三年間、楊健偉の仕事空間は大江の南北に広がっています。

彼は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開拓するために、ほとんどの時(shí)間に出張しています。

彼のある北京愛締生國(guó)際貿(mào)易有限公司は北京の有名な雅寶城にあります。

多くのOEM（OEM生産）をする対外貿(mào)易企業(yè)と違って、愛締生は最初から自分のブランドを持っています。そして20カ國(guó)以上の市場(chǎng)ではもうちょっと有名です。

三年前に國(guó)內(nèi)販売に転じる原因について、楊健偉氏は「金融危機(jī)のためでなければ、國(guó)內(nèi)販売の計(jì)畫はこんなに早く進(jìn)められない」と感慨深げに語った。

しかし、これは彼らが國(guó)內(nèi)販売に対して全く概念がなかったということを説明していません。

実際には、2008年までに、愛締生はすでに資金を投入して、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の調(diào)査をしていました。

「國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の空間が大きいということはみんな知っていますが、よく知らないから、誰も軽率に行動(dòng)する勇気がないので、心理的には底がないですよ?！?/p>

楊健偉さんは記者に言いました。

本當(dāng)に愛締生に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で自信を見つけさせたのは、対外貿(mào)易の大集合で、愛締生の服裝の人気のある販売場(chǎng)面です。

「試してみたいという気持ちだった。

海外の注文が半分以上減ったので、早く方法を考えなければなりません。

そこで私達(dá)は商務(wù)部の組織する外國(guó)貿(mào)易に従って全國(guó)各地の市場(chǎng)を巡回します。

私たちの服が人気があるとは思いませんでした。

2009年に瀋陽の対外貿(mào)易商品展で、私達(dá)のブースでは一日の売上高は四萬五萬元に達(dá)します。消費(fèi)者の反応もとてもいいです。

その時(shí)から國(guó)內(nèi)市場(chǎng)への進(jìn)出を決意しました」

楊健偉は回想している。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)への転戦に際しては、十分な準(zhǔn)備ができていなかったと言えます。

それに比べて、チベット羊集団の転身はとても余裕があります。

同グループの張恒偉會(huì)長(zhǎng)は、記者団に対し、2005年までにチベット羊集団が生産したカーペットの95%が輸出されたと伝えた。

2005年から、企業(yè)は計(jì)畫的に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開拓して、金融危機(jī)の時(shí)まで、國(guó)內(nèi)の販売の割合はすでに20%まで占めました。

「國(guó)內(nèi)販売は企業(yè)の戦略計(jì)畫です。

いざという時(shí)に企業(yè)を救ったとは思いませんでした。張恒偉氏は「以前は國(guó)內(nèi)で比較的安定した販売ルートを確立していたため、金融危機(jī)が到來した時(shí)には、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の開拓力をさらに増やし、企業(yè)は外需低迷の影響を受けていませんでした?！?/p>

張恒偉さんによると、羊を隠すじゅうたんは國(guó)內(nèi)でずっとよく売れています。

今、海外からの注文が増えてきましたが、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の販売はますます盛んになり、企業(yè)の半分を支えています。

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ルートの苦しみ

職業(yè)を隔てて山を隔てている。

同じ製品を売っていますが、

前の家は臺(tái)所用品と部品を主に扱っています。ヨーロッパは一番主要な市場(chǎng)です。

楊朝軍は記者に、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を始めた時(shí)、一番難しいのはネットとルートを販売していないことです。

前の家と家の製品はヨーロッパでずっと輸入しています。

そこで、楊朝軍も海外でのやり方を踏襲して、自分の製品を國(guó)內(nèi)のスーパーに入れて販売したいと思います。

しかし、すぐに彼はこのやり方はだめだと気づきました。

ヨーロッパでは、私たちの商品がスーパーに入る時(shí)には特別な費(fèi)用と條件がありません。

しかし、國(guó)內(nèi)のスーパーは全然違っています。

プログラムが煩雑であるだけでなく、コストも高いです。

各種入場(chǎng)料、バーコード、販促費(fèi)は本當(dāng)につらいです?！?/p>

楊朝軍は「現(xiàn)在採(cǎi)用されている主な販売ルートは実體の専門店です。

このようにコストをコントロールできて、自由自在にコントロールできます。

加盟店の方式を採(cǎi)用すれば、人力と資金も省けます。

楊朝軍は記者に、現(xiàn)在、「tastelife」のブランドの家庭用品専門店は全國(guó)に數(shù)十店舗あります。

専門店は一番いい利潤(rùn)モデルではないかもしれませんが、彼らに一番似合う方法です。

同じくデパートを捨てたのは楊健偉です。

最初の開拓國(guó)

