呉立傑さんは學校では普通の學生です。違いは彼が機上の空論兵を持っていないことです。

大學一年生の后半學期から、吳立杰さんは絵の宿題を先生に評価しながら、こっそりとキャンパスを出て、自分の絵を持ってデパートの中の服と照らし合わせます。

彼は學んだものを使って、自分の學費を稼いで、お姉さんのお金を返すつもりです。

杭州はファッションでカジュアルな都市です。

何枚かの服の図でお金を稼ぐのは簡単ではないです。呉立傑さんは大學の第一の署休みはほとんど杭州の街で過ごしました。一包みの絵が描いた服の図を持っています。彼は何百ものメーカーを逃げました。人に會うと自分でいいと言います。

その後、呉立傑は策略を変えて、空一面に網(wǎng)を張ってから主力攻撃になりました。

彼は杭州で影響のある服裝を選びました。

初めて行って、警備員に斷られました。

二回目に行きますが、社長は出張していません。

三回目に行きますが、社長は用事があって忙しいです。

八回目に行くと、とうとう社長が玄関で待っていると言いました。

最後の待ち時間は午後6時までです。

この人は方偉明といいます。このアパレル會社の社長です。彼は呉立傑が待つ人です。

服裝會社の社長の方偉明さん：「夜まで仕事が終わる時、彼はまだ待っていると思います。一日待っていました。彼は當時、他のものも持っていませんでした。見本をいくつか持ってきました。」

呉立傑さんは當時30枚以上の絵の良い服裝見本を持っていました。相手は左から右に選んで、最後に8枚を選びました。

服裝會社のマネージャーの方偉明さんは「何回も走っても大変です。報酬を少しあげます。50元の一枚の図で、何百円を払いました。400元を彼にあげます?！?/p>

呉立傑：“自分のポケットに何萬円ものお金が入っているような気がします。このお金が重いと感じて、心の中では、この原稿を書く時間がこんなに多くかかりました。今夜はぐっすり寢ます。でも、なかなか眠れません。心の中ではやはりこのお金が必要です?！?/p>

呉立傑さんが興奮していると同時に、相手も400元で8枚の絵を買ったと思っています。

もともと、杭州でファッションデザイナーを呼んでいましたが、年少でも五、六十萬円の報酬が必要です。

だから、會社は呉立傑の月給600元のアルバイトの要求を快く承諾しました。

その後、呉立傑さんは同じ方法で3社でアルバイトを始めました。

大學二年生の呉立傑さんの月収は2000元に達しました。

もちろん、アルバイトでお金を稼ぐのは簡単ではないです。

これは1家の國外のブランドの服裝の杭州の代行會社で、呉立傑がこの會社に行ってアルバイトする時、第1回の対面の支配人は彼に難題を出しました。

服裝會社のマネージャーの方衛(wèi)志さん：フランスのブランドは國內市場でどうやって開拓しますか？

この問題は難しいです。彼は學校に帰って、クラスメートと対策を相談して、何人かの先生に教えてもらいます。

浙江理工大學の胡天生部長は「多くの専門先生が彼を支えてくれています。彼自身がこの方面の創(chuàng)業(yè)意欲を持っているからです?！?/p>

一週間後、吳立杰さんは二つの提案を持ってもう一度會社に來ます。一つの提案は歐米式の服は中國で売って、中國人の體型によって適度に縮小します。

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服裝會社のマネージャーの方衛(wèi)志さん：このスーツは実は當時入った時、板の形は純粋にオーストリアで、服の後ろはスリットです。呉さんはその時の意味はこれらのフォークは全部いらないということです。平版にして、この腰をもうちょっと収めて、今私が著ているこのスーツはぴったりです。

