IBACは今回、2010 CIGF主催のマシンを借りて、マイルストーン式の飛躍を期待しています。

私たちは立っています外國(guó)企業(yè)の肩に中國(guó)市場(chǎng)を開拓するということは、スタートラインが比較的高いということです。IBAC會(huì)長(zhǎng)の鄧然氏は言う。

9月4日、第5回CIGF中國(guó)（大連）アパレル織物博覧會(huì)が2010年9月4日、大連世界博覧広場(chǎng)で開幕しました。IBACは40余りの海外ブランドを攜えて出展しています。展示會(huì)の間、記者はIBAC會(huì)長(zhǎng)の鄧然と取締役社長(zhǎng)の楊成安にインタビューしました。

大連國(guó)際ブランド代理センター（IBAC）は國(guó)內(nèi)外のベテランブランドの経営、マーケティング及び企業(yè)運(yùn)営管理など多くの分野の専門家によって構(gòu)成されています。2009年4月に、IBACはそれぞれイタリア、スペインに海外サービス機(jī)構(gòu)を設(shè)立し、現(xiàn)地のベテランファッション業(yè)界の専門家を招いてブランド選択、選別、交渉と導(dǎo)入の仕事を行っています。2010年の初めに、國(guó)內(nèi)ブランドの普及に伴って業(yè)務(wù)の全方位IBACは北京、上海、深セン、成都の4カ所に事務(wù)所を開設(shè)し、ブランド普及とマーケティング活動(dòng)を展開している。

今年の「CIGF大連服博會(huì)」の最大のスポットライトはIBACと言えます。

展示會(huì)ホールAエリアに入ると、正面にはIBAC 2500平方メートルのヨーロッパ展示區(qū)があり、出展面積は出展面積の歴史の中で最も大きいです。デザインにおいて、大膽にヨーロッパの最もファッション的で現(xiàn)代的なデザイン理念と元素を使用して、オリジナルのヨーロッパファッションショッピングセンターの概念を作り、「泊IBAC」のアイデアを伝えました。展示には、ブランドの実景専門売り場(chǎng)と多ブランドの集合店の2種類の形式を採用して、展示品類が更に豊富になり、男裝、婦人服、子供服、カジュアル服、靴帽子、アクセサリー、家庭用紡績(jī)品などを含めました。これらのブランドはIBACの専門研究、精選及び前期交渉を通じて、更に中國(guó)市場(chǎng)の発展に適しています。

展示會(huì)の間に、IBACは豊富で多彩なイベントを開催しました。海外ブランドファッションショー、IBACグローバルパートナー年次會(huì)、國(guó)際合作ブランド座談會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)注文會(huì)などは多くの全國(guó)各地の代理店とデパートの代表を引きつけました。

「私たちが選んだビジネスモデルはすでに成熟したビジネスモデルです。しかし、実際にIBACを創(chuàng)設(shè)した當(dāng)初は、この事業(yè)がこんなに苦しいとは思いませんでした」鄧然と語る。

しかし、1分は努力して、1分は収穫します。今回の展覧會(huì)の効果から見て、払った努力はすでに効果が現(xiàn)れました。

展示會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)で開かれているブランドの注文は代理店が直接注文しやすいです。注文する。4日間の展示會(huì)を経て、IBACは萬人以上のお客様を接待し、商談を経て、最終的に代理の意向がある重點(diǎn)のお客様は30軒余りで、一部の契約代理店はIBACの組織の9月のヨーロッパ注文會(huì)に參加して、イタリア、スペインに注文します。

展示會(huì)の間に、IBACは「2010グローバルパートナー年次総會(huì)」を開催し、IBAC海外業(yè)務(wù)代表、提攜ブランド側(cè)代表、投資商、國(guó)內(nèi)代表処代表及び代理店、協(xié)力百貨店代表など世界各地からのパートナー80人を集めました。華北、西南、華東、華中、華南、山東の6大區(qū)戦略協(xié)力協(xié)議及びIBAC大連國(guó)際ブランド代理センターと北京特許経営権取引所と戦略的パートナーシップ協(xié)議を締結(jié)し、IBACの未來事業(yè)発展のために世界各地からの強(qiáng)力な支持を集めてIBAC初歩の志を?qū)g現(xiàn)する。

國(guó)際協(xié)力ブランド座談會(huì)では、中國(guó)商圏のシニア代表とブランド運(yùn)営専門家が、IBAC協(xié)力ブランドの代表に中國(guó)のアパレル市場(chǎng)、ショッピングモールに進(jìn)出するプロセスとルール、海外ブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するビジネスコストを紹介し、外國(guó)人からの質(zhì)問に対して一つ一つ応対しました。今回の座談會(huì)は海外ブランド企業(yè)に中國(guó)市場(chǎng)をより深く理解させ、今後の仕事展開に必要な基礎(chǔ)を提供しました。

「IBACを創(chuàng)設(shè)した當(dāng)初は、中國(guó)市場(chǎng)の巨大な消費(fèi)潛在力を見込んでいた」鄧然氏によると、専門家の予測(cè)によると、金融危機(jī)の洗禮を経て、中國(guó)経済が率先して回復(fù)し、続いて、中國(guó)は15年にわたる金の消費(fèi)期間を迎えるという。金の消費(fèi)期間にある消費(fèi)者は、ブランドの服裝の消費(fèi)をより重視します。

