりブランドの買い手です。彼らのブランドはバイヤーブランドと呼ばれています。購入者のブランドは、購入を主とし、購入した商品をブランドに貼り付けて、販売ネットワークに送る。

彼らは流動的なブランド會社です。

このようなバイヤーブランドは、アパレル業(yè)界の発展の方向です。専門家の紹介によると、商品自體の差異性がますます小さくなると、お客様はブランド認(rèn)識を通じて、購買するということです。

つまり、顧客の消費はブランドと彼のイメージに依存します。明らかに、これはブランドの主張、審美、品位などによって決まります。このすべてはまたブランドのこの地區(qū)にある市場の呼びかけ力と関係があります。

{pageubreak}

そこで、これはバイヤーたちの戦場となり、彼らは自分の地域運営手法を貫き、自分の理想的なブランドイメージと気質(zhì)を作り上げていく。

成熟した買い手は、ブランドを達(dá)成し、継続する能力が必要です。これは買い手にとっての全方位の試練です。王翔生氏は、これは中國の服裝ブランドをより成熟させ、より國際化に近づくと述べました。

実は、多くの日本のアパレル企業(yè)が、パリ、ミラノに海外のバイヤー事務(wù)所を設(shè)立しています。これ以來、バイヤーチームを通じて、世界各地のファッション市場ネットワークとつながってきた。

「バイヤーはブランドの最高の運送作者です」と姚黎穎氏は、商品を組織して市場に進(jìn)出し、消費者の異なる需要を満たすために、買い手は主に個人の品位と目で、會社全體のブランドイメージを背負(fù)っています。

明らかに、買い手はブランドを達(dá)成しやすいです。

アムール川の代理店である孟凡恵はバイヤー化のディーラーブランドの先駆者である。

彼女の愛の家の下著チェーンには、バイヤーが買ってきたブランドの服が陳列されています。

今では孟凡恵はすでにブランドのディーラーから自社ブランドのディーラーに変わって、自分の服裝ブランドの夢を丸くしました。

実際には、海外では、すべてのブランドのディスプレイは、2つのタイプの人々の目をつかむには、メディア、2つのバイヤーです。メディアの評価は消費者の関心を引き、バイヤーは直接販売につながる。

実際、海外では、國際ブランドの多くはバイヤーを通じて商品企畫を行い、最後に市場に進(jìn)出します。

バイヤーはブランドの創(chuàng)造者です。

王士氏は、攜帯電話の買い方はもっと深い內(nèi)容を持っています。例えば、買い手の市場運営をどうやって行いますか？買い手型企業(yè)の間でどうやって提攜と協(xié)力を行いますか？技術(shù)の販売と中國服のバイヤーの職業(yè)発展の見通しなどがあります。これらの方法は、中國の各種服裝の規(guī)模化生産を加速させた。

このように見て、服裝の買い手は仕入れではありませんて、仕入れはよく実行の方面だけに止まって、買い手は管理と運営の機(jī)能を兼ねています。

服のバイヤーは製品のマネージャーではありません。製品マネージャーは製品の生産進(jìn)捗、材料組織に対して監(jiān)督執(zhí)行を行うので、買い手は主に完成品の段階に対して管理を行います。

もちろん、バイヤーも商品企畫ではありません。商品企畫は組織販売の「出」を擔(dān)當(dāng)します。買い手は主に買うのですが、販売過程にも參與します。

このように、買い手型企業(yè)は規(guī)模拡大をむさぼってはいけません。

例えば、虹橋友誼商城のベテランバイヤーの鄭さんは、いつもホワイトカラーの消費を基準(zhǔn)にしています。

中國では、バイヤーの分業(yè)はまだ特別な明細(xì)ではありません。中國のファッションバイヤーはいつも一人でいくつかの職を兼務(wù)しています。

バイヤーという職業(yè)は歐米に比べて非常に難しいです。「まず中國市場はヨーロッパと違って、次に國土が広く、地域によっても大きな違いがあります?！股郅丹螭涎预い蓼筏?。

環(huán)境が変わりました。市場が変わりました。バイヤーモードも必ず変化します。

どの國のブランドであれ、中國に入るなら、中國市場のルールに従い、中國の消費者の購買好みに合致しなければならないことは明らかです。

例えばヨーロッパではホワイトカラーはLouis Vuitton、Gucciを消費する能力があります。しかし、中國では富裕層、成功した商人、スターなどの消費層になっています。

消費者の群體の変化は、當(dāng)然バイヤーの購買時の選択に影響を與え、この消費群體の品位、消費能力、特殊な好みと服裝の場面などの要素を考慮しなければならない。

どのようなバイヤーが中國市場に適していますか？

陳氏は、現(xiàn)段階において、バイヤーに対する位置づけは非常に高い基準(zhǔn)から決めないようにしてください。

これは彼女の買い物の経験から來ています。

一回、連ka仏で、彼女はあるブランドの服を選ぶ時、ガイドさんはひたすら彼女に別のブランドを紹介しました。

これは彼女の反省を引き起こしましたか？

中國のバイヤーはどうやってスタートしますか？