展示會のマーケティング企畫に対して、企業(yè)の中には2つの異なる観點とやり方が存在しています。ある企業(yè)は國內(nèi)の有名な大企業(yè)を含めて、相変わらず粗放式のマーケティング管理を離れられず、常に急遽挑戦しています。しかし、殘念なことに、制定された計畫と展覧會當(dāng)時の背景、消費(fèi)需要、社會風(fēng)潮が逸脫しているため、展示會の効果も大いに割引されました。理由を分析して、筆者は、展示會のマーケティングがあるべき役割を果たしていない原因は主に以下のいくつかの點に集中していると思います。

一、科學(xué)的で効果的なマーケティング活動の計畫に乏しい。多くの展示會に直面して、適時、適度に企業(yè)のマーケティング計畫にマッチした展示會を選ぶことができませんでした。

二、戦略的な計畫が欠けています。展示會マーケティングの仕事を事務(wù)的な仕事として扱うだけです。出展のため出展する。會議の最終目的は？會議では誰にどのような情報を伝えますか？會議ではどのように観客を引きつけますか？どうやって相手の伝播を勝ち抜くか？深く考えていません。

三、展覧會を企畫する過程において、企業(yè)內(nèi)部の意思決定管理層と執(zhí)行層の間に、企業(yè)と外部協(xié)商機(jī)構(gòu)との良好なコミュニケーションが不足している。それぞれの展覧會の企畫、組織方式、目的に対して理解上の偏差があることをもたらします。例えば、企業(yè)が広めたい製品、ブランド文化と展示臺の構(gòu)築する風(fēng)格、活動組織の方式は逸脫します。

四、予算を制定すると同時に、展示會の効果の見返りを過大評価し、展示會の投入と産出の割合が不釣り合いになる。最近の國內(nèi)展示會の不良現(xiàn)象は互いに比べてみて、展示臺の構(gòu)築、活動組織はひたすら大きいことを求めて、豪華さを求めて、展示會活動の自身の効果を無視します。

展示會のマーケティングの仕事のする比較的にすばらしい企業(yè)、いつもいくつかの共通性の特徴があって、これもどうしてこれらの企業(yè)が展示會の中で本當(dāng)に展示會のマーケティングの作用の原因のありかを発揮することができるのです。

展示會のマーケティング企畫の第一歩は、會社の発展計畫とマーケティング目標(biāo)に基づいて、企業(yè)の優(yōu)位資源（製品、情報、技術(shù)、サービス）または需要を分析し、その後、適時の展示會のプロモーションを選出し、最後に企畫の角度から資本源がどのように奇勝するかを考えることである。これは全體の仕事の基本的な考え方です。

例えば、第12回北京中國國際服裝服飾博覧會のCHIC 2004では、福建省のチルブランド男裝はこの方式を通じて、大きな成果を収めました。その組織の全過程を見てみると：チル札は2003年下半期にブランド自身の文化訴求研と結(jié)合して「中華立領(lǐng)」シリーズの革新製品を出しました。そして他の既存の製品に文化拡張を行って、中國の伝統(tǒng)文化の精髄とファッションの完璧な融合を?qū)g現(xiàn)しました。展示スペースの設(shè)計、活動の企畫と展示の製品の風(fēng)格は渾然一體となり、中華文化を結(jié)合して、そして革新ファッションの元素を溶け込みます。製品、活動、展示臺の革新は、以前の國內(nèi)メンズの訴えを変えました。全體の映畫の「ヨーロッパファッション」の中で、獨特な「中國ファッション」は無數(shù)の注目を集めています。他の展示スペースの冷たさに対して、銘板がいっぱいに展示されている場面は、組織委員會に安全狀況を心配させます。もちろん、実際には、この展覧會では、チルカードは、ブランドのプロモーション、ブランドの評判の向上、企業(yè)誘致などの面で、非常に良い効果を得ています。