ヨーロッパや韓國を風(fēng)靡した國際アウトドアブランド「ラフマ」が近く中國に上陸した。

このブランドの二大株主LG FashionとフランスLafuma Groupは北京で調(diào)印式を行い、合弁會社のLafuma Chinaを設(shè)立し、Lafuma China 2011年春/夏モデルを強力に発売しました。

フランスのLafuma Group會長のMr.Joffardさん、韓國LG Fashion CEOの具本傑さん、そしてLafuma Chinaの法人代表の羅相鎮(zhèn)社長が調(diào)印式に出席しました。両社は手を攜えてLafumaブランドを中國市場に強力に広め、今回のブランドの進出に自信を持っているということです。

調(diào)印式後、素晴らしいモデル展示ショーがダイナミックな音楽の中で熱情的に上演され、現(xiàn)場のゲストにLafumaの獨特な野外理念と精神追求を展示し、Lafumaが初めて中國に入るT臺を完成しました。

また、Lafumaはイベント現(xiàn)場で実際の売り場と同じ比率の展示エリアを設(shè)けています。明るく綺麗なアウトドア服と情景展示の中のアウトドア裝備がそろっています。アウトドアスポーツ愛好者に事前にLafuma製品の魅力を味わってもらい、Lafumaは國際一流アウトドアブランドとしての獨特な風(fēng)采と理念を感じられます。

獨特なブランドの位置づけが市場の愛顧を獲得した。

Lafuma China 2011年春/夏モデルのきらびやかで美しいデビューはこの自信の源を完璧に解釈しました。

ファッションのデザイン、豊富な色、肌にフィットするシルエットは、従來のアウトドア製品のブラックグレーの単調(diào)なスタイルを変え、アウトドア服に新たな姿を與え、耳目を一新させる。

実は、このようなデザイン重視の理念はLafumaアウトドアブランドの差異化の位置付けを受けています。即ち、4 Fの特徴はFashionable（ファッション性）、Funtional（機能性）、Frencch taste（フランス風(fēng)）とFemale-drive（女性消費者をリードする）です。

獨特なブランドの位置付けによって、Lafumaは強い手が林立するアウトドアブランドの中で際立っています。

現(xiàn)在の市場の女性のアウトドアウェアは男性の服と比べてサイズが小さくなります。色とデザインの違いは大きくなく、男女の製品シリーズの比率は7：3で、選択範(fàn)囲は狹いです。

しかし、レヴー馬の製品は男性と女性の製品の構(gòu)成比率が5：5で、これは女性がアウトドア用品を選ぶ空間がもっと大きいです。女性のアウトドア用品は他のすばらしいファッション服と同じで、デザイン、色が重要な選択要素となります。最後にアウトドア用品を女性の選択範(fàn)囲に導(dǎo)入します。

Lafumaのブランドポジショニングは最もファッション的な専門アウトドアスポーツブランドです。

また、Lafumaがファッションを重視するという意味ではなく、実用的な品質(zhì)を捨てて、世界的に認(rèn)証されたGore-tex、Polartec、Schhoeller、Eschler、Toray、Wind Stoperなどの機能性の高い製品を採用しています。また、肘、膝などの曲線処理も完璧に人體工學(xué)の要求に適合しています。

獨特なブランドの位置づけと製品の品質(zhì)のおかげで、Lafumaブランドは世界アウトドア製品市場の推賞を受けて、最初から各種類のカバンとアウトドアリュックサックを作って販売し始めました。今日まで靴類、服裝と各種アウトドア用品の開発と販売を含む世界的な企業(yè)に発展しました。Lafumaの歴史は80年にわたって、世界の45の國と地域に広がっています。

フランス運動協(xié)會の調(diào)査によると、ラフマはヨーロッパとフランスで一番売れているアウトドアブランドです。

現(xiàn)地化市場チャネル戦略の再構(gòu)築が輝かしい

2005年にLafumaブランドが韓國市場に進出してから、LG Fashionと緊密なパートナー関係を結(jié)び、自分が一貫して行っている地域市場を全世界市場に統(tǒng)一する戦略を放棄しました。星狀のレイアウトの市場戦略を採用しました。

一方、レフマーチは一般の人と専門の人に多様なマーケティング手段を採用し、ブランド理念を伝播し、目標(biāo)の顧客のブランド忠誠度を確立しました。

2008年、LafumaはLG Fashionのライセンスで生産された製品をフランスに輸出して販売するのは初めてです。

その後、LG Fashionと協(xié)力して一連の新製品を開発しました。韓國市場だけでなく、ヨーロッパ市場でも消費者から高い評価を得ました。

新しく設(shè)立されたLafuma Chinaは韓國市場での成功経験を參考にして、現(xiàn)地化戦略を駆使して、北京市內(nèi)の旗艦店を中心に、直営店の経営方式で、全國の高級百貨店に放射されていくつもりです。

Lafuma Chinaは2011年末までに中國大陸の主要百貨店に約30店舗を開設(shè)し、2015年までに中國アウトドア用品市場で10億元の販売目標(biāo)を達成する予定です。

二大株主のLG FashionとフランスのLafuma Groupはその発展に自信を持っています。