カシミヤアパレル企業(yè)どうすれば攻めても攻めても攻めても攻めても攻めても攻めても攻めても運(yùn)が伴われる「喜羊羊」になれるのか。原材料の値上げによる影響を合理的にコントロールし、製品の品質(zhì)、設(shè)計(jì)?開発などの企業(yè)固有の要素を高め、合理的な小売価格を制定する……これらはすべて製品にセールス融通無礙の法寶。

　　よい「羊」はよい「材料」を出す

「原料の使用において、いかなる場(chǎng)合においてもグループは製品の正真正銘の品質(zhì)を斷固として保証しなければならない。製品の品質(zhì)を保証するために、以下の3つの點(diǎn)からつかむ。1つは原料を厳格に工場(chǎng)に入れること、2つは生産過程を厳格にすること、3つは製品を厳格に工場(chǎng)に出荷すること」と維信カシミヤグループの郝続寛董事長(zhǎng)は、これは18年來維信カシミヤグループが守り続けてきた職業(yè)の操守であると紹介した。どんな狀況でも変わらない。

原料の安全性を高めるために、維信グループは前後して6000萬元余りを投資して「維信二狼山白絨ヤギ研究センター」を設(shè)立し、科學(xué)研究の難関を突破した?！付巧桨抓浈工沃饕b區(qū)は內(nèi)モンゴルのウラト草原にあり、6つの羊農(nóng)場(chǎng)と2つのセットになった飼料基地を建設(shè)した。內(nèi)蒙古シリンケラウゲ地區(qū)に100平方キロの牧場(chǎng)を建設(shè)し、5萬匹以上の良質(zhì)な種羊を?qū)毪?、育成し、すべて舎飼、半舎飼を?qū)g現(xiàn)した。農(nóng)牧民の利益を保証するために、會(huì)社は「二次決算高補(bǔ)低不退」の方法を採用し、農(nóng)牧民の利益を保証するとともに、會(huì)社に安定したカシミヤの出所があることを保障した。

「このような環(huán)境の下で、」カク氏はしばらく考えていた。

　　まず「品」を作ってから「札」を作る

カク続寛氏によると、昨年の維信の內(nèi)外販売総量は100萬點(diǎn)以上（カシミヤの服裝や服飾を含む）に達(dá)した。今年の販売臺(tái)數(shù)はほぼ例年並みで、これからは國(guó)內(nèi)販売が會(huì)社の業(yè)務(wù)の30%を占め、最終的には內(nèi)外販売が半分ずつを占める業(yè)務(wù)の割合に達(dá)するよう努力する。

彼は、ファッションの概念には周期があり、企業(yè)製品は時(shí)代の発展に伴って絶えず更新されなければならず、新しい情勢(shì)の下で「三新」、すなわち新理念、新思想、新製品を創(chuàng)造し、製品の個(gè)性化を保証しなければならないと強(qiáng)調(diào)した。同時(shí)に、「國(guó)は政策を制定し、企業(yè)は自律し、業(yè)界は管理をしっかりしなければならない」と呼びかけ、3方面の共同努力を通じて、カシミヤ業(yè)界のために良好な市場(chǎng)環(huán)境を構(gòu)築した。

「企業(yè)が『品』を作らずに『牌』を作り、『牌』を派手なものにすれば、たとえ成功しても、ブランドを作ることはできない。それは少ししか稼ぐことができないが、大きくはなく、人の心に深く入り込むことはなく、自然に、『より良く、より速く、より大きく』という発展目標(biāo)からは程遠(yuǎn)い」とカク氏はブランドの二文字をよく解読した。

　「品質(zhì)」を割引しない

今年の原料値上げについては、オルドスカシミヤグループの張志総技師が淡々としていた。彼女は繰り返し、原料価格の上昇はブランド企業(yè)に際立った影響を與えるべきではないと強(qiáng)調(diào)した。ブランド企業(yè)は、原料だけに注目するのではなく、製品設(shè)計(jì)、チャネル開発など、よりブランド付加価値のある場(chǎng)所に重點(diǎn)を置いているからだ。

確かに、現(xiàn)在の消費(fèi)者のブランドに対する信頼度、認(rèn)可度こそ、価格戦ではなく、企業(yè)間の競(jìng)爭(zhēng)の內(nèi)容である。彼女は、今年のオルドス北京、山西、內(nèi)蒙古、江蘇、上海などの販売実績(jī)は良好で、利益は例年より良いと述べた。

張志氏は、國(guó)際ブランドに比べて、國(guó)內(nèi)のカシミヤ企業(yè)に不足しているのは、これまで原料ではないと考えている。例えばカシミヤのファッションデザインでは、海外は百年近くの蓄積があり、世界をリードしてきた。対照的に、我が國(guó)のカシミヤシャツのデザインは20世紀(jì)の八九十年代から始まった。

同じカシミヤ素材でも、なぜ「ダイヤモンド価格」を?qū)g際に売ることができるブランドもあれば、「銅価格」しか売れないブランドもあるのだろうか。張志氏は、「素材そのものを確実に作るだけでなく、素材のためにデザインを増やし、文化を増やし、宣伝を増やしてほしい」と考えている。