12月13日のニュースが一番近いです。

まさに代理店の強(qiáng)力な支持力によって、蜘蛛王はここ數(shù)年來國內(nèi)販売市場で急速に上昇し、三年連続で國家統(tǒng)計局が発表した全國工業(yè)企業(yè)効果十佳靴製造企業(yè)ランキングに登場しました。

10月13日に北京で発表された「胡潤百富榜」の1,000人の富豪ランキングによると、蜘蛛の王グループの會長許承建は「12億元」の財産で836位にある。

現(xiàn)在、クモの王はすでに國內(nèi)で4,000余りの靴の専門店を出して、しかも毎年6700軒の専門店のスピードを増加して分布して拡張して、毎年販売の業(yè)績は25%以上増加します。

クモの王、森の馬の拡張モードが中國の靴に従って“神話”と見なされている時、蜘蛛の王の拡張モードを解読して、多くの市場の泥沼にはまり込んで、ブランドの包囲を突破しにくい企業(yè)にとって、間違いなくかなり現(xiàn)実的な參考の意義を持ちます。

溫州靴業(yè)の概況：専門店はますます開けにくくなりました。

まず、製靴企業(yè)の數(shù)は減少しましたが、年産額は増加しました。

溫州市靴革協(xié)會が発表した関連情報によると、2000年前後、溫州市全市には靴製造企業(yè)が約5,000社あり、年間生産額は300億元前後であるが、2009年までに納稅記録がある溫州製靴企業(yè)は2,633社しかなく、年間生産額は700億元に達(dá)した。

溫州內(nèi)外の靴販売企業(yè)の比率は約6:4です。

その次に、10年の“シャッフル”は全國でわりに大きい影響力の溫州の靴の種類のブランドがますます少なくなることを招いて、しかし強(qiáng)者はもっと強(qiáng)いです。

2000年前後、男性の靴の「発家」という溫州の靴類ブランドが多く、當(dāng)時、康奈、東蕓、吉爾達(dá)、奧康、赤トンボ、日泰、傑豪、六六順、浙覇、澳倫、飛ダスト、ホイット、喬耐、深港など五つ六つの溫州の靴類ブランドがあり、國內(nèi)市場では高い知名度があります。

現(xiàn)在、業(yè)界で噂されている「年間売上高が20億元を超えている」というカンナ、オーコン、赤とんぼ、蜘蛛王の指を折って數(shù)えても、日泰、杰豪、キルダなどのわずかなブランドに影響力があります。

第三に、巨日、巨康、名典、皇妹、卓詩尼、展風(fēng)などの溫州の女性靴ブランドが急速に上昇した。

2009年、溫州の靴業(yè)の年間生産額は700億元に達(dá)して、その中の300數(shù)軒の女性靴の企業(yè)の年産価値は約260億元に達(dá)して、溫州の女性靴と溫州の男性靴はだんだん“肩を並べて肩を並べる”の勢いになります。

第四に、専門店を開くコストが高くなり、効果が以前ほど良くないです。

オーコングループの王振滔総裁は昨年、4,000店余りのオーコン専門店が店舗の賃貸料だけで7億元を超えたと述べました。

溫州市靴革協(xié)會の不完全な統(tǒng)計によると、現(xiàn)在溫州の靴類ブランドは國內(nèi)で50,000近くの専門店を出しています。そのうち、約10,000軒は女性靴ブランドの専門店です。

これらの男子靴を中心とした中小ブランドは、専門店にはとても開きません。靴城、スーパーなどの販売ネットワークに入って他人の卸売り小売ルートを製造しなければなりません。

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専売しないのは殘念です。

現(xiàn)在の中國の靴販売市場の現(xiàn)狀に対して、東蕓靴業(yè)會長の陳國栄氏、カード帝奧尼靴業(yè)會長の王忠強(qiáng)氏ら溫州の有名靴企業(yè)社長たちは、過去10年間で「チェーン販売を?qū)g施しておらず、國內(nèi)販売とブランドを作る絶好の機(jī)會を失った」と述べました。

康奈が1999年に國家工商総局に「中國著名商標(biāo)」と評された後、翌年には東蕓が溫州第二の「中國著名商標(biāo)」靴類ブランドになりました。

陳國栄は先日、東蕓は國內(nèi)販売市場の開拓を重視しておらず、國內(nèi)販売の大きなチャンスを失いました。

1999年に靴工場を始めた王忠強(qiáng)も同様に、彼の10年の中で最大の殘念さは、2005年までにチェーンストアシステムを確立していなかったことであり、その時専売ネットワークを建設(shè)するのは低コスト拡張時期であると述べています。

