人はどうして貧しくて、機(jī)構(gòu)はどうして老化することができますか？その中の最も肝心な1つの原因：心理狀態(tài)の上の恐怖から來ます。1つは失敗を恐れて、2つは成功を恐れて、成功するために必ず他の人より払いたくない代価を払わなければなりません。

成功するには、まず必要なのは高い頭を低くして他人に學(xué)ぶことです。

生きてこそ、苦しみに立ち向かう知恵と力を増し、命と生活の真の力、真の知識(shí)を得ることができる。

今ある人は商売をするとなると、百萬萬萬の投資を思い付きます。専門家に市場(chǎng)調(diào)査と商業(yè)計(jì)畫をしてもらいます。実は、個(gè)人の小額投資は小口の商売でも儲(chǔ)かるし、市場(chǎng)のリスクも小さいです。

小さなビジネスから著実にスタートすることは、成功したビジネスマンの多くの道です。

數(shù)多に従事している

一、概要

ある人が言いました

二、プロセス

市場(chǎng)分析-ビジネス?サークル調(diào)査-場(chǎng)所選択-內(nèi)裝-開業(yè)準(zhǔn)備-オープン。

分析:

1、服飾店は新店と考えて、家賃を減らし、費(fèi)用を減らすために、店の面積が少なくてもいいので、まず10平方メートルぐらいの店舗を借りることにしました。

2、繁華街が二つありますが、ブランドを運(yùn)営するにはこのブランド通りでなければなりません。

この街でお店を探してこそビジネスの雰囲気があります。

3、総合店を経営してこそ、現(xiàn)地の狀況に適しています。専売ブランドのリスクが大きいからです。

カバー二線、三線ブランド、アクセサリーなどが含まれています。

アドレス:

開店は、現(xiàn)在人気のある投資信託方式です。

確かに自分の店を開いて、支配人になります。経営狀況が理想的なら、あなたの財(cái)產(chǎn)に有効な価値を高められるだけでなく、心理的に達(dá)成感を得られます。

そのため、今は開店に関心と足を向ける人が増えています。

店を開くには、店選びの問題を考えないわけにはいかない。

専門家はかつて、理想的な店を見つけたら、あなたの開店事業(yè)も成功の半分に等しいと指摘しました。

この話はすべて過ぎたことがなくて、店をオープンして工場(chǎng)を経営することと違って、小売を主とする経営のモードでその店の選択を決定しました。それはよく直接事業(yè)の成否を決定しています。

では、どうやって理想のお店を選ぶことができますか？お店を開く計(jì)畫がある人は、以下の方法を參照してください。

第一歩：場(chǎng)所と店舗を選ぶ

営業(yè)エリアを選択するには、以下のいくつかのキーを把握する必要があります。

「顧客の流れ」を把握するのは「お金の流れ」の原則で、車や人の雑踏するにぎやかな場(chǎng)所に店を開きます。成功の確率は普通の場(chǎng)所よりずっと高くなります。

客の多い區(qū)間は①都市の商業(yè)センター（いわゆる「繁華街」）、②駅の近く（駅、長(zhǎng)距離バス駅、旅客ターミナル、バスの起點(diǎn)と終點(diǎn)駅を含む）、③病院の入り口（入院部のある大型病院がいい）、④學(xué)校の入り口、⑤人気の観光スポット、⑥大型卸売市場(chǎng)の入り口。

「店多隆市」の効果を利用して、消費(fèi)者の話を聞いてみましょう。ある會(huì)社のホワイトカラーの陸さんは生花の消費(fèi)者で、いつもお客さんと友達(dá)に花束をあげます。

彼女は、特に焦っている時(shí)に近くで花屋さんを探して花を買うかもしれないと言っています。ほとんどの時(shí)は競(jìng)技場(chǎng)の道に行って買っています。そこは花屋が多くて、種類がそろっていて、選択の余地が大きいです。ある大學(xué)で教鞭を取っている江さんは毎回服を買います。東坡路や武林路などのアパレル店が密集しているところで買うのが好きです。

ですから、同業(yè)者の競(jìng)爭(zhēng)を心配しないでください。同業(yè)の店が増えれば増えるほど、集まってくる効果があり、人気を集めて、「××専門街」になります。

営業(yè)場(chǎng)所の選択は営業(yè)內(nèi)容及び潛在顧客群と密接に関係していますので、各業(yè)界はそれぞれ違った特性と消費(fèi)対象があります。ゴールデンエリアは唯一の選択ではありません。一部の店舗は繁華街で営業(yè)しているよりはやや辺鄙な特定エリアで営業(yè)しています。

