大成巷沈下広場(chǎng)の階段に並ぶ小さなお店の中で、滕雲(yún)燕の「貓舎」が少し目立ちました。外観の裝飾以外に、店內(nèi)のアクセサリーの精緻な質(zhì)感も原因の一つです。

日本のアニメ「招き貓」シリーズをテーマにしたこの小さなアクセサリー店で、グラフィックデザインを?qū)Wんだ滕雲(yún)燕さんは毎日一尺のカウンターの前でビーズを穿き、自分のアイデアでアクセサリーのデザインをしています。

彼女にしてみれば、開(kāi)店二年で、創(chuàng)業(yè)は成功の50%になりました。

商売をするには市場(chǎng)をしっかり見(jiàn)て、根気が必要です。

創(chuàng)業(yè)最初の三ヶ月：入金が少なくて、焦ります。

2009年3月、社會(huì)で「ぶらぶら」して五六年間の「無(wú)職遊民」を自言して決心しました。北塘青石路のヨーロッパ風(fēng)街に店を開(kāi)き、自分の創(chuàng)業(yè)の道を始めました。

10年前、辺鄙な田舎から來(lái)た彼女は、中等専門(mén)學(xué)校を卒業(yè)してからしばらくグラフィックデザインを?qū)Wび、実家の広告會(huì)社で「學(xué)徒」をしていました。

給料が安いので、彼女は故郷を離れて無(wú)錫に來(lái)てぶらぶらしています。數(shù)年間、彼女は相前後していくつかの仕事を変えました。

去年3月、彼女は蘇州でアクセサリー店をやっている友達(dá)から「招き貓」という日本のアクセサリーを見(jiàn)ました。

しかし、本當(dāng)に店を始めてから、彼女はやっと気づいた。仕事はそんなに簡(jiǎn)単ではないようだ。

「珠玉は千種類(lèi)以上あります。細(xì)かく區(qū)別すれば、それぞれの違いが大きいので、これらの玉を知っているだけで、3ヶ月もかかりました。」

オリジナルのシリーズ「招き貓」のほか、アクセサリーを自由にコーディネートする店が多いので、これらは入荷して試してみます。

さらにいけないのは、経験がないからです。彼女がこの前に入荷した商品は線が太いか、玉が壊れやすいかのどちらかです。

これらの悩み以外に、入金の問(wèn)題がもっとあります。

滕雲(yún)燕さんによると、開(kāi)店の第一週は商売がいいですが、第二週から下り坂になりました。

「長(zhǎng)い間入金していないので、緊張していました。焦りもありました」

幸い、當(dāng)時(shí)家族と友達(dá)が言った道理によって、彼女は「はっと悟りました」。

「一般的にこのような起業(yè)家が開(kāi)店して、最初の三ヶ月は黒字にならないのが普通です。だから、この時(shí)はちょっと我慢が必要です。」

創(chuàng)業(yè)一年余り：會(huì)員數(shù)百人を発展させて、とても楽しいです。

つらい最初の三ヶ月を乗り越えて、すべてはだんだんよくなりました。

店に來(lái)るお客さんはますます多くなりました。

頭が生きている滕雲(yún)燕さんは一つの方法を考えました。それはお客さんに會(huì)員制を?qū)g行することです。

彼女のやり方は、お客さんが300元を消費(fèi)すれば、會(huì)員カードを申請(qǐng)できます。後で店に買(mǎi)い物に來(lái)たら、88%の割引が受けられます。

會(huì)員以外では、普通のお客様は値引きをお斷りしています。

このようなビジネスは、一定の顧客層を維持するために必要です。

でも、滕雲(yún)燕さんはアイデアのものを作って、いつも新しいタイプの商品を出して、お客さんを引きつけます。お店が長(zhǎng)続きする鍵です。

このため、彼女は生活の中から「創(chuàng)意」を探し始めました。一部のアクセサリー店の新商品や、お店に入るお客さんが身につけているアクセサリーのデザインまで、彼女の霊感の源です。

今、「招き貓」のデザイン、タイプによって、毛糸の色、結(jié)び目の形などを合わせて、滕雲(yún)燕の店に並べられたアクセサリーは千種類(lèi)あります。全部彼女のデザインで編まれたものです。

インタビューでは、滕雲(yún)燕さんは壁にかけられている招き貓の車(chē)を指して言いました。このものだけでも3時(shí)間かかりました。使っている玉は2、300個(gè)あります。毛糸も2メートル以上あります。

彼女は自分のこの「作品」にとても満足しています。

新商品は多くの若者を引きつけた。

今は會(huì)員カードを作る人も數(shù)百人います。

最近3ヶ月：大成巷に移転しました。「市口」はよくないです。彼女はとても落ち著いています。

今年8月から青石路の歐風(fēng)街が解體?改造され、滕雲(yún)燕の小さな店も移転しています。

一ヶ月前に、彼女はすでに市內(nèi)で新しい店舗を探し始めました。最終的に新しく改造された大成道創(chuàng)意歩行者天國(guó)の沈下広場(chǎng)で新しい店舗を選びました。

でも、ちょっと不安なのは、今の新しいところは「市口」があまりよくないようです。商売は以前ほど盛んではありません。

隣の店が次から次へと離れていくので、彼女の小さな店は少し寂しく見(jiàn)えます。

滕雲(yún)燕さんはこの三ヶ月間、彼女の店はずっと赤字狀態(tài)だったと記者に言いました。

でも、會(huì)員のお客さんがいると信じているなら、あまり慘めではないはずです。

その後、彼女は青石路に戻ったほうがいいと思います。「崇安寺の家賃は高すぎます?！?/p>

北通りの労働保障スタッフからの情報(bào)は滕雲(yún)燕を喜ばせます。

最近、北大街の創(chuàng)業(yè)の典型の一つとして、滕雲(yún)燕は2000元の政府の創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助金を獲得します。

もっと多いのは、起業(yè)に関する支援策が次第にわかってきました。彼女も自分の將來(lái)の起業(yè)の道に期待しています。

市場(chǎng)を完成させたら、私の事業(yè)は90%成功します。