先日、泉州のある有名な子供用品企業(yè)がマーケティングを擔(dān)當(dāng)している陳総電話はずっとホットラインの狀態(tài)にあります。ディーラー彼の攜帯電話はほとんど爆発しました。

私たちは必ず最大限の政策支援をします。販売促進活動、消化の一部在庫品！」

今年は全國のほとんどの地域が半月前から冬に入ります。表面的には、「秋なし冬」の不確実性が企業(yè)の在庫問題を早期に引き起こしているようです。だが、児童用品メーカーの在庫問題は「秋なし」だけではないらしい。

業(yè)界関係者によると、今年は泉州。子供用の靴一般的に靴と服の一體化運営を試みていますが、子供服市場の経験が足りないため、期限切れが悪いです。市場在庫のストレスが泉州の子供用品企業(yè)の頭上に懸かっています。いつ落ちるか分からない刀です。

幸いなことに、多くの子供靴企業(yè)は積極的に対応しています。在庫量を最大限にコントロールして、企業(yè)の次の注文、回付、新商品の発売などの正常な運行を保証します。

「秋なし」の仕業(yè)ではない

「秋のない冬」の天気要因の影響について、多くの子供靴企業(yè)は、通常、子供用の靴は大人の靴より四季がはっきりしているため、また、大人用の靴の服に比べて、子供用の靴のサイズが正常に入れ替わる時期は8月から市場に出店することが多いと考えています。だから、秋の商品の売れ行きが比較的少ないです。この観點から見れば、「秋なし」は子供用品企業(yè)の在庫増加の牽引役になるべきではないようです。業(yè)界関係者によると、泉州のほとんどの児童用品企業(yè)の在庫が増加している理由は別です。

誘因一：ブランドの知名度が足りない

秋でも靴は秋の早秋、晩秋に分けられています。秋の靴について言えば、ほとんどの企業(yè)は綿と二重の綿の靴を生産しています。副興児童用品有限公司の戴財総経理は、子供靴の製品は季節(jié)的な変化が特に鮮明であるため、薄くなり、厚くなりますが、この部分の商品は販売時間が一ヶ月ぐらいしかないので、注文會では主導(dǎo)的な推薦がなく、よく組み合わせ注文だけをします。この部分の秋の在庫は総量的に明らかに限られています。

在庫問題について、戴財は主に今年の子供靴市場のブランド競爭が激化しているためだと思います。泉州ブランドの知名度はまだ低い。流されて殘酷な価格戦に陥るしかない。

「あなたには代弁者がいます。私にも代弁者がいます。モデルもあります。私も基本的にあります。溫嶺の多くの子供靴の卸売り価格は20元を超えません?，F(xiàn)在、中高級を主とする晉江の子供靴は比較的に優(yōu)れていません。」私は財貨を持っていますが、どうしようもないです。同質(zhì)化された商品は価格戦に入るしかないです。これこそ在庫が消化しにくい根本的な原因です。

誘因二：市場の動きが予測できない

市場競爭が激化し、ブランドのアップグレードの圧力により、泉州の児童靴産業(yè)に「総合児童生活館」への転換を迫られ、資源の整合、製品の種類を豊かにするように促しました。

「子供服は、行くか行かないか？業(yè)界ではその答えは肯定的です。業(yè)界の靴と服の一體化の風(fēng)が吹き荒れている中、泉州の子供靴も時代の流れに合わせて、子供靴をベースにした上で、上馬の服裝を決めました。しかし、どのようなタイミングで、業(yè)界では失敗の教訓(xùn)が少なくないです。靴と服の一體化によって在庫がもっと直接的な現(xiàn)実があります。特に服裝項目で。永高人（中國）有限公司市場経理の薛亮さんははっきり言いました。

事実、業(yè)界関係者によると、靴の一體化経営モデルの試みのため、泉州の一部の服裝先行の子供靴企業(yè)は現(xiàn)在服裝在庫の悩みの中にあり、市場の流行傾向に十分把握していないのが主な原因です。

フィリック靴服有限會社のブランドマネージャーの陳懐瑜さんは記者に対して、特に子供靴企業(yè)は馬に乗ったばかりの靴と服裝などの種類の時に、服裝などの不慣れな項目の操作に対して実戦経験が足りないです。

彼女は以前西部市場で自分の取引先が六枚の服を掲げていたのに、ズボン一つだけを合わせて売っているということを発見しました。この時、企業(yè)の態(tài)度はとても重要です。企業(yè)の第一四半期の製品改良及び代理店との絶えない磨合を通じて、最終的には絶えず発展して強大になることができます。

誘因三：合理的な交換比率に欠ける

靴業(yè)界の資源統(tǒng)合のうねりの中で、業(yè)界からも心配が出ている。泉州の児童靴企業(yè)が無限に育成政策を立てるのは大量の在庫が発生するもう一つの原因になるのではないですか？

