世界カシミヤ市場は寧夏が1/3を獨占している。寧夏のカシミヤ業(yè)界では、カシミヤは間違いなく重要な地位を占めています。

ブランド意識が強くて、早くて、動作が早いので、サンタクロースは90年代から國內(nèi)で広く知られています。寧夏紡織服裝業(yè)の第一の「中國有名商標(biāo)」は、寧夏のカシミヤ業(yè)では珍しい端末ブランドです。ここ二年、現(xiàn)地のカシミヤ企業(yè)の多くは、安価なカシミヤ素材の販売と海外の大企業(yè)のためのわずかな加工費では市場に勝てないことを次第に認(rèn)識しています。この時、「パフェ」という古いブランドは何をしていますか？

最近、記者は寧夏サンシャネル國際企業(yè)集団有限公司の社長曽維和さんを取材しました。ブランド発展の近況と考え方について新たな理解ができました。

ブランドの魅力は年々衰えない。

「カシミヤ原料の輸出からカシミヤ仕上げ、深加工、高付加価値製品の輸出、ラベル加工から自主ブランドの國內(nèi)販売まで、國內(nèi)販売ブランドから輸出ブランドに発展し、サンロードのブランドの道はわが國のカシミア企業(yè)の発展の普遍的な過程を濃縮している。」曽維和記者によると、ここ數(shù)年來、サンタクロースグループは戦略調(diào)整を通じて、主要産業(yè)をより際立たせ、財産権はより明確になり、製品はより競爭力があり、企業(yè)組織構(gòu)造はより合理的になり、資産の質(zhì)は大幅に向上した。2009年のグループ総資産は5億39,000萬元で、売上高は3億92,000萬元である。

2009年8月末にSTYL國際服とファブリック展覧會がチェコブルノで開催され、パフェブースでは前の2萬元余りの精巧で美しいカシミヤのコートがチェコの大統(tǒng)領(lǐng)夫人に愛著を與えました。この件は現(xiàn)地で大きな反響を呼び、多くの企業(yè)や投資家がこれによって中國の寧夏のカシミヤ製品に深い興味を持ち、10社余りの企業(yè)がサンシャキと協(xié)力する意向を生んだ。

このことがまた、サンタクロースというブランドの注目を集めている。1993年に創(chuàng)業(yè)して、1995年にブランドを作りました。長年の風(fēng)雨に鍛えられましたが、サンタクロースブランドの魅力は依然として輝かしいです。

現(xiàn)在、サンタクロースは國內(nèi)に200以上の販売網(wǎng)を設(shè)置して、自営店、加盟店、デパートの専門ホールの有機結(jié)合のマーケティングネットワークの構(gòu)成を形成しています。製品は國內(nèi)でよく売れています。同時に、アメリカ、日本、フランス、イタリアなど30以上の國と地域にも販売されています。2008年、世界的な金融危機の発生を背景に、サンタクロースグループは國內(nèi)外の2つの市場でカシミヤのアパレル製品の販売數(shù)が例年に比べて5%増加し、國內(nèi)販売は例年に比べて10%増加し、輸出外貨は3010萬ドルで、カシミヤのシャツの輸出は長年にわたり國內(nèi)トップ3に位置しています。

百年ブランドを育てることに沒頭しています。

「ベルベットの目標(biāo)は百年ブランドを作ることです。この目標(biāo)は少しも手っ取り早いことができなくて、一心不亂に育成して黙々として払うことを必要として、少しずつ蓄積し始めます?！箷S和は言った。

スタートが早いので、かなり長い間、サンシャキが寧夏とその周辺の省區(qū)のカシミヤ資源を配置したと言えます。1993年の創(chuàng)業(yè)以來、サンシャキブランドは寧夏地區(qū)のヤギ資源の最適化配置と合理的な利用を考慮しています。多くのカシミヤ企業(yè)が生産規(guī)模の拡大に悩んでいる時には、サンタクロースはすでに規(guī)模の発展の輪から跳び出し始めています。ブランドの製造と顧客の育成に主な力を注いでいます。

そこで、サンタクロース會社は上海を中心に香港、深セン、北京などの大都市を放射する設(shè)計チームを形成し、サンタクロースブランドは相次いで「中國ファッション文化賞」「優(yōu)秀婦人服デザイン」「最もファッションブランド」「ベストテンデザイナー」などの稱號を獲得し、業(yè)界內(nèi)での知名度と影響力は急速に高まっています。

以來、製品の品質(zhì)を重視し、技術(shù)の進(jìn)歩によって製品の革新と品質(zhì)革新を促進(jìn)することを堅持してきました。企業(yè)はドイツ、イタリア、日本から導(dǎo)入した先進(jìn)的な紡績糸、コンピュータ製の服の設(shè)備を持っています。年間140萬枚のカシミヤの服を生産しています。1996年のサンタクロースのカシミヤのシャツに続いて世界山羊大會の金賞を獲得しました。2002年にISO 9001國際品質(zhì)體系の認(rèn)証とISO 14001國際環(huán)境管理體系の認(rèn)証を受けました。2009年に會社はまたOHSMS 18001職業(yè)健康と安全管理體系の認(rèn)証を受けました?！弗单螗骏愆`ス」の商標(biāo)は「中國有名商標(biāo)」「中國輸出ブランド」です?！弗靴榨А攻芝楗螗嗓违伐撺浃违伐悭膜稀钢袊芝楗螗缮唐贰工诉xばれました。

端末をつかさどる道を探る

曽維和さんは記者に裝備技術(shù)、製品の品質(zhì)とサービスの品質(zhì)に対する関心以外に、現(xiàn)在のブランドの運営において、聖雪絨が最も重視しているのはマーケティングモードの探求です。

「無秩序競爭を避けるための有効な方法は、差別化を発展させることです。差別化競爭とは、製品レベルだけでなく、マーケティング方式などの多岐にわたるものを指す。伝統(tǒng)的なマーケティングにおいて、生産者と消費者の間は簡単な取引関係である。製品コントロールというレベルにとどまっているなら、市場の制御性は低いです。」曽維和氏によると、サンタクロースは市場に直面する時に考慮すべき問題は、現(xiàn)地の消費者のニーズに合わせて、自分の生産優(yōu)勢を結(jié)合し、異なる地域を結(jié)合して、製品の品質(zhì)、品種開発、デザイン理念とマーケティングモードにおいて自分の差異化優(yōu)勢を形成することである。

曽維和氏によると、今回の國際金融危機は中國のカシミヤ業(yè)に大きな影響を與えていないが、サンタクロースはその中から貴重な警告と教育を受けた。これにより、會社は積極的な市場選択を行い、國外のローエンド顧客を逐次削減し、中端顧客を強化し、國內(nèi)の成長をさらに重視し、即ち市場を細(xì)分化し、目標(biāo)を探し、ルートを広げる。

曽維和氏によると、現(xiàn)在はサンタクロースの自主ブランドの外販が10%を占め、フランスと日本にもそれぞれサンロードブランドの専門店が設(shè)けられている。ブランドの普及の過程で、サンタクロースは日増しにマーケティングルートを開拓し、端末の主導(dǎo)権を握る目標(biāo)を固めました。

　　激しい市場競爭に対し、曽維氏はかなりの落ち著きと達(dá)観を示した。百年のブランドを建設(shè)するには、黙々として支払う必要があります。サンタクロースはブランド建設(shè)の道で絶えず努力します。」