范永如、東北農(nóng)村から來ました。家が貧しくて授業(yè)料が払えないので、學(xué)校をやめました。

貧しさに甘んじない范永如は、2000年のある日、范永如は北京に來ました。

この時(shí)友達(dá)の紀(jì)墨は韓國(guó)に行って、ちょうど季節(jié)墨の韓國(guó)の旅で、范永如のもとの生活の軌道を変えました。

たくさんのブレスレットやネックレスを買いました。このようなものは韓國(guó)で安いです。持って帰ってきました。范永さんは私のところに來ました。

多くの友達(dá)に分散して來たいと思っていますが、彼女は一気にそんなに多く選んで行って、心の中では少し寂しいと言っています?！?/p>

范永さんは毎日紀(jì)墨を持って彼女に小さなアクセサリーをプレゼントして出勤していました。

范永如：「お客さんは私を見てから、このアクセサリーがとても綺麗だと言いました。どこで買ったのですか？これもビジネスチャンスだと思っていました。もしこれらのアクセサリーを探してきたら、自分で売りに來たら、この仕事以外にもお金が稼げると言っていました。その後、紀(jì)姉さんと電話しました。このアクセサリーは商品の供給源を見つけられますか？」

紀(jì)墨托は威海の韓國(guó)城から范永如に二千元の韓國(guó)のアクセサリーを仕入れました。そして服屋で服を合わせて売っています。

この第一回目の商品は全部売り切れました。范永如は彼女がお金を稼いだことを発見しました。

范永如：「特にはっきり覚えています。このコストのほかに、2000元も稼いでいました。その時(shí)は喜んでくれました。そして、2000元を持って、外に飛び出しました。歩道橋の上に行って、その車が來るのを見て、北京にはたくさんの車があります。そして、いつか自分の車があると思っていました?！?/p>

このようにして半年を過ごしました。范永如は二萬(wàn)元を集めました。元利大のアクセサリービジネスは范永さんに次のように自分で店を開くことを決心しました。

2000年8月、彼女はまた家から2萬(wàn)元を借りて、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)のそばで自分のアクセサリー屋を始めました。

范永遠(yuǎn)にすべて自分が支配人になりたいので、他の人にアルバイトをするということはありえません。他の人にアルバイトをする時(shí)、心の中も不安です。いつか必ず自分でボスになりたいと思っています。

自分がボスになる喜びはまだ過ぎていません。范永如はもう楽しくなりません。最初の月のお店の売り上げは全部二百三十二元だけで、當(dāng)時(shí)の家賃は一ヶ月で千元です。

なぜ元々よく売れていたアクセサリーは今は誰(shuí)も聞いていません。問題はどこにありますか？

「私たちの製品のようにファッション的です。

學(xué)生：“私達(dá)はすべて消費(fèi)者で、また學(xué)校に行って、すべて使うお父さんとお母さんのお金、私はあまり惜しまないと感じて、あれらのとても良いのを買って、見てみましたが、すべて買いたくありません?！?/p>

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原因を見つけました。范永さんは急いで経営の考えを調(diào)整しました。義烏に仕入れて十元以下の商品を経営しています。そして経営範(fàn)囲を拡大しました。アクセサリー以外に勉強(qiáng)用品や生活用品も売っていますが、商売はまだ好転しません。

この時(shí)范永如の店に何人かの學(xué)生が來ました。その中の一人はいつも彼女のところに遊びに行きますが、買い物はあまりしません。

今この學(xué)生はもう彼女の得意先になりました。彼女の紹介で私達(dá)はこの學(xué)生を見つけました。

范永さんはこの學(xué)生が何気なく言っていた言葉だと言っています。また彼女に希望を見せました。

學(xué)生：彼女の社長(zhǎng)はいつも私に聞いていますが、彼女はあなたが來る時(shí)、どのように毎回あなた達(dá)のクラスメートに選んであげますか？あなた達(dá)のところのものは私が合わないと言っていますが、私も自分の好きなものが選べません。いくら安くても選べません。

私は南方の學(xué)生ですから、広東のクラスメートたちは私と一緒に選びに行きました。適當(dāng)なのを選んでいません。私たちの好きなのは全部あっさりしていて、彼女のところは全部真っ赤です。

范永如：“私はどうしてこの點(diǎn)を忘れましたか？私自身は北方人ですから、仕入れは北方人の目で見ています。どうして南北の違いを無視しましたか？”

手を離すという思いで、今回は品目を選ぶごとに、色とデザインを意識(shí)して出荷しています。

范永如はまた、価格が高くなく、以前は市場(chǎng)になかった新しいものを発掘して、學(xué)生に合わせて目新しい心理を追求します。

學(xué)生：しばらくしてから、彼女は商品を仕入れました。見に行きました。あるのを見ました。彼女は私に紹介してくれました。このいくつかのタイプはどうすればいいですか？そして、私はクラスメートと選びました。その後はよく見に行きます。

友達(dá)が結(jié)婚するので、彼女に何かをあげたいと言いました。ふと前のことを思い出して、映畫「左へ右へ行く」を見ました。その映畫を見て感動(dòng)しました。その後、いろいろな額縁ができました。私もそのようなものを見たことがあります。それから、このようなカップルの工蕓品やプレゼントを買いたいと言いました。

ある時(shí)、範(fàn)永如の店で戀人たちのプレゼントを見つけませんでした。失望して帰ってきました。しかし、范永如にビジネスチャンスを見せました。彼女はアクセサリー以外に、學(xué)生の消費(fèi)レベルによって、十元以下のプレゼントを扱っています。この中には戀人たちのプレゼントが含まれています。

これらのカップルのプレゼントを火にかけたいです。経営方法に頭を働かせなければなりません。范永さんはまず彼女の消費(fèi)者に調(diào)査を行って、プレゼントを買う時(shí)に何が必要なのかを調(diào)べてみます。

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顧客：「普通は個(gè)性的なのが好きです。個(gè)性的です。似たようなものがないので、ちょっと特色があります。」

お客様のニーズに応じて、范永如はお店のカップルプレゼントの一部を限定販売しました。

その結(jié)果、彼女は數(shù)量限定を発見しました。彼女の商品の販売量が減りませんでした。

范永如：「ある時(shí)はよく見て迷っています。二日間考えてからまた買いに來るというお客さんがいますが、もしこのような限定販売があれば、きっと彼女にどんな心理を與えますか？つまり、私が見たら迷わないでください。今度買うかもしれません。このような消費(fèi)心理を與えたいです。これはきっとこの商品をもっとよく売れるということです。」

范永如のファッションビジネスはすればするほど順調(diào)になります。2003年の下半期に、彼女は石家荘、岳陽(yáng)、阜陽(yáng)で三軒の支店を開きました。

しかし、彼女自身の経済力だけではだめなので、彼女は全國(guó)の企業(yè)を募集し始めました。

范永如：「商売は四両千斤を重視します。まずそれを必要とします。前期は少し投資して、最高の利益を獲得します?！?/p>

2004年范永如の事業(yè)はまた新しい階段を登りました。彼女は先に浙江義烏で自分の生産工場(chǎng)を建てました。

同時(shí)に全國(guó)に40の加盟店をオープンしました。

目立たないアクセサリーの商売はこの農(nóng)家の妹にもっと大きくさせました。范永さんはこのファッションの富路をずっと歩き続けます。いい商人は決してお金があっても儲(chǔ)からないと思います。