會(huì)社にとっては、これまでの業(yè)績(jī)が落ち込んでいるのは、高度成長(zhǎng)前の陣痛だけかもしれません。

ここ10年間は國(guó)內(nèi)だったら

鴻星爾克の2009年の業(yè)績(jī)報(bào)告は、その

李寧の2009年の売上高は83.87億元で、同25.4%伸びた。純利益は前年の7.21億元から31%増加し、人民元は9.45億元だった。安踏財(cái)報(bào)によると、2009年の純利益は同39.8%増の12.509億元で、以前のアナリストの平均予想を上回る純利益は11.3億元近く10%に達(dá)した。

「2009年に比べて、今年の市場(chǎng)環(huán)境は良くなり、國(guó)家の関連消費(fèi)政策はスポーツ用品市場(chǎng)に一定の機(jī)會(huì)をもたらしました。

今年も「體育の年」で、冬季五輪やアジア競(jìng)技大會(huì)などの大型スポーツに対する感化効果がスポーツ用品メーカーにさらなる発展のチャンスを與えそうです。

これは安踏體育副総裁の張濤氏が今年の國(guó)內(nèi)スポーツ用品市場(chǎng)に対する判斷です。

しかし、鴻星爾克の今年の四半期の業(yè)績(jī)はこれらの「効果」の支持作用を體現(xiàn)していません。

鴻星爾克2010年第一四半期の決算によると、今年3月31日現(xiàn)在、會(huì)社の収入は4.91億元で、同13.5%下落した。粗利益は1.55億元で、同31.9%下落した。

ありがたいことに、

「アン踏もピケも鴻星爾克も、國(guó)內(nèi)の最前線市場(chǎng)に目を向けている」

服飾業(yè)界の獨(dú)立した分析者の廖潔容氏によると、一線の市場(chǎng)の消費(fèi)者はブランドに対する要求がずっと高く、品質(zhì)に対してももっと厳しいという。

廖潔容氏によると、鴻星爾克の発展モデル、ブランドの位置づけは問(wèn)題なく、業(yè)績(jī)の下落問(wèn)題は主に拡大のリズムにある。

鴻星爾克の公開(kāi)資料によると、2009年末の鴻星爾克の小売店は約4003店で、2008年末の數(shù)字は3824社で、179社だけ増加して、はるかに遅いです。他の國(guó)內(nèi)の主要スポーツ用品ブランドのネットワーク展開(kāi)速度。

今年、鴻星爾克の開(kāi)店スピードも明らかに上昇していません。第一四半期は新店だけ27軒で、2009年通年の新店の1/6に足りません。

アパレル業(yè)界では、開(kāi)店の規(guī)模とスピードは資金量によって異なりますが、鴻星爾克の業(yè)績(jī)が落ち込んでいることはもちろん、店の投入に影響を與えています。

財(cái)務(wù)報(bào)告書(shū)の中で、鴻星爾克の公式の業(yè)績(jī)の下落に対する解釈は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の需要が弱まったことであり、またディーラーの在庫(kù)過(guò)剰が鴻星爾克を引き起こし、ディーラーが在庫(kù)を消化するために商品の価格を下げざるを得なくなりました。

鴻星爾克に近い関係者によると、數(shù)年前に鴻星爾克がIPOに成功した後に店が急速に拡張して、ブランドの普及の上で多くのお金をも壊して、甚だしきに至ってはコストにこだわらないです。

今から店を始めたので、「野菜を見(jiàn)て食事をする」ということになりました。

しかし、會(huì)社にとっては、これらは高度成長(zhǎng)前の陣痛にすぎないようです。

今後2年間は、鴻星爾克の急速な発展期となります。當(dāng)社の店舗數(shù)は現(xiàn)在の4000店から6000店に拡大され、売上高も現(xiàn)在の20億元から50億元に増加します。

5月末、鴻星爾克副総裁の呉栄照氏は記者の取材に対し、こう述べた。

実は中國(guó)初の海外発売のスポーツブランドとして、2009年の「在庫(kù)化」の陣痛を経験した後、鴻星爾克は自分の販売ネットワークを新たに整理し、より慎重な態(tài)度で展開(kāi)しています。

