話し始める

基本的な交渉

（一）利益交差法：

この方法はとても優(yōu)れています。本當(dāng)のウィンウィンの解決方法を見つけたいなら、ぜひこのそっぽをよくマスターしてください。

この方法の本質(zhì)は「立場を話さず、利益を話し合う」ということです。これはどういう意味ですか？つまり、他の人と交渉する時(shí)は、お互いの表面的な要求のやり方を堅(jiān)持しないで、お互いの心理の本當(dāng)の需要を探し出します。

例えば、周休二日を社長に要求したら、社長はどう言いますか？まだ週休二日を堅(jiān)持しています。お互いの表面の要求から見れば、一方は週休二日で、一方はいらないです。どうやってウィンウィンになれるのですか？チャンスが全然ないと思いますが、やり方を変えて、雙方の心の中の本當(dāng)の需要を考えてみたいです。

會(huì)社の利益が変わらないことを望んでいます?？激à皮撙欷小㈦p方の利益は絶対に共存できます。この問題解決の思考の方向は、両方の完璧な方案を見つけることに向いています。あります。一週間で五日間出勤してもいいですが、毎日の労働時(shí)間は一時(shí)間延長して、レジャー生活にも拘らず、生産成績を保つことができます。一つの折衷案が出ます。これはウィンの優(yōu)れた解決策です。

（二）集団フック法：

交渉の內(nèi)容がABCDEの五つの項(xiàng)目があると仮定して、一つずつ相談するよりも、例えばA、DとEを一緒に相談してみてください。そうすると、交渉の力は大きくなります。例えば、契約交渉の時(shí)に、納期、価格、アフターサービスを一緒に相談することができます。

サービス

「.」).集団フック法は資源を拡大し、弾力性を増加させ、話の可能性が自然に大きくなる。

（三）議題切斷法：

大きな議題をいくつかの小さな議題にカットして話します。このようにすれば、雙方が利益を交換する空間を大きくしてこそ、共通認(rèn)識(shí)に達(dá)することができます。

例えば、擔(dān)當(dāng)者が急にあなたに別のワークグループに參加してほしいと言いました。この「行かない」という大きな議題は、「いつ行くか」「どのキャラで行くか」「どれぐらい行くか」「どのように善後を手配するか」などの議題に切り分けられます。

同じように、社長と5%の賃上げを要求したいのですが、「いつプラスしますか？」「何回に分けてプラスしますか？」

交渉の専門家は、テーブルの上でただ1つの議題だけあることを発見して、また是非話さなければならない時(shí)、議題を切斷して最も重要な解題の仕事になりましたと提案しています。

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（四）平行交換法：

いくつかの大きな話題がありますが、その中でお互いに気になる事項(xiàng)があります。まずこれらの議題を引っ張り出して、譲歩を交換する原則で協(xié)議します。例えば、資本家が殘業(yè)代の計(jì)算方法で譲歩すれば、労働者も休暇日數(shù)で妥協(xié)します。このような「私が欲しいものをくれたら、あなたが欲しいものをあげます?！蛊叫薪粨Q方式で、最初からお互いに交渉を成功させます。

一回経営します

1.最初に多くの要求を提出し、譲歩の余地を殘しておく：

このやり方の意図は、交渉の弾力性を高めるだけではなく、相手が譲歩した後に感じる快感と達(dá)成感を作るためです。

2.対抗交渉を避ける：

「あなたと私の需要を話したいです」とは言わず、「一緒に解決方法を見つけてください」と言います。相手が強(qiáng)い反対意見を示す時(shí)は、「どうしてそんなことが言えるのですか？」ではなく、「あなたの気持ちはよく分かります。私も以前にこのように感じていましたが、その後に気づきました。

敵味方の並び立たない対立を避けるには、交渉の道がある。

3.相手の怒りを一種の交渉テクニックと見なし、情緒反応ではない：

もし相手が不愉快に怒ったら、適度な尊重を表すべきですが、相手に自分のマイナス感情を起こさせないようにします。例えば、「あなたがこの提案に満足していないのは分かります?！工妊预盲啤⑾嗍证伪井?dāng)の考えを探してください。「どうすればいいですか？」

4.相手に勝利したと思わせる方：

高EQ交渉の定義の一つは、交渉が完了する時(shí)に、雙方は達(dá)成感があるので、高いEQの交渉者は、相手に勝者と思われます。実際のやり方は、譲歩の空間がますます小さくなり、スピードがだんだん遅くなってきています。相手に最後の提案をさせます。

5.逃げ道があると相手に伝える代わりに、逃げ道がないと脅します。

上司との交渉は特に重要です?！附o料を上げないと人が離れます。」というよりは、「昇給が難しいと感じたら、他の方法を考えなければならないかもしれません。経済狀況が改善したら、會(huì)社のために戻ります。」

この下であなたの交渉の能力はすでに大いに増加したことを信じて、最後に忘れないでください、誠実と信用はみごとな交渉の基礎(chǔ)です。