一、ブランドを選ぶ

ブランドを選んで例えば嫁さんをめとって、直接にあなたの家庭が幸せかどうかのむつまじさを決定して、あなたの妻は少なくともあなたと志を同じくしなければならなくて、共通の言語(yǔ)がなければなりません。

代理店ですから、あなたが代理している製品は収益源であり、あなたの事業(yè)の基礎(chǔ)でもあります。慎重に協(xié)力のブランドを選択しなければなりません。

ブランドを選ぶにはまず自分の実力をはっきり認(rèn)識(shí)しなければいけません。大ブランドを経営するには利益を得る可能性が高く、リスクも小さいです。しかし、大ブランドの経営の敷居が高く、供給割引が高く、返品や交換などの政策も厳しいです。強(qiáng)い資金力が必要です。

自分の実力が足りないと、大きなブランドと対等に対話する権利も得られなくなり、協(xié)力交渉では劣勢(shì)になるかもしれません。

ブランドを選ぶ時(shí)はそのブランドの実力だけではなく、そのブランドの実力もはっきりしていなければなりません。

業(yè)界內(nèi)でこのような笑い話が出たことがあります。

また、このブランドの製品の特徴に注意してください。あなたの地域の消費(fèi)者の體の特徴や好み習(xí)慣などに合っていますか？

多くのブランドの製品が南方でよく売れていますが、北方市場(chǎng)では優(yōu)勢(shì)があるとは限らないです。中國(guó)の南北の女性の體型の違いは大きいです。

陝西のある代理店は一年のうちに三つのブランドを変えました。一番目のブランドは製品のスタイルがヨーロッパ化すぎて、似合わないです。三ヶ月後に交換しました。二番目のブランドは半年ぐらいしました。価格が高すぎて、いくらの市場(chǎng)も開(kāi)けられないので、やめます。

一年以來(lái)、倉(cāng)庫(kù)には三つのブランドの製品がいっぱい積んでいます。資金の精力は多く投入されましたが、まったく利益がないです。この代理店は疲れていますか？

一番いいのはないです。一番いいのはないです。

二、ブランドの科學(xué)経営計(jì)畫(huà)を行う

ブランドの所有権はメーカーに屬しています。代理したら、地域の経営権を持っています。何もメーカーに預(yù)けてはいけません。だから、もっと多い時(shí)には、自分に頼ってください。

いくつかのリード企業(yè)のほとんどはあなたに経営理念の指導(dǎo)を提供することができます。具體的な市場(chǎng)の細(xì)部の実行は、あなた自身によるものです。

もしあなたがスタートしたばかりなら、すべての精力を集中して先にブランドをしっかりと行うべきです。

しかし、経営スタイルが似ているブランドをやめて、できるだけ違う位置づけのブランドを選んで経営してください。その特徴によってブランドを効果的に組み合わせます。

閑散期の関係も考えてください。閑散期にはそれぞれの経営重點(diǎn)があります。

マルチブランド戦略は、リスクを転送し、メーカーとの交渉のチップを増やすことができます。また、お客様の経営する製品を効果的に補(bǔ)完することができます。

また、経営するブランドには必ず重點(diǎn)があります。あるブランドは経営にイメージを立てることができますが、必ずしも高い利益があるとは限りません。

有名ではないブランドもありますが、経営利益はかなり高いかもしれません。

イメージブランドと利益ブランドを有機(jī)的に結(jié)合することができます。

三、メーカーをよく知っています。

あなたとメーカーの関係を確認(rèn)して、柔軟な意思決定に役立ちます。

メーカーとあなたの協(xié)力はいつまでも臨時(shí)です。お互いの関係は利益関係です。

くれぐれもいくつかの個(gè)人的な正義の要素にあなたの経営を主導(dǎo)させてはいけません。

経営が下手だったら、メーカーはあなたを取り替えることを考慮するかもしれません。もしあなたが経営が上手だったら、メーカーは経営権を回復(fù)したいかもしれません。支社、事務(wù)所を設(shè)立して、利益を自分のものにします。

四、會(huì)社化運(yùn)営

代理店の多くはまだ個(gè)人の卸売業(yè)者のところにとどまっています。お金を受け取ってから出荷します。多くの代理店は自分の一ヶ月の利益収入の具體的ないくらか、費(fèi)用の支出のいくらかを知りません。自分の手の中にいったいどれぐらいの貨物があるのか、それとも夫婦の店の問(wèn)屋さんの時(shí)代にとどまっていますか？このような商売はどうやって大きくなりますか？

成功した代理店になるには、自分の貿(mào)易會(huì)社を登録して、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)などの各部門(mén)を設(shè)立し、科學(xué)的な管理運(yùn)営を行うべきです。

パソコンで在庫(kù)を管理することをマスターしたいです。お客様管理システムを作ることを覚えてください。

規(guī)範(fàn)的な操作はより多くのお客様を引き付けることができます。また、より多くのメーカーからの支持を勝ち取ることができます。