はい、

分野では、劉建光は「お姉さん大」的な人物といえる。

劉さんはアモイです

（以下、朗也）の社長(zhǎng)で、昨年3月に創(chuàng)設(shè)された男裝を手がけています。

零號(hào)男は、オンラインしてから半年にならないと、月間売上高は百萬(wàn)元を超えて、淘寶五大ブランドの一つにランクされています。

今年は劉建光の予想によると、総従業(yè)員は50人に過(guò)ぎない。

」の年間売上高は「5000萬(wàn)近くになる見(jiàn)込み」。

ネット上のビジネスは盛んに行われていますが、二年前には

オンラインとオフラインの間ではどうやって選択すればいいですか？

」をクリックします。

當(dāng)時(shí)、劉建光さんはアモイの現(xiàn)地の婦人服ブランドで社長(zhǎng)を務(wù)めました。四年間、この「加盟店がなく、全自営」の

年の売上高は2千萬(wàn)から1億まで伸びたが、劉建光は引き続き伸びていく「天井」を感じた。

「オフラインの店舗の家賃、チャネルのコストは年々上がっていますが、商品の価格は上がりにくく、利益の空間はますます狹くなっています?！?/p>

劉建光は、これはラインの下でブランドを続けても避けられない問(wèn)題だと思っています。

そのためには、何度か考えた後、

ネットワークチャネルの確立を決定する。

そして2008年5月に以前の服裝のブランドを連れてその時(shí)ちょうど1ヶ月創(chuàng)立した淘寶商城に入って、第1回の“ネットに觸る”を始めました。

當(dāng)時(shí)成立したばかりのタオバオ商城の流量はまだ安定していなかったため、二ヶ月間の試みの後、月間売上高はわずか5萬(wàn)元にすぎず、「ネットに觸る」試験は「効果がよくない」として「必要がない」と停止されました。

「しかし、その2ヶ月間の運(yùn)営を通じて、インターネットをしている人との接觸が、ネット市場(chǎng)に対する認(rèn)識(shí)を更新しました。ネット市場(chǎng)はどうしても注目されるべきで、潛在力は無(wú)限であると思います?！?/p>

劉建光さんは言います。

2008年の年末に、劉建光は辭職して自分のチームを創(chuàng)立しました。

そして、2009年3月15日にネットブランドを発売しました。

」をクリックします。

まず棒を1つ打つ

この「完全に革新的なルート」で新たなブランドを確立し、劉建光と創(chuàng)業(yè)チームはファッション男裝をロックしました。

私はもともとやりました

特に強(qiáng)いのは、沿海部での女裝のファッション度が日韓に非常に近いということです。

特におしゃれが下手です?！?/p>

劉建光さんは言います。

彼女から見(jiàn)れば、これはもっと大きな市場(chǎng)空間を意味しています。もっと少ない競(jìng)爭(zhēng)は當(dāng)時(shí)の淘寶商城において、同類の位置付けのブランドは數(shù)少ないです。

方向ははっきりしていますが、切り口を見(jiàn)つけるのは簡(jiǎn)単ではありません。

「オンラインとオフラインのやり方は全然違います」と劉建光さんは言います。

彼女の経営ラインの下でのブランドの経験に基づいて、一つのブランドを作ります。

伝統(tǒng)的なモデルは資金規(guī)模によって、まずブランドの位置づけなどを全部設(shè)置して、それから段階的に推進(jìn)します。仕事は「定量化しやすい」です。

「しかし、オンラインでは、私たちの心の目標(biāo)顧客群は18～28歳の男性ですが、私が入ってからは、実際にはどのような人材が本當(dāng)の顧客群か分かりません。」

劉建光氏によると、ネット上では「人の群れをロックできない」ため、ネットは「しながら修正する」必要がある。

2009年3月にブランドがオンラインになった時(shí)、全體のチームは4人しかいません。

年間商品計(jì)畫(huà)を制定する時(shí)、

600萬(wàn)/年の販売目標(biāo)を掲げていますが、この目標(biāo)を設(shè)定するには「根拠が多すぎる」というものはなく、もちろん仲間から「よく考えられますね」という質(zhì)問(wèn)もありました。

しかし、2ヶ月以上運(yùn)営した後、単ヶ月の売上高が「0」から飛ぶのを見(jiàn)て、誰(shuí)もがこの數(shù)字は「やや低いかもしれない」ということを意識(shí)したので、劉建光はすぐに目標(biāo)を1300萬(wàn)に修正しました。