ですから、必ず各業(yè)界とプロジェクトによって、**の店舗を決めます。適當(dāng)な店を選ぶべきです。にぎやかなところほどいいというわけではないです。

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第二ステップ：さらなる考察を行う。

初歩的に開店場(chǎng)所を選定した後、さらに全面的に考察し、関連の狀況を一定の調(diào)査分析した上で、最終的にここに決められます。

主に以下の點(diǎn)を考察する。

店自體の狀況：オーディオ製品の店をオープンした羅さんはこの前に他の人から店を予約しました。この面積は15平方メートルの店は次の繁華街にあります。毎日の人の流れもとてもいいです。しかし、家賃はとても安いです。毎月800元しかないので、羅さんは安いところを拾ったと思いました。

意外にも、一萬元以上の內(nèi)裝を使って廃業(yè)しました。盛大に開店してまだ一ヶ月も経っていません。

もとは、家に行くのは內(nèi)部の関係を通じて(通って)店が遅かれ早かれ取り外すことを知っていて、金のセミが殻を脫ぐことに來て、1票をすくい取って逃げるのが大吉で、1つの箍を殘して羅にかぶせさせます。

だから、店を借りる前に、店の狀況をよく調(diào)べてみます。

大家さんの背景：ある人はお店を探して、街全體を探しています。彼に「譲渡」という看板がかけてある店を見つけられました。

実はこのような方法はきわめて軽率で、一連の後遺癥を持ってきやすいです。

本當(dāng)にお店を気に入ったら、本當(dāng)の大家さん（つまり所有者）を側(cè)面から聞いて、その背景を大體知って、信頼できると思ってから接觸したほうがいいです。

普通は直接に本當(dāng)の大家さんと相談したほうがいいです。もし大家さんが請(qǐng)負(fù)権を貸してくれと言ったら、もう手を出したくない時(shí)、今の店主と交渉しても遅くないです。

また、いったん話が成功したら、正式な前協(xié)議をして、不動(dòng)産所有者に賃貸人の名前を変更するように要求しなければなりません。

同業(yè)者の競(jìng)爭(zhēng)狀況は主に経営業(yè)績(jī)の狀況、商品の価格水準(zhǔn)です。

同じ地域の同類店の経営成績(jī)を調(diào)べて、この店で発生する利益狀況を試算します。彼らの商品価格水準(zhǔn)を調(diào)べてみると、これに基づいて自分の今後の商品価格を確定するためです。

これらは必要です。

客流狀況の「客流」は「お金の流れ」であり、客流狀況を考察することによって、今後の経営狀況に大きな影響を與えるだけでなく、今後のマーケティングポイントを科學(xué)的根拠として提供することもできます。

客流の狀況は主にこれらの內(nèi)容を考察します。①近くの會(huì)社と住宅の狀況は、どれぐらいの住宅ビル群、役所単位、會(huì)社、學(xué)校及びその他の店がありますか？②過去の人々の構(gòu)造特性は、彼らの年齢、性別、職業(yè)などの構(gòu)造特性と消費(fèi)習(xí)慣を含みます。

例えば、學(xué)校の近くの店で冬休みや夏休み、役所や會(huì)社の集合場(chǎng)所の店舗を考えると、彼らの通勤時(shí)間、駅の近くの店では観光客のピーク時(shí)のルールを把握する必要があります。これらは営業(yè)時(shí)間を設(shè)定する重要な根拠です。

STEP 3：お?dú)荬巳毪辘韦辘蛟绀证盲皮皮坤丹ぁ?/p>

理想的なお店を見つけたら、すぐに決斷して、早く気に入ったお店を取ってください。そうしないと、夜中に夢(mèng)が多くなります。あなたのために迷って、他の人に先に登られるかもしれません。チャンスを逃してしまいます。

どうやって店を下ろすか？交渉はもちろん重要です。

家賃の値段を相談するのは店をオープンするのにとって、家賃が一番大きい固定コストです。大家さんとの値段の前に、まず自分の心の中に楽譜があるべきです。まず自分で納得できる一番高い値段を決めてください。

特に數(shù)年間の家賃を一括払いしなければならない場(chǎng)合は、自分が給付の能力があるかどうかを見てみましょう。②予算を立てて、お金があっても儲(chǔ)かると思います。③近くのような外観を見てみます。価格も基本的に同じです。説明は合理的です。