周林竹の子さんは販売ルートを開拓する過程で似たような問題にも遭遇しましたが、彼にとって嬉しいことに、彼は最終的にスーパーという「硬骨骨骨」をかじりました。

2009年、浙江省索頓飛羽電気有限公司の販売総監(jiān)督として、周林竹の子さんとウォルマートスーパーマーケットは10回近くの交渉を経て、ついに飛羽電気溫水器を手に入れて、ウォルマートの中國(guó)各地のスーパーに入る「通行証」をもらいました。

彼は非常に感心しています。以前は輸出をしていましたが、プロセスは簡(jiǎn)単で、受注は利益です。

注文しただけ生産します。

國(guó)內(nèi)販売をするなら、各方面との業(yè)務(wù)関係を処理することをマスターします。

どのようにして「灰色」の料金をできるだけ低くして、コストを節(jié)約しますか？買い手が注文を追います。キャンセルはどうすればいいですか？アフターサービスは何の保障がありますか？これは全部輸出をして初めて出會(huì)う問題です。

中國(guó)の消費(fèi)者の心をつかむ

輸出に使うのは注文書です。生産です。

楊朝軍の現(xiàn)在の難題は製品の研究開発です。

彼は、輸出する時(shí)はお客さんがサンプルを持ってきて、工場(chǎng)は直接コピーして、原本どおりに説明します。簡(jiǎn)単ですが、多くの訴訟を引き起こしました。

楊朝軍は権利侵害のため、會(huì)社は多くの訴訟を食べたと言いました。

今、彼らは自分の研究開発チームを建設(shè)しなければなりません。

ヨーロッパ市場(chǎng)の生産経験は彼らの優(yōu)位です。そこの消費(fèi)観念と製品設(shè)計(jì)はすでに國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の前に進(jìn)んでいます。

彼らがやろうとするのは海外市場(chǎng)で同種の製品の長(zhǎng)所を取り入れ、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者のニーズに合わせて革新することです。

楊健偉も愛締生の優(yōu)位と劣勢(shì)をよく知っています。

彼は記者に教えて、大気、ファッションはこのブランドの風(fēng)格で、その海外市場(chǎng)の上で蓄積するブランドの優(yōu)位性で、これも國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者がよく締めて生む服裝がすぐ目の前に明るくなる原因を見るのです。

しかし、中國(guó)の消費(fèi)者の審美と國(guó)外は結(jié)局いくつか違いがあります。

例えば、中國(guó)人は簡(jiǎn)潔、気前がいいのが好きで、煩雑、複雑が嫌いです。これはヨーロッパ人と違っています。

そこで、會(huì)社は既存のデザインに基づいて、煩雑なデザインを除去しましたが、基本的なスタイルは相変わらずです。

消費(fèi)者の観念は迎合するだけでなく、育成も必要である。

チベット羊グループの天津販売會(huì)社の周本達(dá)経理は、絨毯の國(guó)內(nèi)販売は主にホテル、ホテルで、一般庶民が買うのは比較的少ないと述べました。

実は、みんなが買えないのではなくて、カーペットを買うという概念がありません。

「歐米では、繊細(xì)なカーペットが家庭用の高い水準(zhǔn)を表しています。

絨毯は現(xiàn)代の裝飾デザインの重要な構(gòu)成部分になりました。

いくつかの裝飾デザイン會(huì)社と協(xié)力して、中國(guó)の一般消費(fèi)者にカーペットの裝飾理念を紹介しています。