「ネットブランドを作るには、他の人はあなたの製品を通じてブランドを知るしかないです。だから、製品の組み合わせシリーズの形式で切り込み、顧客を?qū)Г?、ブランドを展示するようにします」と劉建光さんは言います?/p>

零號(hào)男

ラインの初めに、色彩が豊富で比較的若い製品を組織して、音楽活族の概念を表題にして、このシリーズの製品が成功した後に、また続いて「囧」を中心とした製品シリーズを発売しました。

劉建光の考えによると、最初のこれらのやり方はすべて「ナツメがあって、ナツメがなくて、先にあの棒を打ちます」に屬します。

その目的は、これらのシリーズを通じて、零號(hào)男のためにファッション、若い顧客群を集めて、「既存の顧客」を分析して策略を決めることです。

今年から私達(dá)の取引先の群體は比較的に安定して規(guī)模になりました。私達(dá)もいくつかのより規(guī)範(fàn)的なやり方を模索しています。

劉建光さんは言います。

伝統(tǒng)に対して知恵を要する

最近、劉建光さんは「零號(hào)男」の商標(biāo)登録の承認(rèn)を得たばかりです。同時(shí)に、彼女は「零號(hào)男」のブランド規(guī)範(fàn)、VI甚だしきに至っては包裝袋とチャックの頭などの整理にもっと力を入れ始めました。

劉建光氏によると、「零號(hào)男」はネット上で生まれたが、最終的にブランドを確立するには、いつまでもネットだけに依存していて、最終的には著地しなければならない。

「伝統(tǒng)的なブランドとネットの調(diào)和は難しいと思いますが、大規(guī)模なネットビジネスが出現(xiàn)するにつれて、この見(jiàn)方は変わると思います」と劉建光氏は、電子商取引企業(yè)にとって、ネット販売が一定の規(guī)模になると、伝統(tǒng)的な「つながり」になります。

この見(jiàn)方は當(dāng)てずっぽうではない。

実際、規(guī)模の増加が電子商取引企業(yè)にもたらす運(yùn)営への挑戦については、「

今はもう身近な體験ができました。一番目の理由は「回転が遅い」ということです。

「昨年始まったばかりの時(shí)、私たちは十?dāng)?shù)萬(wàn)の在庫(kù)しかありませんでしたが、一ヶ月で最大80萬(wàn)円の売上高と4回の回転ができます」と劉建光さんは言います。

劉の試算によると、年収5000萬(wàn)円のアパレル企業(yè)は、一般的に2000萬(wàn)円の商品を買(mǎi)いだめする必要があります。規(guī)模が億円を超えると、四千萬(wàn)円の在庫(kù)が必要です。

また、「規(guī)模が大きいほど、製品のデザインが多くなります。しかも、タオバオだけのお店はありません。

また、商品の管理上、避けられない主客観の制約があり、回転が遅くなるのは當(dāng)然だ」と劉建光氏は言う。

「ネット販売の特徴の一つは、デザインが多く、季節(jié)が変わるごとに多くの種類があることです」「零號(hào)男」の商品の種類は比較的少ないですが、四半期ごとの新商品はまだ百數(shù)種類に達(dá)しています。

多くのタイプは実際の販売の中で「二八原則」が現(xiàn)れます。つまり、普通は20%しか売れない商品で、80%が売れないということです。そして、そのギャップが大きいです。

このほか、突発的な客観的な要因も同様にアパレルネット業(yè)者に挑戦を與えます。例えば、今年の上海萬(wàn)博と広州アジア大會(huì)が相次いで開(kāi)催され、多くの捺染工場(chǎng)が閉鎖され、生産制限されています。

そのために劉建光は一家を?qū)毪筏俊?/p>

ジャケットと毛皮の服

生産を主とするアパレルメーカーは株主として資金を換えたほか、男性用ジャケットと毛皮類の生産とデザインも保障されました。

今年11月中旬には、「ゼロ號(hào)男」と関連ソフト企業(yè)が協(xié)力して開(kāi)発した物流管理ソフトもテスト運(yùn)営しています。

劉建光氏によると、チームは伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)に商品管理とマーケティング企畫(huà)能力を?qū)Wばないで、ひたすら「インターネット方法」に従って「爆発金」を追えば、規(guī)模が小さい時(shí)にはまだ可能です。

劉建光の計(jì)畫(huà)によると、すべてが順調(diào)にいけば、來(lái)年の秋、零號(hào)男は自分のオフライン體験店をオープンする可能性があります。