そして、この自分で設(shè)定した一番高い家賃の価格に基づいて、大家さんからの家賃の価格を比較して、よく考えてから、侃價(jià)交渉をしたら、成功しやすいです。

決済方式を話して家賃を支払うには様々な方法がありますが、一般的に一番よくあるのは毎月の決算、定期的な支払い、一括で支払うという三つの方法です。

もし家主が定額の月極貸付金のほかに、あなたの経営狀況によって一定の比率の利益を共有しなければならない場(chǎng)合、月極決算の方法を採(cǎi)用して、遅滯なく決済できます。計(jì)算の難しさが増して、雙方が満足できます。一部の店先の部屋は來年か二年の賃貸料を決めてから、その後また継続して借りるなら、一定の比率で年々増加します。

また、長(zhǎng)期的に予約されている店舗もあります。借りると10年20年です。十分な資金があれば、選択された店舗をよく見てください。10年と20年の家賃を一度に全部支払うこともできます。そうすると、間口の半分は他人の高値で掘り出される恐れもあります。また、家賃の値上げの影響を受けずに、多くの家賃を節(jié)約することもできます。長(zhǎng)期的に見ると、間口の家賃は全體的に上昇傾向にあります。

追加の條件を話して大家さんと交渉します。家賃のほかに、関連の付加的な條件についても十分注意しなければなりません。これは多くの出費(fèi)を節(jié)約できます。

まず、あなたは部屋を借りる前に既存の狀況に対応して、內(nèi)裝の狀況や設(shè)備の狀況などをよく知っています。その後、交渉を通じて、大家さんにレンタル前に店頭の部屋の基本的な修理を要求します。例えば、既存の廃棄されて再利用できない設(shè)備や內(nèi)裝を取り壊したり、店の屋根、床、壁に対して基本的な修理をしたり、水道や電気設(shè)備の修理をしたりしたりしたり、大家さんに相応の費(fèi)用を負(fù)擔(dān)してもらいます。

とにかく、できるだけ出費(fèi)を節(jié)約するようにします。

また、交渉を通じて保証金が免除されます。

いくつかの黃金地域の外観の住宅の保証金は、多くの場(chǎng)合、このお金は最終的にはあなたに返されますが、もしあなたがずっと経営しているなら、このお金はそこに置いて死んだことになります。

また、交渉を通じて家賃の支払いを延期することもできます。

できるだけ初期の家賃を低くして、しばらくの間商売が軌道に乗った後で、更に標(biāo)準(zhǔn)によって支払って、そして前期の差額を補(bǔ)足します。

あなたが親切で、理屈っぽい分析をして大家さんに聞いて、そして自発的に期限を延ばすことを制限することができて、一部の理屈っぽい大家は承諾することができて、これも創(chuàng)業(yè)の初期のために多くの経済の負(fù)擔(dān)を軽減することができます。

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三、費(fèi)用の予算

1、予算（投資額は2000元前後で市場(chǎng)分析調(diào)査を行います?！钢鳏藥谥?、東莞、深センの各地域で流行しています。仕入れ相場(chǎng)」は6ヶ月前に前払いして、3000元/月合計(jì)18000元で、合計(jì)2萬元です。）

（1）、內(nèi)裝：

A、照明器具、全身モデルX 3、半身モデルX 2千元

B、店內(nèi)の裝飾は1800元（約10平方メートルぐらい）

（2）、製品の初回の調(diào)整は1.2萬元（3つの等級(jí)は、主に中高級(jí)が65%を占め、中高級(jí)が30%を占め、特価品、服裝のアクセサリーが5%を占めている）（中高級(jí)が40-50元の間/中高級(jí)が20-40元の間/特価で、服裝のアクセサリーが5-15元の間に入る）

四、経営効果分析：

a）一年間の販売を経て、投資原価を基本的に回収し、毎月の月1萬円で計(jì)算する（年間営業(yè)総額は12萬元で、製品コストを除く（生産のため

商品の割引率は違っています。ここでは詳しく説明しません。約6萬元で、粗利益は6萬元で、通年の費(fèi)用は：

i.店舗賃貸：3000元/月*12=36000元/年

ii.従業(yè)員給與：1人（ガイド1名）1000元/月*12月*1人=12000元、要約：3600元/年3%控除、給與合計(jì)：15000元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.光熱費(fèi)、電話代：500元/月*12月=6000元/年