鴻星爾克は創(chuàng)業(yè)10年で、売上高は最初の1000萬(wàn)元から2005年の6億元に成長(zhǎng)し、2008年には28億元に達(dá)しました。

しかし、その後、これまで述べてきた2009年と今後の四半期の下落です。

その原因を追求して、會(huì)社の財(cái)政報(bào)告の中で言及した國(guó)內(nèi)の市場(chǎng)の需要が弱まることを除いて、ディーラーの在庫(kù)過(guò)剰も鴻星爾克を招いて販売店の商品を取る価格を下げなければならなくて、ディーラーに在庫(kù)を消化させます。

呉栄照も2008年の鴻星爾克の出荷は高すぎると解釈しています。直接2009年には會(huì)社全體が「在庫(kù)切れ」の過(guò)程にあると説明しています。

例えば、2008年にあるディーラーに1萬(wàn)足の靴を販売しましたが、実際にはこのディーラーは8000足の靴しか売らないので、2000足の靴が殘ります。2009年になると、このディーラーは10000足の靴を売るかもしれません。

呉栄照さんは言います。

しかし、呉栄照氏は統(tǒng)計(jì)販売の最も真実なデータは消費(fèi)者の購(gòu)買量を見(jiàn)るべきで、単に會(huì)社の出荷量を統(tǒng)計(jì)するべきではないと考えています。

上記の分析者の見(jiàn)方と違って、ネットワークの成長(zhǎng)速度が遅すぎて、會(huì)社自身が業(yè)績(jī)低下の重要な原因と考えられています。

これに対して、呉栄照氏は、會(huì)社は昨年、既存の小売店を改良し、サービスや內(nèi)裝などの面で向上し、優(yōu)勝劣敗の原則によって、一部の不満の店舗を閉鎖したと述べました。

「數(shù)から見(jiàn)ると、店の増加は遅いが、店の品質(zhì)は向上している」

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)のスポーツアパレル市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激しく、ナイキ、アディダスが第一線の都市を占領(lǐng)し、第二、第三線の市場(chǎng)に向かって推進(jìn)しています。李寧、安踏はそのあとに甘んじないです。

呉栄照氏は、固有の優(yōu)位性を持つ二、三線市場(chǎng)をしっかりと行うことが鴻星爾克の當(dāng)面の急務(wù)であると考えています。

鴻星爾克は次にやはり重點(diǎn)的に二、三線都市に開(kāi)拓して、二、三線都市は依然として大きな発展空間があります。會(huì)社が新たに増加した2000あまりの網(wǎng)點(diǎn)も多く二、三線都市に配置されています。

二、三線都市に対して、鴻星爾克は中國(guó)市場(chǎng)にまだ進(jìn)出していない海外二、三線ブランド、及び中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しても業(yè)績(jī)が良くない、中國(guó)市場(chǎng)の成績(jī)と國(guó)際地位が一致しないブランドを探しています。

私たちは積極的にこのような買収の機(jī)會(huì)を探しています。

呉さん。

しかし、彼はまた、鴻星爾克は北京、上海などの大都市に大型旗艦店を設(shè)立し、ブランドイメージを開(kāi)拓し、向上させる必要があると述べました。

「私たちは一線の市場(chǎng)では明らかな優(yōu)位性がないが、一線の都市での宣伝を見(jiàn)なければならない。効果はもっと大きい」

呉栄照さんは言います。

國(guó)內(nèi)だけでなく、海外にも進(jìn)出したいという呉栄照氏の海外市場(chǎng)は現(xiàn)在、全體の売り上げの約10%を占めており、國(guó)內(nèi)のスポーツブランドの中ではトップクラスで、その主要な海外市場(chǎng)は中東、南米、東南アジア、ヨーロッパに集中しており、特に中東、鴻星爾克氏は現(xiàn)地の市場(chǎng)シェアで上位5位にランクインしている。