現(xiàn)在のところ、泉州の子供靴ブランドはまだ代理店を主としています。メーカーは加盟店に一定の返品?交換率を持っています。返品交換率は店頭制と注文制によって違います。合理的な交換の割合に不足しているのもブランド企業(yè)の在庫増加の重要な原因です。

店舗制とはメーカーが加盟店にメーカーの設(shè)計の全部または大部分のデザインを要求し、加盟店は選択権がないということです。注文制は加盟店がメーカーによってサンプルを提供する予定の服です。店制に対して、メーカーの圧力は比較的に大きく、一般的には、商品を補充する金がなく、加盟店は全部キャンセルできます。注文制に対しては返品はありませんが、10%以上の交換率があります。

シーズン末になると、著換えた服がメーカーの在庫になります。しかし、泉州の子供靴企業(yè)は端末資源の攻略段階に入っています。だから、代理店と加盟商により優(yōu)遇されたサポートを與えています。商品をメーカー倉庫から代理店の端末に運んだだけかもしれません。卡?。ㄖ袊┯邢薰兢违蕞`ケティングディレクターの焦元榜は感嘆しています。

現(xiàn)実的な販売過程において、會社、総代理店、加盟商間の求心力は脆弱であり、商品開発のシリーズ化、物流のサイクルなどによって、リングされたマーケティングプロセスの中のある一環(huán)の遅れは互いに敵対し、責(zé)任を回避することになる。

最も殘酷な現(xiàn)狀としては、會社、総代理店は將來の発展に対する情熱的な衝動で盲目的に商品を準(zhǔn)備しています。チャネルの不調(diào)、商品の同質(zhì)化が深刻で、納期の不正確さなどの原因で、2010年秋冬の商品在庫量は往年の安全在庫指數(shù)をはるかに超えています。

効果一：企業(yè)資金チェーンの不調(diào)

ルーサー子供用品有限公司のマーケティングディレクターの程亮氏によると、在庫による資金チェーンの問題は、企業(yè)が銀行を引き締めざるを得ないほど深刻で、市場に対するサポート策を減少させ、一旦在庫の占有金額が一定の割合を超えると、収拾がつかなくなり、企業(yè)の通年の販売金額の50%を使っても在庫の赤字を埋めることが難しいかもしれない。

同時に、総代理店は在庫の圧力が大きいため、自己消化能力が不足しています。本社も在庫のために資金を抑えています。相応の有効政策と指導(dǎo)を與えて彼らの自己消化を助けることができません。

そこで、多くの二、三線の総代は資金チェーン斷層のために企業(yè)との提攜を中止したり、休業(yè)したり、在庫を安く売ったりして、自分の會社の生存を支えて他の機會を探します。

効果二:

上流と下流の産業(yè)チェーンに問題が発生しました。

原材料の帳簿を強要して、総代理は返済できなくて、企業(yè)はまた製品の研究と開発、生産を強化しなければならなくて、安定的に発売する周期は総代理店を慰めにきて、しかし今、すべての資金の圧力は獨立して引き受けなければなりません?！杆饯郡沥韦长欷椁螝s史が長くなく、資金の備蓄が足りない中小企業(yè)のブランドについては、巨輪の最後の藁を押しつぶすようなものだ」と明偉靴服有限公司のマーケティングディレクター、馬得峰氏はたとえている。

彼は例を挙げて、年末の決算の時、総代理はきっと在庫の割引を提出して自分の損失を軽減しますが、會社はすでに現(xiàn)金化することができなくて、そこで、総代理と會社の協(xié)力と忠誠度はそのため補えない傷つけることを受けて、來年の総代理店のために會社の策略に順応して市場の投資力度と情熱に陰日向の違背する隠れた危険を埋めます。

そのため、在庫が多額に占められているため、企業(yè)は上下の供給販売の正常なサイクルを失い、最終的な戦闘力も失い、更に多くの市場普及、開拓、資金を必要としている。

効果三：來年の製品の組み合わせに影響する

在庫商品はどの種類の商品だけではなく、各種類の商品に一定の比率があり、企業(yè)の來年の商業(yè)計畫の制定、製品の組合せの判斷に誤解を與え、開発部は企業(yè)獨自のスタイルの商品シリーズとハイエンドの商品を探し出せません。

「製品市場にはあります。ないものも革新したいです。そうすると、製品の研究開発費用が大幅に上昇し、生産コストに2-5元の増加をもたらしました。また、工場出荷、卸売り、小売価格の連鎖が上昇して、消費の主力となるサラリーマン家庭の消費者層の支持を失い、他の価格より安いブランド製品を買う方向に転換しました。これによって、企業(yè)がブランドを作るために必要な量が質(zhì)的変化のペースになり、他のブランドのコントロールよりも明らかに遅くなります。」ハイシーの子供靴、子供服の企業(yè)でブランドの副総責(zé)任を擔(dān)當(dāng)したことがある?yún)胃姢媳恧筏皮い蓼?。{pageubreak}

