アディダス

（Adidas）は主に第一線の都市に著目しており、これらのところにおいて、強(qiáng)いブランドはファッション的な都市の人々により高い価格を支払うことができます。同時(shí)に、中國(guó)の現(xiàn)地企業(yè)は安い戦略を採(cǎi)用して大衆(zhòng)市場(chǎng)に対応し、中國(guó)の第一線の都市以外の地域で安定した地位を獲得しました。

安らかに踏みつける

一家

ピケスポーツ用品會(huì)社は福建省と江西省に二つの生産基地を設(shè)けています。従業(yè)員の総數(shù)は1萬(wàn)人を超えました。

會(huì)社の生産擔(dān)當(dāng)副社長(zhǎng)の許志達(dá)さんは、品質(zhì)をコントロールしやすく、迅速に製品を投入し、サプライチェーンを短くする戦略だと言いました。

この市場(chǎng)はまだ拡大しています。私たちの2011年の目標(biāo)は収入の約20%の伸びです。しかし、私たちは依然として生産に投資します。

ピッカーの創(chuàng)始者と董事長(zhǎng)の許景南氏は、期間3年間、約20億元の投資プロジェクトの中で、大部分の資金が山東省の生産拠點(diǎn)に投入されると指摘しています。

彼は強(qiáng)調(diào)しました?！干bを放棄しないでブランド管理だけに注目します?！?/p>

しかし、最適生産戦略を決定するには、絶えずバランスを取る必要があるプロセスである。

ローランベグ管理コンサルティング會(huì)社の丁傑さんは、生産は自社ですか？それともアウトソーシングですか？

自社生産はサプライチェーンをより全面的にコントロールすることができますが、彼は「ライトアセット」（light-asets）モード、つまりすべての生産を第三者にアウトソーシングするモードで、企業(yè)はコスト管理において優(yōu)位に立つことができます。

多くの中國(guó)企業(yè)は、それらが過(guò)去に國(guó)際ブランドの労働者の歴史のために彼らの近年の自立と飛躍のために重要な経験を提供したと述べています。

また、地理的には、多くの製靴企業(yè)の「産業(yè)クラスター」効果、すなわち、生産者、原材料サプライヤー、およびサプライチェーンの中の他の重要な利益関係者が一つの地域に集中しています。李寧會(huì)社を除いて、多くの本土の大型スポーツ用品企業(yè)が福建省の晉江市とその近くに発展しています。

ハーバード?ビジネス?スクールの管理學(xué)者マイケル?ポッターが最近発表した論文で述べたように、ある條件の下で、このような産業(yè)クラスターは確かに運(yùn)営効率、革新、協(xié)力及び企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)力に積極的な促進(jìn)作用を持っています。

しかし、將來(lái)の競(jìng)爭(zhēng)版図は必ずしも本土に有利ではない。

この傾向は最近の二大巨頭の動(dòng)きから見(jiàn)て、初めて見(jiàn)えてきます。

最近、アディダスは未來(lái)の3年間に中國(guó)で2,500店を開(kāi)くと発表しました。ほとんどの小売店は中國(guó)の3線と4線の都市に設(shè)置されます。

ナイキは昨年、中國(guó)の最大都市20都市の売上高が、その大中華地區(qū)の販売総額の半分を占めた。

しかし、同社のトップも、彼らはより高い成長(zhǎng)率を賭けていると主張しています。他の都市では、ナイキ社がそのローエンドブランドのコンバースを使って農(nóng)村や都市市場(chǎng)に進(jìn)出すると予測(cè)しています。

丁傑さんは「彼らはすでに確実に行動(dòng)を始めているのが見(jiàn)えます。

販売拠點(diǎn)のレイアウトから、ローエンド市場(chǎng)の製品開(kāi)発に専念するまで、サプライチェーンの開(kāi)拓など一連の仕事はすでに準(zhǔn)備を急いでいます。

