チェーン専門のブランドを走るには、地域市場(chǎng)順位を競(jìng)うには、必ずいい店をオープンした上で、いくつかの大きな店が必要です。多くの店があり、密集した端末の配置があります。これは実力の象徴です。サービスの保証です。お客様の認(rèn)知度、信頼度と忠誠(chéng)度も獲得できます。

よりによってエージェント県レベルの市場(chǎng)はまだ完成していません。本社は代理店にコア端末の建設(shè)を要求しています。すなわち、地級(jí)市場(chǎng)に出撃します。早期の卸売り時(shí)代に、多くの代理店が儲(chǔ)けたのは利益で、少しずつ蓄積していますが、損をする機(jī)會(huì)が少ないです。毎日「お札を數(shù)えます」という喜びがあります。今は違っています。端末市場(chǎng)の建設(shè)費(fèi)が大きく、赤字になりやすいです。

県レベルの市場(chǎng)メーカーと代理店の投入費(fèi)用額は相対的に地級(jí)市場(chǎng)が減少しているが、県レベルの市場(chǎng)數(shù)が多く、県レベル市場(chǎng)に投入するコストが累積しても大きな數(shù)字にならない。一部の年間卸売収入は3000萬(wàn)元前後の代理店が管轄する県級(jí)端末數(shù)は100個(gè)以上で、信用授與総額は1000萬(wàn)元を超えています。加えて、県レベル市場(chǎng)の前期は基礎(chǔ)が不安定で、現(xiàn)地に進(jìn)出する時(shí)間は長(zhǎng)くないです。ハードウェア要素は店舗の位置、商圏地域、イメージ形成などの面で劣勢(shì)にあります。また、県レベル市場(chǎng)のディーラーの普遍的な理念は高くないです。

ウィンウィンを目標(biāo)にして、投入を保障にして、第一リスクの意識(shí)があってこそ、ボスとしての地位が得られると思います。端末市場(chǎng)の主な解決方法は以下の通りです。

1、メーカーの計(jì)畫：例えば県級(jí)端末市場(chǎng)をしっかりと行った上で、代理店に5-10個(gè)のより良い地級(jí)市に対して60平方メートル以上の大型店を出すように要求し、家賃、譲渡費(fèi)、內(nèi)裝、広告と道具などの面で代理店と同じように端末を建設(shè)し、優(yōu)良品質(zhì)の端末市場(chǎng)を獲得することを目標(biāo)として、様式ランキング端末を市場(chǎng)のリード率にします。

2、代理店の計(jì)畫：メーカーの支持に協(xié)力して、戦略性の県レベルの重點(diǎn)顧客に対して60平方メートル以上の二店、三店を出してさらに多くの傾斜をサポートする。既存の利益を獲得したお客様に投資方向の現(xiàn)象が発生しないようにして、本ブランドを大きくして強(qiáng)くして、模範(fàn)市場(chǎng)を創(chuàng)立して、ディーラーが金を儲(chǔ)けることを保証します。

3、直営拡張：ブランド管理を重視しないディーラーに対してコントロールを行い、ディーラーはコントロールに従わず、局部的に買収を行い、直営で転換と包囲を突破し、メーカーのブランド戦略と代理店區(qū)域計(jì)畫の構(gòu)想に従って市場(chǎng)を大きくする。

4、一部の狡猾で、進(jìn)取を考えず、かつ過(guò)當(dāng)な取引先を説得し、従わない者は休業(yè)処分する。

5、資金の立て直し：例えば地域には100以上の県級(jí)端末があり、これらの市場(chǎng)を維持する資金投入も巨大な數(shù)字である。そのため、企業(yè)が最も恐れているのは資金チェーンが破斷され、有名なブランドの四川代理店はこう言います。

濃縮は精華であり、例えばエリアの100以上の県級(jí)端末市場(chǎng)を圧縮して、精華を除いて、いくつかの重點(diǎn)を樹立して、ここから向こうまで輻射して推進(jìn)する。このように少なくとも多くの資金を引き出すことができます。メーカーと同じように、いくつかの地級(jí)市場(chǎng)の端末建設(shè)の投入を行います。多くの代理店はお客さんが多いのが財(cái)路だと思っています。よく知っているかどうかは分かりません。今の段階の靴業(yè)界のマーケティングの道では、お客さんが多くて、よくないと売掛金の恐ろしい數(shù)字と管理上のボトルネックの問(wèn)題を引き起こします。

6、管理革新：代理店は優(yōu)秀なチームを?qū)毪贰⒆訒?huì)社組織を構(gòu)築し、制度の流れ化を行い、卸売りモデルに基づく「労苦功高」を「管理新高」に昇格させ、職業(yè)マネージャーに権限を與え、支社運(yùn)営を推進(jìn)し、市場(chǎng)を大きくすることを継続する。

これより分かるように、代理店はお金がないわけではなく、お金が多くの県級(jí)端末の無(wú)効な底商品になっています。一部の無(wú)効県級(jí)端末店と市場(chǎng)の遅れの要素のためにもっと多くの単を買いました。これは代理店の前のいくつかの卸売り観念が崇拝されています。

もちろん投入の面では代理店や中間商だけではなく、ルートメンバーの相互サポートと投入才能はより優(yōu)位に市場(chǎng)の変化をリンクすることができます。

投入があれば活路があり、2010年、新しい市場(chǎng)背景の下で、端末の出撃はまだブランド発展の突破路であり、代理店は勇敢に市場(chǎng)変化の脈拍を認(rèn)識(shí)して企業(yè)のボトルネックを突破し、ルートの各メンバーは有効にリンクし、端末への投入を勇気を持って、競(jìng)爭(zhēng)の中で団體を抱いて、才能を出し合って、より多くの市場(chǎng)シェアを獲得するように努力します。