今、私たちは中國のアパレル産業(yè)の躍進(jìn)を見て、中國本土のアパレルブランドの急速な臺(tái)頭を見ました。しかし、30年間発展した中國のアパレルブランドは、他の優(yōu)位業(yè)界のように本當(dāng)に「大人になる」ことはなく、依然として風(fēng)を受けて成長する「思春期」にある。

多くのアパレル企業(yè)は、「國際一流ブランドを作る」ことをスローガンとしているが、30年が経っても、中國には「國際一線」ブランドがあまりない。中國のアパレルブランドの発展方向が間違っているのだろうか。有名なブランドマーケティングコンサルティング専門家の李煒氏は、最も根本的な原因は、師匠を間違えたことだと指摘した。より正確には、アパレルブランドは市場の実際と位置づけを考慮せず、同じ（同類の）師匠を集団で拝むことに問題がある。

　　Dior、Gucci、Armani，これらの古典ぜいたく品ブランドは、中國のアパレル業(yè)界で人気があり、その歴史、文化、動(dòng)態(tài)は人々に興味津々で、それらのショーごとに注目され、多くの経営者も自分のブランドの模倣対象としている。では、中國アパレルブランド集団の師匠は誰ですか。李さんの話を聞いてみてください。

どのような未來が萎縮する可能性がありますか

中國企業(yè)ブランド管理能力白書によると、年間売上高が5億元未満の中小企業(yè)の69%は基本的なブランド位置づけがなく、86%の企業(yè)は完全なブランド計(jì)畫を持っていない。90%の企業(yè)がブランドが自分の業(yè)界競爭に重要だと考えているが、このようなデータはアパレル企業(yè)にとって警告である。

ブランドのコア競爭力が不足している。もし私たちがブランドを製品駆動(dòng)、ブランド駆動(dòng)、ルート駆動(dòng)、モード駆動(dòng)という大まかなタイプに分けると、中國のアパレルブランドの多くは自分のコア駆動(dòng)力を見分けることができなかったり、ある項(xiàng)目がコア駆動(dòng)力だと思っていたりしますが、群を抜いていなかったり、長い板が長くなく、短い板が多すぎたりします。

欠乏ビジネスモデル方面の研究は、システム上の差別化を形成していない。モデルの革新にはすでに多くの成功事例があり、優(yōu)れたブランドには、マーケティングモデル、管理モデル、資本運(yùn)営などの面で、必ず獨(dú)自の暗器がある。

端末の制御力が欠けている。小売時(shí)代は端末が王だった。しかし、多くのアパレルブランドは、ブランドペアを形成していないチャネルターミナルの強(qiáng)大な影響力を持っているが、自分のルート端末の建設(shè)は非常に弱く、依存型、寄生型の特徴があり、ルート端末とは非常に緩い関係であり、生命線は非常に脆弱である。

獨(dú)自の特許技術(shù)や設(shè)計(jì)競爭力が欠けている。多くの企業(yè)は生産が長く、優(yōu)れた製品を作ることができるように見えますが、長年OEM受注によって提供された技術(shù)基準(zhǔn)と設(shè)計(jì)に頼っており、一部は長年コピーに頼って暮らしてきました?，F(xiàn)在の生産額は大きく、すでに「大規(guī)模な工場」ですが、依然として弱體化しています。{page_break}

將來の市場競爭において、上記の條件に合致するブランドは、いずれも大きな危機(jī)に直面することが予想される。このようなブランドは識(shí)別しやすい。

二線都市の一般的なモールでは、長年運(yùn)営してきたが、ブランド価値や忠誠消費(fèi)者層などの無形資産を蓄積しておらず、モールの人気に頼って自然販売を形成している。

アパレル卸売市場の中には、多くも「ブランドがある」ことであり、上述の特徴にも屬している。スターの代弁者がいて、卸売市場の內(nèi)外に立つ大きな広告があるが、ブランドは製品に付加価値を與えておらず、ブランドがないのとあまり変わらない。さらに重要なのは、ミッドレンジ製品を運(yùn)用しているのに、そのような製品に最適なビジネスモデルが見つからないことです。

専門のアパレル新聞やウェブサイトを開くと、びっしりと誘致広告の中には、「年々誘致している」ブランドが多く、これにも屬している。

ブランドの生命力は「ハイエンド、ローエンド」とは関係なく、ローエンド製品が必ずしも競爭力がないというわけではありません。一部の大衆(zhòng)化、低価格帯のアパレルブランドも、同様に有名なブランドとなり、システムが整備され、將來性が明るい。上記に挙げたこれらのブランドの欠點(diǎn)は「ローエンド」ではなく、ブランド建設(shè)と競爭力の構(gòu)築が弱く、後続の発展の推進(jìn)力がないことにある。