もちろん、私たちも私たちの選択基準(zhǔn)があります。鄧然さんの紹介によると、IBACは自分のはっきりしたブランドの位置づけがあります。ブランドを選ばず、快速販売を選ばず、二、三線のホワイトカラーブランドに専念しています。このようなブランドは競(jìng)爭(zhēng)が激しいですが、市場(chǎng)空間が大きいです。

ブランドの選択については、鄧然さんが言いました。「私たちは『博採精選』と言ってもいいです。平均して20のブランドを考察するごとに、最終的に一つを選ぶことができます?！工长韦瑜Δ司xしてこそ、導(dǎo)入ブランドの品質(zhì)が保証されます。

「しかも、簡(jiǎn)単に導(dǎo)入していません。私たちはブランドを選んでから、それを「漢化」、包裝、育成し、比較的安定した消費(fèi)グループを形成した後、いい家を探して、それを「嫁」にします。これらの導(dǎo)入されたブランドといえば、まるで自分の子供のことを言っているかのように、愛情が溢れています。

IBACの設(shè)立については「海外ブランドが中國(guó)に入るルートに問題があると感じているからです?！?/p>

海外ブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するルートは二つの種類があります。第一類、高級(jí)ブランドは香港、臺(tái)灣、日本のいくつかの企業(yè)を通じて中國(guó)に入ります。第二種類は北京、上海、広州のいくつかの會(huì)社が國(guó)際ブランドの代理をしています。國(guó)內(nèi)企業(yè)がするのは主に大衆(zhòng)ブランドと漢化されたいわゆる「國(guó)外」ブランドです。

海外ブランドが中國(guó)に入るルートに問題があると思うのは、一つのブランドから生産から販売までの過程が多く、中國(guó)に入るには解決すべき問題も多く、自國(guó)の業(yè)界が完全なチェーンを形成すればまだやりやすく、業(yè)界が完全なチェーンを形成していない前に、多くのことが脫線しています。多くの海外ブランドは中國(guó)市場(chǎng)をよく見ていて、中に入りたいです。各種展示會(huì)に參加しました。展示會(huì)の展示効果もよさそうです。多くの人が協(xié)力を話しています。外國(guó)ブランドの商品はみんな興奮しています。しかし、展示會(huì)が終わってから、二ヶ月以內(nèi)に連絡(luò)がなくなりました。

導(dǎo)入された海外ブランドに対して、IBACは「ワンストップ」の解決案を與えています。法律事務(wù)、関稅問題、物流サービスを含め、IBACは専門的な意見を提供しています。それに、IBACは海外ブランドと一緒に中國(guó)市場(chǎng)の策略を研究します。

この目的をよりよく実現(xiàn)するためには、地元政府の協(xié)力が必要であり、この展覧會(huì)の間に、IBACは積極的に大連市人民政府とスペイン全國(guó)服裝連合會(huì)、カタルーニャ州PIMEC服裝協(xié)會(huì)、スペイン北部バスク地區(qū)服裝協(xié)商會(huì)、カタルーニャ州ファッション協(xié)會(huì)に署名し、雙方が便利條件と優(yōu)遇政策を提供し、スペイン企業(yè)が大連IBACを通じて中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するよう協(xié)力しました。

政策面のサポート以外に、デザイン面からブランドを選ぶのも學(xué)問があります。

私達(dá)はデザインチームを選んでいます。私達(dá)は特にファミリー企業(yè)を愛顧しています。このようなブランドのために、いい家族の伝承があり、ブランドの精髄を簡(jiǎn)単に失いません。取締役社長(zhǎng)の楊成安さんは言った。

彼は、ブランドの生命力は、魂があるかどうかを決めると考えています。家族企業(yè)は、たとえ數(shù)十年以上の人事異動(dòng)を経ても、その魂は常にその中を貫いている。

また、IBACはこのプラットフォームの目的をしています。外國(guó)ブランドに中國(guó)進(jìn)出のルートを提供するだけではなく、中國(guó)市場(chǎng)の位置づけに合ったいい外國(guó)ブランドを選びます。このような選択は理論的に言えば、このブランドが海外でどのように成功するか、比較的に青白いです。市場(chǎng)検査の方法は販売です。この方式が一番直接的です。

ブランドが人気があるかどうかを判定するには、少なくとも販売シーズンが必要だと思います。鄧然と語る。

海外ブランドにとって、コストの原因で、自分でこのようなテストを行うことができなくて、専門の代理店を通してしかできません。そのため、IBACは本社ブランド基地を設(shè)立し、ブランドを組織して出展し、専門的な視點(diǎn)でブランドの未來展望を総合的に評(píng)価します。製品、価格、イメージ、サービスシステムなどを含み、評(píng)価者の多くはデパートの代表、代理店、ディーラーなどの最も発言力のある専門家である。

IBACはすでに、現(xiàn)在のブランドが中國(guó)に進(jìn)出する際に直面しているいくつかの問題を解決するために、専門的な人材を?qū)毪?、代理店、ディーラーに完備した物流サプライチェーンと産業(yè)サービスチェーンを提供し、特に注文を解決し、商品を補(bǔ)充し、在庫などが専門店の生存に影響する重點(diǎn)を與えることを確認(rèn)しました。

當(dāng)初、FDS中國(guó)資本とIBAC取締役社長(zhǎng)の楊成安がIBACに加入したのは、その発展の見通しが気に入ったからです。鄧然と語る。

IBACは今回、2010 CIGFで開催されるマシンを借りて、マイルストーン式の飛躍を期待しています。