続いて、呉立傑はまた第二の提案を投げ出して、専門のモデルを探して改版後の服裝に寫真を撮って、イメージの畫集を作って、消費者に配っています。

會社は喜んで同意し、彼に全権操作を依頼します。

方衛(wèi)志：「まったく義務です。彼はまじめで、つまり勉強しています。呉さんが來たばかりのころは、お金を稼ぐことを急いでいなかったと知っています?！?/p>

実はこの絵本を作る目的はお金を稼ぐためではなくて、絵本のブランドを作るためです。今度はこの資料を持ってきたので、どの會社に行っても交渉のチップになります。

続いて起こったことは呉立傑の判斷を証明しました。

彼は出來上がった畫集を持って他の會社に行って取引をする時、効果はすぐに現(xiàn)れます。

呉立傑さんがアルバイトしている最初の會社も一冊作りたいです。そして、呉立傑さんの4萬元のオファーを承諾しました。

方偉明：「4萬円です。これは安いですか？市場経済ですか？外に4萬円を追加しても足りないです?！?/p>

じゃ、市場で二つとも4萬円もできないものがありますが、呉立傑さんはどうして一つで4萬円もできますか？

まず、自分でモデルを探します。このようにモデルはコストの半分を省きます。デザイン自體は自分で設計します。この本の中で一番重要です。

この一つは、私がネットで稼いだのと同じです?！?/p>

吳立杰さんは安い価格で相手の気に入る畫集を作ってくれました。その上に丸二萬元も儲けました。

その日の夜、呉立傑さんは學校に帰る足がとても楽でした。一學期の授業(yè)料だけでなく、姉の一萬円の借金もやっと返済できました。

呉立傑：“自分は初めてこんなに多くのお金を儲けました。初めてこんなに多くのお札を持ってきました。最初のことは、すぐに銀行に行ってお金を私のお姉さんに渡します。彼女が貸してくれた一萬円です?！?/p>

呉立傑のお姉さん：彼は後で必ず返します。必ず返します。返したら家を建てます。

呉立傑さんは學校に通いながらお金を稼いでいます。忙しくて楽しいですが、ある日、彼は突然考えを変えました。いい仕事ができなくなりました。

呉立傑：その時杭州にいる服裝企業(yè)は少なくとも4000社ありますが、本當にアパレルブランドのためにサービスする會社は少なすぎて、ここに大きなビジネスチャンスがあると思います。以前はよく走ってきました。このアルバイトは自分でブランド會社を設立して、専門的に彼らのためにサービスします。

2002年の初めに、吳立杰は服裝ブランドの企畫會社を登録しました。

授業(yè)中の知識とアルバイトで得た経験は呉立傑にこの仕事をさせた。

二年生の後半年、彼は全部で50數(shù)軒のアパレル企業(yè)のためにイメージブックを作りました。

林定波さん：今日はいくら稼いでいますか？どういう義務がありますか？絵本を撮って帰ったら、この女性モデルはみんなきれいです。紹介してくれませんか？と教えてくれます。

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呉立傑：「2年間計畫して、300萬元近く儲けました?！?/p>

2004年7月、呉立傑大學を卒業(yè)しました。

多くの學生が何を悩んでいる時に、彼は大量に労働者を募集し始めました。

百萬円をしている?yún)橇⒔埭丹螭膝钎顶ぅ螭蚪}本にするのはつまらないことにすぎないと思います。彼は直接に工場を作って服裝と革製品を生産します。

呉立傑：“自分の手元にこんなに多くの現(xiàn)金があると感じて、あのような爆発する心理は同じで、その時募集しますと100數(shù)人、私の夢想をスタートさせますと同じに、大量の服を生産します?！?/p>

呉立傑は畫集を作って儲けた300萬元を全部工場に投入します。

ところが、畫集を作って車に慣れている彼が工場を設立したのです。

管理が不適切なため、わずか三ヶ月で大赤字になりました。

呉立傑：“あんなに大きい工場をやっても、力が及ばないので、絶対に力が及ばないです。”

呉立傑の兼職する時の友達の周勤栄は情況を知っていた後に、彼に斷崖で馬を止めて直ちに生産を停止するように提案します。

周宗：「工場に向いていないと言っていますが、なぜですか？あなたは主に內部の管理ということです。例えば下のどのような仕組みを審査しますか？どのような奨勵メカニズムがありますか？把握できません?！?/p>

友人の勧めで、呉立傑は工場を他の人に請け負って、元手を確保しました。

最後に、雙方は吳立杰が設計と販売を擔當し、相手が要求通りに服裝を生産することについて合意しました。

生産段階を離れた後、呉立傑は集中して販売に従事し、2005年には服裝10萬件を販売し、純利益は350萬元である。

2006年、呉立傑はもっと大きな考えがありました。彼は大學のアルバイト先の最初の會社を見つけて、共同経営の構想を提出しました。呉立傑から技術を出して、相手は資金を出して、全國市場を開拓します。

方偉明：彼は私達の目にとまりました。肝心なのはマーケティングの面で、私達は長年やってきました。マーケティングの面でのネットがあります。もう一つの面で、私達の社會関係があります。

呉立傑さんは相手の販売ネットワークを借りて、服裝と皮具を十五の省市に売って、もっと大きな利益を得ました。

呉立傑は自分で創(chuàng)業(yè)し、姉に1萬元の借金を返した後のわずか4年間で、すでに1000萬元を稼いでいます。