今専門のネットをして、投入費(fèi)はとても高くて、その上効果は以前ほど良くありません。

最大の秘訣は代理店を強(qiáng)力にサポートすることです。

2000年前の蜘蛛の王はまだ女形の靴を?qū)熼Tに生産している企業(yè)です。

許承建の思い出によると、當(dāng)時の年間生産量は120萬足ぐらいしかなく、専門店も開いていませんでした。

客観的に言えば、當(dāng)時の蜘蛛王は溫州靴業(yè)界で知名度が高くないです。

1999年、蜘蛛王の株洲代理店徐分益は許承建に諫言し、女靴だけを作りたいです。ブランドを作るのは難しいです。男靴を作らなければなりません。

2000年、許承建高薪は工場長を雇い、男靴の生産に大なたを振るった。

その工場長は他の會社で年俸が五六萬元しかないので、私は彼に年俸118,888元をあげます。まずお金を彼に渡して、最低限の給料として、會社で118,888足の男靴を生産した後、男靴をたくさん作ったら、その工場長に1元のお金を奨勵します。

このようにして、2000年に會社は40萬足の男性靴を作りました。翌年には60萬足を作りました。

男女の靴はすべてあって、2000年、クモの王は地區(qū)の市場を區(qū)分することを始めます：もとは1つの省、普通はすべていくつの代理店があります。

2000年下半期、蜘蛛の王はチェーン専売を開始しました。

2001年、クモの王は三つの大事をしました。一つは大規(guī)模な専門店です。二つは栄光に蜘蛛の王のブランドの代弁者を作ってもらいます。三つは他の靴工場に靴を買いに行きます。専門店の製品構(gòu)造を多様化させます。

これらの年を総括してチェーンの専売の経験をして、許承建は表して、クモのクモの王の急速な発展の“秘訣”、“代理店に対する支持の力度が大きい”で、“ただ代理店と専門店の加盟商をオープンして金を儲けて、企業(yè)はようやく金を儲けることができます”。

彼は十?dāng)?shù)年間企業(yè)を設(shè)立して、會社が儲けた利益は工場を建てる以外に、他のお金はずっと代理店に回転していますと笑いました。

2008年前、蜘蛛の王は鄭州市場であまり理想的ではありませんでした。

だから、許承建は各方面に優(yōu)秀な株洲代理店徐分益を表して、“受け取ります”に行って、鄭州代理店を兼任します。

徐分益は筆者に対して、當(dāng)時彼は「地盤」を拡大したいと思っていましたが、ためらっていました。株洲の代理店をして十?dāng)?shù)年の間に、彼はすでに會社の多くの代金を借りていました。また鄭州の代理店を作りに行きます。また何千萬元を投資しますか？彼の心配を知ってから、彼に一言をあげます。

當(dāng)時會社の人力、物力、財力の強(qiáng)力な支持のもとで、鄭州市場の業(yè)績は同40%以上増加しました。

徐分益は筆者に対して、「會社の支持力がこんなに大きいのに、このようなビジネスがどうしてできないのですか？」

7手で天下を勝ちとる。

2005年以來、クモの王グループは相次いで7つの「政策」を打ち出して、代理店が市場を開拓することを支持して、加盟商に専売店を開設(shè)するように助けます。

これらの強(qiáng)力な支援措置は、蜘蛛の王が強(qiáng)力なマーケティングネットワークを構(gòu)築するための強(qiáng)力な「政策」保障を提供します。

第一弾：実績賞車

2008年～2010年の3年間で、代理店はどの年に完成した販売実績が一番いいですか？會社はその年の業(yè)績の1.5%によって、車を買って代理店に奨勵します。

今年6月に開催された「蜘蛛王2010年度全國マーケティング會」で、同社はこの政策に基づき、2009年度に優(yōu)秀な代理店、加盟業(yè)者に対して重賞を行い、210萬元のランドローバーが機(jī)械増圧スポーツ車を制覇し、6臺の価値を合計700萬元以上のBMW 7系乗用車と數(shù)百萬元の現(xiàn)金を表彰しました。

今回のランドローバーの獲得者の黃如進(jìn)さんは1997年から蜘蛛の王武漢代理店になりました。

今、クモの王は武漢の靴の市場ですでに上位にランクされました。

彼は2008年から賞車を始めて以來、約2/3の代理店が奨勵を受けていると筆者に語った。

第二招：高家賃補(bǔ)助金

マーケティングネットワークをレイアウトの上で省都都市、大中型都市にモデルチェンジしてアップグレードするため、2008年から、蜘蛛王グループは専門店の店舗「高家賃補(bǔ)助金」を?qū)g施します。

クモの王グループの許理敏副総裁によると、昨年は蜘蛛の王の代理店、加盟商が600店以上の専門店を新設(shè)した。その中で、會社が與えた高い家賃補(bǔ)助金は1,000萬元以上に達(dá)した。