在庫の減量が楽で越冬します。

□記者観察

在庫の減量が楽で越冬します。

在庫の巨大な圧力は各企業(yè)に「八仙が海を渡って、それぞれ神通力を発揮する」と強制され、いくつかの家族が心配しています。今回の危機のマーケティングでは外債の資金を順調(diào)に回収して、安定して冬を越すブランドは來年爆発する主力軍になります。

2010年秋冬の在庫問題は、企業(yè)がチームで建設(shè)し、マーケティング戦略、市場の細分化、端末の維持、総代理管理、ガイドなどが密接につながっているなど、多くの運営規(guī)範(fàn)化、プロセス化、科學(xué)化の弱さを明らかにしました。

成功の道は企業(yè)の內(nèi)功と中高級職業(yè)マネージャーチームのトレーニング管理を強化しなければならないと思います。マンネリの代弁者、広告投、専売、商品の販売方法を改めて考えてみてください。自分の企業(yè)ならではのセールスポイントとブランドのアピール力を見つけて、服を量ります。

例えば、市場の細分化、商品の細分化、教會の総代は毎月の返済計畫と入荷周期表を制定して、注文を本當(dāng)に科學(xué)的で秩序のある會社行動に変えて、決してボスの経験などの主観的な思想だけで注文會を左右してはいけません。

2011年、科學(xué)的な注文の下で、泉州の子供用品の業(yè)界はすべて軽裝して陣に上がることができることを望んで、奮起して自分の専売の道を発展して、先人は一歩で有限な店舗の資源を占有して、端末と価格で後から來る者を包囲します！

在庫による圧力は企業(yè)ごとに同じです。このようなストレスを早く解消できる人は、日増しに激しい市場競爭の中で身軽に立ち回ることができます。嬉しいことに、泉州のいくつかの規(guī)模の大きい子供用品企業(yè)はすでにいろいろな試みを始めました。

フィック：先見的な注文

聞くところによると、今年は瀋陽、ハルビンが半月前から冬に入り、天気予報など多方面のニュースが総合して、今年の秋は特に「短い」です。

長期注文の経験によって、フェイクは特に秋の注文數(shù)量を強調(diào)しません。比較的早い秋のモデルにとって、販売期間は短い一ヶ月しかないです。フェイクはお客様の注文を多くすることを提唱しません?，F(xiàn)地市場の狀況と天気要因によって、できるだけ遅く秋と冬の商品の主力を揃えるように案內(nèi)します。

冬の一日も早い市場を確保するために、フェイクは直接に取引先の50%の秋の注文を切りました。冬の季節(jié)の発売を保証します。

興を添える：現(xiàn)物の一部を試してみます。

財貨によると、いったん在庫ができたら、子供靴企業(yè)の端末はまだ完備していないし、甚だしきに至っては非常に弱くて、販促活動は展開しにくいです。

例えば、通常、子供用の靴のブランドは本來50の取引先があって、その中の40は比較的に安定している取引先で、10はフロートの取引先です。子供の靴の業(yè)界がまだ大量の狀態(tài)にあるため、実はこれらの取引先が注文する時、心の中はまったく底がなくて、どのようなデザインを決めますかを知らないで、どのぐらいの數(shù)量を決めたらいいですか？もし注文したほうが成功すれば、お金を儲けることができます。

このようなため、一方は取引先の群を安定させるため、一方は専売の転換を加速して、小ロットの現(xiàn)物を始めることを助けて、もし市場の反応が良いならば更に追加して単を補うことを継続して、企業(yè)は現(xiàn)物を歩いて無形の中で在庫を下げることができます。

インド市場に転戦

アザラシはすでにインドの第一の子供靴のブランドになりました。80%の小売商はアザラシというブランドを知っています。インドの子供靴市場の認(rèn)可を得ました。その中のハイエンドの子供の健康用品のイメージはすでに國外の取引先の心の中に深く入り込んでいます。

紹介によると、國內(nèi)の自社ブランドの供給を保証するために、アザラシは基本的に外國向けの商品を作るのをやめました。在庫問題があれば、海外販売の道を利用して在庫を迅速に消化し、資金を回収する能力があります。

しかし、アザラシも在庫をコントロールできる範(fàn)囲に保つには、さらに南北市場の組み合わせを強化する必要があります。つまり現(xiàn)地の市場ルートと會社の販売計畫に基づいて、科學(xué)的な指導(dǎo)を通じて注文し、端末チームの建設(shè)を強化するなど、効果的に在庫を5%以內(nèi)に抑える必要があります。