v.広告投入：2000元/年

以上のまとめでは、年間の費(fèi)用は2.54萬元で、通年の純利益は6-2.54=3.46萬元です。

b）二年目の収入計(jì)算：毎月の純収入は3.46萬元/12月=0.288萬元である。

店の成否は管理と販売にあります。この二つの方面は管理がよくなりました。

（一）専門店管理制度

専門店の管理を規(guī)範(fàn)化するために、専門店のブランドイメージを體現(xiàn)し、特に本管理制度を制定する。

1、お店のルールに従って服を購(gòu)入する必要があります。

2、毎日二回大掃除をして、朝と夜に一回ずつ営業(yè)時(shí)間內(nèi)に店、店の外を清潔にしてください。

3、毎週火曜日、土曜日にモデルの服を一回交換して、毎週月曜日に高臺(tái)の貨物を一回交換します。

4、お客さんは親切で、丁寧で、まじめでなければなりません。

5、電気を節(jié)約してください。晝間は室內(nèi)の「外孔燈」、「壁図燈」をつけて、曇りの時(shí)は「照明モデル」をつけます。

毎日夕方に室內(nèi)の“內(nèi)、外の孔の明かり”、“照明のモデル”、“室外の孔の明かり”をつけます。20時(shí)から22時(shí)まで“看板の照明”をつけます。

水を節(jié)約してください。

6、電話代を節(jié)約して、毎回5分以上電話してはいけません。

毎月の電話料金の上限は100元/月で、超過分はガイドが共同で負(fù)擔(dān)します。

7、毎日棚卸しをしなければならない。もし商品と販促品の不足が発生したら、ガイドが共同で負(fù)擔(dān)し、商品は小売価格で賠償し、購(gòu)入を指示して納品する時(shí)に金額と真贋を検査しなければならない。もし不足と偽札が発見されたら、ガイドが負(fù)擔(dān)する。

8、もし紹介購(gòu)入をやめたら、一ヶ月前に告知して、同意してから退職します。

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（二）、行動(dòng)規(guī)範(fàn)、作業(yè)ポイント（10點(diǎn)満點(diǎn)）

五、店舗管理と購(gòu)買指導(dǎo)教育：

端末の販売は最終的には購(gòu)入ガイドによって行われ、トレーニングを経ての購(gòu)買と研修を経ていない購(gòu)入案內(nèi)です。

1、掃除が不潔で1點(diǎn)引かれます。

2、無禮な言葉は1點(diǎn)引かれます。

3、領(lǐng)収書の書き方が全部で1點(diǎn)を引かない。

4、遅刻、早退は1點(diǎn)引かれます。

5、並べ方が不揃いで1點(diǎn)減點(diǎn)する。

6、モデルは三日間に一回下著を変えて、1點(diǎn)を差し引かれませんでした。

7、高棚の商品は週に一回交換して、1點(diǎn)差し引きを?qū)g行していません。

8、貨幣に欠損があり、偽札の場(chǎng)合は1點(diǎn)引かれます。

9、電気を節(jié)約しないで、水を使って、電話で1點(diǎn)差し引きます。

10、営業(yè)時(shí)間に私事、ヒップホップ、チャットを話し、代わりの休憩を?qū)g行しないと1點(diǎn)引かれます。

11、接客が不まじめで、不親切で1點(diǎn)引かれます。

12、毎月の休暇の回?cái)?shù)が3回を超えたら、1點(diǎn)を差し引きます。

注：6點(diǎn)は合格となり、2ヶ月連続で不合格となると、自動(dòng)的に辭退します。

（三）、通販用語

1、お客さんがお店に近づいたら、まず挨拶をします。

2、お客様の目があるデザインに留まった時(shí)、製品の機(jī)能とデザインのセールスポイントを紹介し、「お姉さん、このモデルは今年一番流行っているモデルです?！稹黏伍L(zhǎng)所を持っています。ある人はすでに購(gòu)入しました。著てみたらとても似合います。試著してみてください。」

自分で番號(hào)を聞いて、荷物を取って、お客さんの手に渡します。

3、お客様に興味のある服を試著してみてください?！杆饯谓U験によって、このデザインと色がとても似合うと信じてください。試著してみてください?！?/p>

4、もしお客さんがある服を選んだら、彼女の目がいいと適時(shí)に褒めます。

お姉さん、お目がいいですね。うちの會(huì)社で一番売れているデザインを選んでください。しっかりと包裝します。

5、お客さんに試著してみたらどうですか？「このタイプを著て、よく似合います?！?/p>

6、現(xiàn)金を受け取って、歌を歌って支払ってください?！溉郡?00元いただきます。12元をお返しします。ありがとうございます?！?/p>