中國市場、最大の利點(diǎn)は巨大な消費(fèi)者層と消費(fèi)層の多元化であり、この2つの特徴はいくつかのブランドが手法が単一で、システムが欠けていても、數(shù)年から數(shù)十年を支えることができるようにしている。しかし、中國のアパレルブランドの全體的な向上に伴い、消費(fèi)者、消費(fèi)市場も上昇し、大放浪の下で、それらの生存空間はますます困難になるだろう?，F(xiàn)在の金融危機(jī)の中で、これらのブランドはすでに「前には塞ぎがあり、後には追撃がある」という苦しみを味わっている。

どんな明日も輝いて

30年來の中國アパレルブランドの浮上を考察し、國際國內(nèi)の市場競爭の新たな趨勢と結(jié)びつけて、私たちは未來の競爭の中で依然として優(yōu)位性が衰えないブランドと、現(xiàn)在は山水が現(xiàn)れていないように見えるが、未來にはよりよく発揮されるブランドがあることを見ることができる。これらのブランドは、スギ、ポスドン、ヤゴールなどをはじめ、基本的には出荷が完了しているか、間もなく発売される。企業(yè)の上場は発展資金だけでなく、グローバル化の視野、規(guī)範(fàn)的な管理、より多くの資源をもたらし、これらの企業(yè)に再び変化を完成させ、早期に國際化、多元化のプロセスを開始させることが重要である。

中國文化をブランドの內(nèi)包とする新興ブランドは、國際競爭の明日の星となるだろう。中國のブランド文化の弱さのため、多くの企業(yè)がこの方面の努力を放棄した。しかし、日韓の服裝は私たちに成功の例を與えて、それらの鮮明な本土のスタイルはすでに無視できない新興の力になっている。中國のアパレルブランド文化には、このような成功例もある。現(xiàn)在、世界で唯一、中國の地名にちなんで命名され、中國語を表記した國際ファッションブランド「上海灘」は、東西のファッション関係者を魅了し、すでに世界13の國際都市に専門店をオープンしている。

「上海灘」の成功経験は、まず中國の特色のある製品スタイルに依存し、次に中國文化解釈者の役割を果たし、中國の歴史を基礎(chǔ)としている。このように、中國の文化には私たちが無視したり放棄したりしている金鉱があることがわかります?，F(xiàn)在も多くの企業(yè)がこの方面で努力しており、才子男裝など、將來の市場には必ず中國文化のシンボルを持つアパレルブランドが登場し、國際的な競爭の中で必ず新鋭の力になるだろう。

デザイナーブランドは未來の無視できない力になるだろう。デザイナーブランドは、デザイナーの名前で命名されたブランド、ブランドの中核として別の名前を付ける、デザイナー主導(dǎo)のブランド。多くの國際的に有名なアパレルブランドはデザイナーブランドから始まった。中國のアパレル産業(yè)に不足している一環(huán)で、現(xiàn)在は補(bǔ)習(xí)中であり、將來的にはハイエンドアパレルの主流の一つになると信じている。その成功理由は、文化的勝利、技術(shù)的勝利、服裝文化に対する理解、創(chuàng)造力は生産の制限を受けず、商品シリーズの延長力が強(qiáng)いことにある。梁子、天意、紫葛、左岸など、すでに先頭を走っている。

ビジネスモデル、マーケティングモデルを競爭力とするブランドは、將來的にはより大きな空間を持つだろう。ビジネスモデルの獨(dú)自性は、ブランドを急速に拡張することができ、將來的には、このような企業(yè)の生命力は依然として強(qiáng)く、メテス?ボンウェイはその代表であり、ナイキなどの國際ブランドの「仮想経営」を模倣することから、すでに獨(dú)自のビジネスモデルを形成している。マーケティングモデルの革新は、アパレルブランドのマーケティングの「最後の3メートル」をしっかりと握っている。

現(xiàn)在、衣料品の購入行動(dòng)パターンに変化が現(xiàn)れ、消費(fèi)者はすでに「どんな服を買うか」、「どんなブランドを買うか」、「どこで買うか、どのように買うか」のレベルに発展し、端末形態(tài)の革新はすでに海瀾の家のような成功例が現(xiàn)れ、それは數(shù)年の探索を通じて、ついに高速道路に出た。その中に電子商取引の専屬アパレルブランドが登場し、無視できない「オンラインスター」となった。

科學(xué)技術(shù)革新を重視するブランドは、將來の発展においてより強(qiáng)い內(nèi)力を持っている。ブランドの最終的なキャリアは革新的な製品であり、消費(fèi)者ニーズを核心とする新技術(shù)、新技術(shù)、新材料の研究開発運(yùn)用は、「製品駆動(dòng)型」ブランドの必ず通る道であり、ブランドはすぐに高い付加価値をもたらすことはできないかもしれないが、科學(xué)技術(shù)付加価値の向上を通じて、同様に中國の特色あるブランドの道を歩むことができる。この方面では、多くの企業(yè)がすでに先頭に立ち、安踏、七匹狼、九牧王などの福建派企業(yè)がこの方面で先頭に立ち、後続の発展のために內(nèi)功の準(zhǔn)備を整えた。