これは本土ブランドに大きな影響を與えます?！?/p>

{pageubreak}

大きな環(huán)境の変化

定価以外に、本土のスポーツ用品企業(yè)は製品品質(zhì)検査で多國(guó)籍の巨人と競(jìng)爭(zhēng)できますか？

ウォートン?スクールのクレイモンス教授は、彼らができない理由がないと考えています。

特にその理由は、西洋ブランドが中國(guó)で販売している多くの製品は実はこの國(guó)の工場(chǎng)で生産されているからです。

しかし、現(xiàn)地企業(yè)は近年の「中國(guó)製」の名聲に衝撃を受けたことを無(wú)視してはいけないと述べました。

いくつかの製品の種類(lèi)で、中國(guó)の製造レベルは西洋より低いです。

粗悪な製品の品質(zhì)は時(shí)に人に対して毒害をもたらすことができて、甚だしきに至っては人を死に至らせることができて、たとえばひどい粉ミルクなどの事件の発生は中國(guó)の製品のイメージを消費(fèi)者の心の中で暗い影を被らせます。」

彼はまた、中國(guó)の多くの製品はスポーツ用品を含めて、西洋ブランドの製品と同じように見(jiàn)えますが、それらは下手な模造品か、欠陥のある二等品です。

これらの品質(zhì)の劣悪な製品は中國(guó)ブランドの中國(guó)消費(fèi)者の心の中での評(píng)判をひどく損ないました。その深刻さは甚だしきに至っては完全に「経済反逆國(guó)」を使ってわざとこれらの製品を製造する企業(yè)を説明することができます。

専門(mén)家たちは、消費(fèi)者の忠誠(chéng)度を勝ち取る面で、現(xiàn)地企業(yè)が過(guò)去にとった競(jìng)爭(zhēng)戦略はここで止まるしかないかもしれないと考えています。これらの戦略はすでに重荷に耐えられない兆候を示しています。

例えば、李寧會(huì)社は既に販売態(tài)度の悪い小売店を閉鎖し、會(huì)社のブランド戦略を調(diào)整し始めました。

これらの行動(dòng)は、この市場(chǎng)が成熟するにつれて、流通ネットワークの急速な拡大と大規(guī)模なマーケティング活動(dòng)の古い戦略によって、會(huì)社に以前のような豊富な利益をもたらすことができなくなったことを示しています。

丁傑氏は、中國(guó)本土企業(yè)の主要な劣勢(shì)は核心製品の開(kāi)発と専門(mén)技術(shù)分野ではまだ弱いと指摘しています。

また、完璧な顧客を中心としたマーケティング戦略を形成する上で、オンラインインタラクティブ、オフライン活動(dòng)、小売店のショッピング體験など、すべての顧客との接點(diǎn)を融合させることができます。

しかし、現(xiàn)地企業(yè)は目覚ましい進(jìn)歩を遂げています。

例えば、アンブロは昨年、2100種類(lèi)の新靴、3000種類(lèi)の服、2000種類(lèi)のアクセサリーを発売しました。

他のスポーツ用品會(huì)社のように、安踏も合併によってブランドイメージを向上させ、國(guó)際イメージです。

2009年、アンタは百麗國(guó)際ホールディングスからフィラブランドを買(mǎi)収して、自分のハイエンド市場(chǎng)の開(kāi)発を助けました。

今年、會(huì)社は斐楽専門(mén)店を200近くから500店に増やすつもりです。これらの店は主に第一線都市と第二線都市に分布しています。

業(yè)界のアナリストによると、現(xiàn)在の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)と業(yè)界環(huán)境はすでに新しい段階に入っているという。

多國(guó)籍企業(yè)であろうと、現(xiàn)地企業(yè)であろうと、過(guò)去數(shù)年間の市場(chǎng)の高速発展期において有効な方法はもう機(jī)能しなくなりました。

丁傑氏は、「中國(guó)のスポーツウェアはアパレル市場(chǎng)全體に占めるシェアが30%で、西側(cè)市場(chǎng)の15%をはるかに上回っている。

この市場(chǎng)の成長(zhǎng)は鈍化し、競(jìng)爭(zhēng)が激化するだろう。

新しい試合はもう始まりました。