第三招：専門店の貨物棚を送る。

2005年から、蜘蛛の王グループは専門店に貨物棚を送る措置を発表しました。年間家賃10萬元以上の専門店は、貨物棚は全部會社から贈られます。

調(diào)査によると、普通は30平方メートルぐらいの革靴専門店で、コンテナの費(fèi)用は約2萬元です。

許承建氏は筆者に、この措置が発売された後、平均80%の専門店の貨物棚は會社から贈られたと教えています。

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第四招：微利手當(dāng)

主に高家賃の専門店をターゲットにしています。

許理敏さんによると、一部の専門店が開業(yè)してからしばらくの間、顧客がまだある程度まで蓄積されていないので、損することは避けられないということです。

加盟者を奨勵するために店を運(yùn)営し、會社は「微利補(bǔ)助金」制度を?qū)毪?、加盟者の一年間の純利益を25%以上に保つことを目指しています。

彼は例を挙げて、加盟商が新たに年間賃貸料100萬元の専門店をオープンしました。高家賃補(bǔ)助金、専門店の貨物棚などの各種サポート政策のほかに、もし赤字が発生したら、會社はその一年間の投入、出力に対して推計を行い、その後相応の微利補(bǔ)助を提供します。

第五招：開店奨勵

代理店を奨勵するために、その代理店のエリア內(nèi)で専門店を多く開店し、蜘蛛の王グループは、加盟商が新たに専門店を開業(yè)し、會社はこのエリアの代理店5,000元～20,000元を奨勵します。

許承建氏は、これは段階的な措置であり、今後も引き続き改善されると述べました。

第六招：業(yè)績増加有賞

代理店の昨年の販売実績は、前年の伸び分より6%の現(xiàn)金を會社に奨勵しています。

前文で述べた蜘蛛の王重慶代理店の盧賢勇さんは去年の業(yè)績は前の年より30%以上伸びました。

第七の技：力がだんだん強(qiáng)くなります。

蜘蛛王の代理店に対する政策扶助力はますます大きくなりました。

理解によると、蜘蛛王代理店の今年の販売実績は去年の伸び分より、會社は17%の奨勵を與えます。その中、12%は現(xiàn)金形式で奨勵します。また5%の金額は代理店の現(xiàn)地での広告宣伝費(fèi)用を支払います。

許承建氏は代理店の業(yè)績基數(shù)がますます大きくなり、毎年の成長速度が相対的に遅くなるため、代理店を最大限にサポートするために、來年代理店に超過額の20%の奨勵を與えると予想しています。

これらの強(qiáng)力なサポート端末政策の深さに従って、蜘蛛の王ライン市場の加盟者の士気を大いに鼓舞しました。彼らは蜘蛛の王ブランドを経営することにもっと自信を持っています。投入を惜しまず、一城あまりの店の戦略歩調(diào)を速めました。

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蜘蛛の王様のように広がる

上述の7つの政策は代理店を支持する以外に、クモの王グループはまた生産の製作の方面で富んでいる創(chuàng)造性の改革を行って、企業(yè)の核心の競爭力を高めます。

もともと、クモの王の靴の生産は他の企業(yè)と同じです。マーケティング會社が注文して、生産部門が加工します。

現(xiàn)在、許承建はグループ會社の生産開発部門を男靴、女靴、ファッション靴、射出成形靴などの異なった靴の種類によって10の子會社に分けています。

許承建氏は、このように區(qū)分して、二つの大きな長所がすぐに現(xiàn)れました。一つは開発設(shè)計が単調(diào)であればあるほど、専門的に研究開発された製品も獨(dú)特で、斬新で、獨(dú)特です。二つは注文書を生産しています。例えば、成形靴を作る労働者は一年中成形靴だけを作っています。他の靴工場の労働者と違って、今日は成形靴を作って、明日は靴を作って、明後日は男性靴を作ります。

溫州市靴革協(xié)會理事長、康奈グループ會長の鄭秀康は今年、蜘蛛の王グループを見學(xué)する時、蜘蛛の王のこれらの効果的な「拓市場、保成長」の措置を賞賛してやまないです。他の企業(yè)の勉強(qiáng)に価値があると思います。

許承建氏は、ここ數(shù)年専門店を開業(yè)して、店の家賃が高いだけでなく、いい店もますます探しにくくなっていると考えています。

4,000以上の専門店の巨大なマーケティングネットワークを構(gòu)築した後、彼が最も心配しているのは、代理店がお金を稼ぐことができないのではなく、必ず専門店の加盟店を譲ってお金を稼ぐことです。

彼はとてもまじめに筆者に対して、蜘蛛の王はこんなに多くの支援措置を出しました。企業(yè)の生存と発展のためでもあります。加盟商がよりよく金を儲けるために、蜘蛛の王を強(qiáng)くして大きくします。