11月1日付ニュース中國靴業(yè)市場は現在重要な松葉點に直面しています。伝統(tǒng)的なルートの開拓にボトルネックが現れました。オンラインで買う市場は爆発的な成長段階にある。最新のデータの統(tǒng)計によると、ネット販売は靴業(yè)に続きます。デパート専門店に続いての第三の販売プラットフォームです。

伝統(tǒng)的なルートは発展のボトルネックを破ろうとしている。

　　グラム靴の電子商取引の総経理の姜瑜さんは記者に、靴會社にとって伝統(tǒng)的なショッピングモールのルートは確かに天井に遭遇しました。店の賃貸コスト、人件費はますます高くなって、しかもルートの土地はすでにほぼ終わって、後から來る者に更に多くの機會を殘しにくいです。

天河城、王府井に行っても、正佳広場に行っても、消費者は共通の現象を発見します。これらのゴールデンエリアの家賃は、すべて地金で、消費者が支払った資金の多くは、場所の賃貸料を支払うために使われています。ある二線ブランドの靴會社の財務総監(jiān)の謝遠友さんは記者に「ゴールデンウィークの店は全部第一線のブランドの高価に持っていかれました。また、高い価格設定で、高い家賃を消費者に転嫁します。二線ブランドはこの高いコストに耐えられないです。

記者の調査によると、もう一つの伝統(tǒng)的なルート――専門店は、第二線都市ではすでに飽和狀態(tài)になり、三四級都市に開拓するしかないですが、三四級市場で専門店を開き、また単獨の店の収益力の問題に直面しています。「靴企業(yè)にとっては、専門店の単店での収益力も、ビジネス圏の顧客に対するカバー力も足りない」百麗靴業(yè)電子商務総監(jiān)の胡しん栄さんによると、大型デパートのルート資源は第一線ブランドの十數年の爭奪を経て、すでに枯渇しています。専門店は収益の重責を擔當するのが難しいです。第一線ブランドに対しても、或いは輸出から國內販売（OEMから自社ブランドに転じる）のブランドにとっても、伝統(tǒng)的なルートで開拓するべきです。

靴大手のネットタッチ衝動

伝統(tǒng)的なルートに比べて歩くほど狹くなり、ネットチャネルの表現はますます靴企業(yè)を興奮させています。統(tǒng)計データによると、昨年、國際金融危機を背景に、中國のネット経済は依然として急速な成長を維持しており、電子商取引額は3.6兆元を超えている。関係部門は今後數年間、中國の電子商取引は年平均35%以上のペースで成長すると予測している。現在、我が國のネットショッピングユーザーの規(guī)模はすでに1.4億を超えました。

記者によると、これまで伝統(tǒng)的な靴業(yè)界の大手はネット販売に対してあまり期待していませんでした。ネットが自分の価格體系に衝撃を與えるのではないかと心配しています。しかし、市場の急速な成長に伴い、これらの大手のネット販売に対する態(tài)度は変わってきました。國際的な大手のアディダス、ナイキに関わらず、まだ國內の大きい人の百麗、オーコン、ダフニ、361°、ピケなど、すべて次から次へとインターネットを利用してマーケティングを選びます。多くの二、三線ブランドとOEMから自社ブランドの企業(yè)に転身して、ネットワークをルートとして突破口に選んでいます。

姜瑜さんは「ネットの低コストとカバーが、これらの靴企業(yè)に発揮空間を提供しました。多くの三、四級市場は伝統(tǒng)的なルートでカバーしています。大量に投入しなければならないし、収益力はきっと追いつけません。ネットを通じて、これらの問題はすべて解決されます。寶を洗う上に、多くの靴は1年に2～3億をすることができて、生活は滋味があります。伝統(tǒng)市場では、このような靴企業(yè)は生存空間がないです。

靴業(yè)界の大手が次々とネットに觸れているもう一つの原因は、ネット上に大量の偽物や模造品が溢れており、有名ブランドに大きな損害を與えていることです。自分の利益を守るために、靴大手もネットに觸れなければなりません。ナイキといえども、6～7年の間、Zaposの陣営に加わった。{pageubreak}

eコマースのメリット

一つは物流競爭の焦點は速度、信頼性、顧客體験などの三つの面に集中します。自己建築やアウトソーシング物流業(yè)務に関わらず、一番速いスピードで目的地に屆けることを実現し、貨物の完備と時間通りに到著することを保証し、お客様に最高のサービス體験を提供します。eコマースの発展は、3つの組み合わせの結果をより豊かにし、企業(yè)のプラットフォーム間の競爭をより激しくします。物流速度、信頼性、サービス態(tài)度で優(yōu)位な組み合わせを形成する人は、靴業(yè)界のネット通販市場で最終的に勝者となります。

第二に、ネットワークチャネルと伝統(tǒng)的なチャネルの物流バックグラウンドの融合を加速します。既存の靴企業(yè)は電子商取引に足を踏み入れたくない重要な原因の一つはルートの衝突を避けるためです。ネットワークチャネルと伝統(tǒng)的な実體店チャネルは明らかな需要の差があり、単一の物流サービスモードを選ぶと、両チャネルの協調発展をサポートするのは難しいです。これはアウトソーシング物流サービスの柔軟性を十分に利用し、第三者物流の専門化サービスを利用して、異なる物流ソリューションの設計を通じて、異なるルートの発展の必要性を満たすことが必要です。ネットワークチャネルの販売量の向上に伴い、ネットショッピング物流の組織調整は直接企業(yè)の最終利益に影響します。

三は専門化分業(yè)で業(yè)界物流サービスのレベルを改善することです。全體的に見ると、靴産業(yè)チェーンは非常に長いです。市場の圧力の下で、いくつかのブランドの靴企業(yè)は自分の戦略の進級と管理の革新を加速しています。マーケティング、生産運営、ルート、物流、アフターサービスなどの機能の要求を全面的にアップグレードします。電子商取引の圧力の下で、専門化の靴類の仕入れ、設計、製造、販売、物流などのサービスアウトソーシングの発展を更に促進します。物流アウトソーシングの一般的な採用はオンライン購入の需要を適時に実現させ、物流プロセスの最適化はサプライチェーン全體のサービス水準の改善を加速させます。

この弱肉強食の市場規(guī)則の中で、どの企業(yè)も自分の中から優(yōu)秀になりたいです。どのように良い商品を各種のルートを通じて消費者の前に伝えて、消費者の購買意欲を引き出して、企業(yè)の首要な思考の問題になりました。靴企業(yè)の運営コストを低減し、在庫を減少させ、電子商取引は広告宣伝、販促などの環(huán)節(jié)において、コスト費用は伝統(tǒng)的なメディアより低く、またよりターゲット的である。電子商取引プラットフォームを通じてサプライヤーを探しても、仕入れコストを下げることができます。また、企業(yè)に対して市場を把握できないために発生した在庫は、電子商取引を通じて販売することもできます。eコマースとのこの出會いは、靴企業(yè)が総合競爭力を高め、業(yè)績も空前の発展の背後にある最も強力な武器と言えます。